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企业经营的本质就是建立长期稳定的客户关系。那就是建立长期、稳定的客户关系，同时为客户创造价值，为客户多、快、好、省地提供他们所需的产品。而是提及得知得到App要做企业服务的时候，他花了2个月的时间，在华为云已有客户中为得到找寻到了一个项目预算500万的客户，而且他明确表示，这个合作跟得到是否选择华为云做数据服务商，没有任何关... 阅70 转0 评0 公众公开 22-11-07 09:20 |
解决深层困惑需重新定义企业与客户关系00:0006:39.想化解它，需要回到3.0战略创新的本质：找到一群人，并深深地爱上他们——客户是3.0战略的中心，战略创新的顺利落地，离不开对客户的深刻认知，和对客户关系的重构。当企业体会到客户内心的无声呼唤并将之呈现后，就可以与客户携手共创价值。3.0战略创新是新商业文明的一次实践，当企业不再被... 阅5 转0 评0 公众公开 22-11-07 09:15 |
客户关系是企业的第一生产力-上下 篇客户关系是企业的第一生产力-上篇原创 小石头 佳讲talks 2022-09-09 20:00 发表于广东。收录于合集#小石头19个#大客户销售2个#客户关系4个#关键客户关系1个。而关键客户关系、普遍客户关系与组织客户关系这三种客户关系也正如框架图中一样，是一个有机的整体，我们不能说只关注其中的某一点，而是要分阶段、... 阅196 转0 评0 公众公开 22-11-07 09:10 |
客户关系管理才是企业的第一生产力！如果把三大客户关系比作一栋房子，那么普遍客户关系是地基，组织客户关系是房顶，关键客户关系是柱子。b.客户关系分析本质上是分析关键客户关系、组织客户关系与普遍客户关系的拓展与管理情况，通过分析发现客户关系的短板和切入口。— 3—构建客户关系的方式组织客户关系管理讲究沟通、匹配、联合、认同，... 阅175 转4 评0 公众公开 22-11-07 09:08 |
你的企业和客户是什么样的关系呢？办了卡了，充了值了，顾客一般会过来消费，但是顾客不来，你也不会去催促他。这类情况下，顾客一般仅仅是来消费而已，顾客就是“上帝”。但是一旦有了明确的奖励政策，不管是可以领赠品还是提现还是兑换权益，或者说叫“诱饵”，那么诱饵足够诱人的时候，顾客就会行动起来了，为了这个饵不断地介绍朋友过来，... 阅126 转0 评0 公众公开 22-11-06 20:08 |
也许大客户占企业客户总数的比重不到20%，但大客户决定了企业利润的多寡，因为大客户愿意在产品上花更多的钱。在企业的资源和时间有限的情况下，既然开发小客户和开发大客户花费的时间和精力差不多，那么企业不如将重心压在大客户上，因为大客户的投入产出比明显更大。二、大客户开发管理的3大困境。在这些新客户进来以后，企业要想方设法地将... 阅5 转0 评0 公众公开 22-09-25 08:43 |
