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什么是私域流量，你的产品适合做私域流量么。这些流量有显著的中心化特点，流量大小取决于平台的分发供给，流量的分配权在平台手中，平台会出台流量获取的明确规则。我们不能只看到拥有私域流量池的各种好处，我们还要想想自己有没有能力来让私域流量循环起来，创造最大化价值，如何得到私域流量，如何让流量持续运转，如何提高流量池的粘度降... 阅1 转自瑞秋Z 公众公开 24-03-28 21:12 |
我的建议从以下3点入手：1. 调整产品结构增加铺货率：经销商服务的市场区域一般情况是固定的，也就是网点数量有限，要想形成规模效应就必须几支可以击穿所有渠道的产品，做到经营产品全渠道综合铺货率95%以上，此时产品结构就非常重要，选品就要有逻辑性。-03-消费者在变，经销商要跟着变十几年前消费者的消费习惯和购买习惯是这样的：货架上有... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-22 10:34 |
经销商「新生存」手册 这段时间，因为社区团购的烽火，苦了不少经销商。1. 在一种类型渠道上卖更多的品牌 这里的渠道指的是：CVS便利店、KA卖场、TT传统小店、专业零售门店、特通渠道等等，当然，还有社区团购、O2O新零售等。但就目前拜访的优质经销商来看，大多数经销商（日化、酒水品类除外）是前期聚焦某一个渠道，不断提高选品能力，在一条... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-22 10:34 |
每一次新零售战争打响，为什么受伤的总是经销商？在面对互联网企业对线下生意的冲击时，很多经销商容易进入一个误区，认为所有的新业态都只是一阵风，虽然短期内会给经销商的生意带来一定程度的影响，但是无法从根本上动摇其根基，所以对各种新零售业态采取了置若罔闻、置之不理的态度，最终导致对于行业里面正在发生的变化看不见、看不起、看... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-22 10:06 |
放在经销商身上也是如此，战略能力就是经销商通过对全局的把控，做出最优的决策，然后把决策拆分成可落地执行的动作。这种后台本质是运营能力的体现，我们可以具象化一点，把运营能力核心分为两点： 1. 市场运作 过去经销商的服务很简单，帮助终端客户完成产品的上架，售后处理，陈列维护等一系列的动作。组织能力的构建核心是人员的管理，“杨... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-22 09:54 |
拥抱供应链革命：有了卷王的实力，才有不卷的资格。有了确定性，就不会有失控感。本届大会将围绕「供应链革命」为主题，3天时间，一场主论坛，一场中国快消品硬折扣大会，一场中国快消品经销商大会，十余场分论坛及闭门交流会，更有第一次重磅亮相的【极致供应链】品牌工厂现采会，将与来自全国的数千名快消品品牌商、经销商以及零售变革者、产... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-22 09:45 |
也有部分品牌商销售管理团队认为：谁经营效率高，谁战斗力强，市场就交给谁经营，如果经销商比品牌商团队效率高，更具有竞争力，可以选择新的经销商模式——包干经销商，这样更有利于资源的整合，厂商经营效益的提升。就品牌商而言，最喜欢的经销商标准只有两个：一是能干这个事（能力），二是想干这个事（意愿），这个就需要品牌商建立一套完... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-22 09:09 |
穷途末路的不是经销商的模式，而是认知。厂家上线了一款新产品，正常的逻辑，需要业务员一天拜访15-30家门店，一个门店一个门店去和店老板交流。一个帮助零售门店做线上O2O优化的朋友告诉我，他说一个门店只要优化了线上搜索逻辑，扩充少量的品类，至少会增加10%-20%左右的门店销售额。然后平台收取门店流量费。但是我们知道，经销商不缺产品，... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-22 08:54 |
2024年，经销商应关注效率，先不败而后求胜。这是邹院长对2024年经销商生意的基础洞察。服务了4万家经销商，年GMV4000亿元，作为经销商商业系统服务商，舟谱数据站在第三方视角，会怎么去理解和评估经销商经营效率的高低？舟谱数据成立8年，服务了众多经销商，邹院长坦言：“早期舟谱数据服务经销商，不挑客户，从三五个人到百人规模的经销商都... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-22 08:51 |
收藏 | 2024（第九届）中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会参会指南大会签到?大会安排?周边住宿推荐?交通路线?详细议程?联系方式大会签到会议地点：成都雅居乐豪生大酒店签到方式：出示报名二维码，扫描二维码签到签到时间：3月13日下午13:00-17:003月14日上午7:00-12:00签到地点：酒店大堂大会安... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-22 08:50 |
