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经销商管理动作分解（十）不管什么公司，在你的产品、价格、政策确定的同时、经销商的疑虑也随之产生——知名产品经销商会担心价格太高而且利润低、不知名产品经销商又担心你卖不动……c) 知名产品能给经销商的不仅仅是利润。我们厂选经销商最注重的就是经营意识，我们每年都有两次经销商培训班，另外我作为办事处主任，一个重点工作也是培训经... 阅213 转7 评0 公众公开 16-01-11 10:21 |
更多的中小型企业在推出一款新产品后并不知道产品的卖点、产品的概念是什么，而是在产品即将上市阶段由少数人通过头脑风暴法或者是简单的了解一下市场中其他产品的卖点，得出一些简单结论，就这样将新的产品拉上了市场舞台。产品的属性和产品的特征是产品生产的前提，而产品的属性和特征同样是产品卖点所提炼的依据，可以认为产品的卖点提炼与... 阅5618 转88 评0 公众公开 16-01-11 10:19 |
传统渠道巨变：经销商、二批商、终端和业务代表了的末日来袭。消费者消费行为的变化是营销环境大变化的最主要致变因素，受消费者就是一切商业及营销的源头、活水的影响，从终端到经销商、到营销团队及企业的一切营销与营销管理行为，都在消费行为互联网化、碎片移动化、去中心化等新环境之下发生重构。17. 线下将会越来越不需要那么多实体门店... 阅189 转5 评0 公众公开 16-01-11 10:15 |
三个案例告诉你经销商如何才能做到区域之王。“大家都知道，啤酒利润不高，靠的是规模效益，我利用这个渠道上了白酒、红酒产品，这些就是利润产品了，可能销量没有啤酒大，但是利润却比啤酒高，我们只能用增长的利润部分去弥补终端费用透支部分，这样降低费用风险。”杨汰霖总结道。杨汰霖借啤酒拓展开的渠道经营的白酒产品香满楼、泸州御酒等... 阅375 转7 评0 公众公开 16-01-11 10:13 |
案例 1.案例 2.表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，... 阅1862 转89 评0 公众公开 16-01-11 10:11 |
当明确了目标市场的任务之后，必须把所有的任务划分到每一个业务员、每一个市场、每一个客户。其一、明确的目标管理，没有目标规划的市场，没有活力，没有目标规划的业务员也就没有主动做事的积极性，目标是一个人的灵魂，执行价值的评判标准和表现形式，所以目标必须下放到每个人，上新产品，你必须在多长的时间内让你负责的区域达到多少家的... 阅166 转4 评0 公众公开 16-01-11 10:10 |
采取这种手段的前提是：必须是市场上的强势品牌，产品推广有强大的媒体支持，保证终端的分流速度，同时严格把控终端，对于终端售点根据促销明细表进行套数限制，杜绝将产品直接促死。产品搭配买赠促销，一般采取畅销产品搭赠滞销产品，或赠畅销品搭赠新产品，主要目的在不影响畅销产品销售的同时，保证滞销品或新产品容易被终端网点接受，减少... 阅79 转3 评0 公众公开 16-01-11 10:10 |
举例而言，比如方便面食品，能够销售方便面的渠道类型有卖场、小超市、社区店、校园店、码头、车站等等，渠道覆盖之“势“首先强调的是，我们是否实现了产品在以上所有类型渠道的进店销售，形成了渠道的面上之”势“。其次强调的是，在单一渠道类型里，我们是否实现了渠道覆盖的深度之“势”，简单的话说，针对单一具体类型，我们的铺市率有多... 阅45 转2 评0 公众公开 16-01-11 10:08 |
渠道促销方案该如何编制？渠道层面：渠道秩序问题？2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果。不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。台阶返利：根据市场的经... 阅32 转1 评0 公众公开 16-01-11 10:06 |
比如，铺市订单交给终端上游二批客户，一来可以加强二批与其下游终端客户的渠道关系；在渠道二批管理中，促销是最常用的手段，同样在二批通路促销上，也很容易陷入误区，比如拿促销做销量，寅吃卯粮，结果为了做销量，陷入做促销，压货，再促销，再压货的恶性循环，在许多企业或区域，促销几乎成了一种长期固定的销售形式，促销成了降价，这种... 阅198 转0 评0 公众公开 16-01-11 10:05 |
