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大伙想想看，就算一个事物实际并非我们所有，也能够产生“虚拟所有权”，起到和所有权效应一样的效果，这是不是很可怕？这个占有心理就表明人们对所有权有形和无形的目标都会产生积极的情感，所以也就产生非理性的虚拟所有权行为。所以说，一个“占有心理”，一个“想象心理”，它们无限放大了“虚拟所有权”对我们的影响。因为广告一个非常大... 阅39 转0 评0 公众公开 17-10-24 17:21 |
前有已成体系的掌合天下、中商惠民两大B2B企业，后有京东阿里两大玩家入局便利店，拼便宜又有什么底气能改造夫妻老婆便利店？一般来说，一家便利店单次采购的品类达50～100种，但由于不同的供应商擅长的物品、代理的品牌、对某件商品的价格优势不同，以及便利店的地理位置、采购成本、采购品类也不相同，只有通过对人工智能及大数据的应用，进... 阅73 转0 评0 公众公开 17-07-19 20:03 |
六个销售案例，悟透了让你销售本事提升10倍！职场销售中，当我们在给客户介绍产品的时候，要学会多给客户讲故事，而不是一昧地说自己的产品如何如何的棒，没用的，一定要以故事的形式侧面的表达出来，因为人人都喜欢听故事。这些销售案例，即使你已经看过很多遍，我相信也是百看不厌的，里面的销售精髓，非常值得我们不断地花时间去推敲、琢磨... 阅105 转2 评0 公众公开 17-07-19 19:44 |
核心是你不懂：让顾客占便宜。首次消费的顾客选择上面产品1的概率相对比产品2要高些，因为顾客的心理是规避风险的，顾客首次消费一般会选择价格相对较低的产品，以降低消费风险。三是顾客纠结的利益平衡点就是B品牌，这正是商家本身的意图，就是为了销售B品牌，又有合理利润，而C品牌只是形象品牌，而A品牌销售越多，亏损越多，也不是商家真要... 阅47 转2 评0 公众公开 17-02-24 23:32 |
小杂货铺变爆款超市，27年开店300家，年收入70亿美元……德国最大连锁超市阿尔迪，通过为超市做减法，不做营销靠“极致爆款”打败沃尔玛。堂吉诃德：为超市做加法。总结起来，堂吉诃德的绝招是为超市做加法：塞满货架、满足顾客个性化需求、充分授权员工。堂吉诃德店铺内，货架几乎冲到屋顶，视线之内没有一点空白，除了商品就是手绘海报，每个... 阅189 转6 评0 公众公开 17-02-24 23:27 |
董明珠：我做销售就是靠的这8个字，要做好销售更需要这8个字。【小王肃说】：解答职场、销售、创业问题。点击左上方：小王肃说，看主页，交流圈或者肃说部落查询更多的职场资料。她认为：人人都会做销售，但是很少有人能真正做好销售。6、（创）一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。之前咱们也强调过，... 阅1027 转37 评0 公众公开 17-02-24 23:22 |
便利店模式再升级：“私蜜微便利”领跑2017新零售。通过在合作企业独立办公空间及联合办公空间内部摆放开放式零食货柜，“私蜜微便利”正在帮助越来越多的企业及联合办公空间打造自己的Food Corner，而合作方无需任何费用，只需要1平米的空间就能让企业员工及联合办公空间的创业团队享受专属福利。作为新兴的办公零售业态，“私蜜微便利”服务... 阅120 转1 评0 公众公开 17-02-23 16:49 |
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。... 阅134 转1 评0 公众公开 17-02-21 10:16 |
了解客户需求和兴趣点，抓到客户的痛点。客户喜欢产品，才会有谈价的环节，抓住客户痛点，才能在谈价中时刻占领主动权。不管是销售员还是客户人人是平等的，客户有钱我们有他要的产品，不能成交对我是损失，对客户同样也是一种损失 ，客户玩命杀价公司又不同意降价，这个时间就要单攻客户的痛点，把客户痛点放大。客户有背景、有来头、认识老板... 阅52 转0 评0 公众公开 17-02-20 00:09 |
销售总监透露你不知道的销售潜规则，怪不得你业绩这么差。在职场很多销售每天忙忙碌碌，但是业绩却不怎么好，却不知道业绩这么低的原因出自哪里，我当初刚做销售时，就是这种情况，当时那家公司的销售总监看我工作很卖力，能吃苦，就透露了一些原因给我，他说销售做不好的原因有很多，但如果做销售不懂得下面这些销售潜规则，业绩肯定不会好。... 阅47 转0 评0 公众公开 17-02-19 23:06 |
