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会销业务代表攻单八大不利因素(1)不敢讲：总害怕向顾客提出签单时，害怕顾客会拒绝。(3)不忍心：只磨刀不下刀，政策也讲了，老顾客也有购买的意向了，可员工自己觉得让老顾客一次拿这些钱太多了，就是没有让顾客真正签下单来。不少会销人在老顾客一提出不购买的理由时，就马上认同老顾客的理由而不去坚持自己的立场，从而导致被老顾客的假象所... 阅311 转24 评0 公众公开 12-12-05 15:49 |
话术围绕“顾客最想知道的”的展开，但要把握顾客最想知道的颇有难度，特别是陌生拜访，陌生拜访，之所以失败的概率较高，原因也就在于我们很难一下知道“顾客最想知道的”所以，要以最快的速度了解“顾客最想知道的”，销售的话术就要呈现出一种“曲径通幽”的特色。上述三种话术结束后，对业务员而言，也就意味着掌握了“顾客最想知道的”的... 阅2069 转61 评0 公众公开 12-12-05 15:25 |
作为老板一定要记住，我们重点研究的不是顾客而是员工，你把员工研究明白了，他会和你一起去研究顾客。第五种，自己有直营市场而且做的很好，大包品种操作全国市场，产品和方案都经过市场考验，实用价值很高。经过反复试验，我公司于今年成功通过多种产品结合的模式和方法的运用，变被动为主动，从过去我们求顾客，变成顾客求我们，从过去我们... 阅812 转15 评0 公众公开 12-11-22 10:00 |
绩效考核是绩效管理系统当中的一部分，绩效管理系统是指通过年初制定计划，该部门员工明确方向，在绩效年度内通过不断努力，向相关员工不断提供指导与反馈，层层帮助各层级完成管理目标的体系。一方面是管理层，另一方面则是管理员工，只有老板有时对自己不是绩效考核，绩效考核主体分类包括主管考评员工、员工自我考评、同事之间相互考评等，... 阅993 转21 评0 公众公开 12-09-22 14:51 |
目前多数企业对营销人员的工作计划相当不重视，一般来说只有一个销售计划，但是没有具体的工作计划，其实对于新业务人员来说，具体的工作计划比年度或者月度的销售计划更重要。一个好的计划能让业务人员对目标更为清晰，同时也能反映业务人员作业路径。通过这样五个步骤，可以建立一个良好的新人培训体系，新人在较短的时间就可以成为老手，业... 阅197 转15 评0 公众公开 12-09-22 09:48 |
2、引导入场 将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。顾客说服顾客，员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解，顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好... 阅8287 转372 评0 公众公开 11-04-25 10:49 |
成功会销销售的十大步骤。成功营销的十大步骤之二 让自己及客户的情绪圴达到巅峰状态。成功营销的十大步骤之三 与顾客建立信赖感。成功营销的十大步骤之五 提出解决方案并塑造产品的价值。成功营销的十大步骤之六 做竞争对手的分析。成功营销的十大步骤之七 解除反对意见。成功营销的十大步骤之八 成交。成功营销的十大步骤之九 请顾客... 阅1966 转144 评0 公众公开 11-04-23 10:28 |
在沟通过程中真正反映对方意图的说话的内容只占到7%，讲话的情绪和表情占到38%，而占到55%的则是对方的肢体语言。所以真正的沟通高手是一个用眼睛"听"的高手，用眼睛观察对方的动作，表情等变化，从而调整自己的沟通方式和内容，令对方愿意接受你想输送的信息。问对问题赚大钱，不是顾客不愿意配合你，是你问的问题有问题！B、听觉型... 阅948 转114 评0 公众公开 11-04-23 10:18 |
五步攻单技巧 会议营销激情需自勉，会议营销感情多赞誉，推产品要演示，推价格出盘低，推数量大包装，成交全在心留意。美国推销大王乔;坎多尔福认为："推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。"当春乃发生"在感情热乎的时候才有生意："随风潜入夜"顺水推舟，随着感情导人销售："润物细无声"不知不... 阅4564 转92 评0 公众公开 11-04-03 09:19 |
这个环节非常重要，会议营销的对象是人，意即准客户，所以要做好两方面的重要工作：一是保证有客户到场；这个环节非常重要，一定要让各小组组长切实对每一个成员做好分析，全面研究客户资料和相关情况，归类并拿出邀约方案。电话邀约环节非常具有技术性，也可训练专门人员演练话技术后，由公司组织，以公司答谢会抽奖名义统一进行邀约，精心安... 阅234 转24 评0 公众公开 11-03-29 14:34 |
