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不知道大家有没有碰到我国庆时遇到的事，国庆节我去做染头发，染好了之后，理发师和我说，“您的发质有点干，我们店里有一款润发乳特别好用，对干枯发质有很强的修复作用，这款润发乳里面含有丰富的矿物质，能够很好的滋养您的头发，真的特别适合您……”。我当时就很纳闷，怎么会有这样的理发师，难道他的目的不是让我买润发乳么？可是他却迟... 阅89 转2 评0 公众公开 18-10-08 17:13 |
亚洲城市大学|漫谈营销：销售经理的客户管理之道（二）良好的客户管理，需要销售经理制定一系列的销售计划，帮助团队的销售人员完成销售任务。销售计划可以分为周计划，月计划，季度计划。而销售经理，也可以通过这些数据来确定销售人员与客户的关系进行到了什么程度，把控销售人员推进销售动作。也能够让销售经理控制销售人员在与客户对接时的... 阅25 转4 评0 公众公开 18-07-26 15:58 |
亚洲城市大学|漫谈营销：销售经理的客户管理之道（一）我们都知道，营销的主体是顾客，那么顾客的数量，消费额，购物频率就是销售经理应该关注的重点。这类客户通常都是正在使用公司的产品或享受公司服务的人，一般都是已成交的客户。对于不同的产品，客户的关注点也会不同，对于非实物类的产品，客户可能会更加关注于售后服务等。我们需要掌握... 阅57 转3 评0 公众公开 18-07-26 14:02 |
当你的产品能够满足他们的某些需求，并可以激起他们的兴趣的时候，这个产品就是有推广价值的。我们在研发产品之前，就需要知道，我们的产品是卖给哪些人的。很多人都急于让自己的产品现世，但是现世之初，并不是很多人都来关注你的产品的，所以在发布初期的营销，就显得尤为重要。保证产品的特有竞争力。我们的产品开发出来，真正在使用的是顾... 阅70 转4 评0 公众公开 18-06-27 15:32 |
好产品却“不好卖”，如何从营销角度打破僵局？其实体验营销已经是老生常谈了，记得17年，一位高级经济师曾说，体验营销是零售营销变革的主要方向。而我们营销人员，就是需要找到大众的具有普遍性的主题，进行主题产品设计，虽然适用的范围被缩小，但是用户的质量则更加精准，营销变得更具有针对性。体验营销，从本质上讲，就是更具有人情味的... 阅247 转8 评0 公众公开 18-06-27 15:29 |
市场营销：你从市场细分中尝到了甜头还是苦头？谈到细分，就免不了要谈市场营销学中的STP战略营销，作为现代市场营销战略的核心，STP战略营销为企业带来的影响深远。市场细分，无非就是基于不同消费者的不同需求，划分出更加细致，符合相应人群画像的产品市场。在上述例子中，除了做不同品牌对应不同消费人群等细分方式外，还可以根据用户年龄... 阅166 转8 评0 公众公开 18-06-25 18:28 |
Luckin coffee和星爸爸之战，你更看好谁？Luckin从咖啡豆、咖啡机、咖啡配方上面都下了大工夫，而且也注重于迎合大众的口味，这一点是luckin的优势所在。Luckin作为中国的咖啡市场的新星，虽然并不能在所有方面满足大众的需求，但我们也看到了这个国内品牌的努力和雄心壮志，接下来，相信luckin也会在运营过程中不断吸取经验教训，不断优化，创... 阅41 转0 评0 公众公开 18-05-10 15:11 |
营销思维|别让流量思维害了你。流量转化难度因流量思维增大。流量思维不过是流量上瘾。每天看到蹭蹭上涨的流量，忍不住的烧钱，烧各种资源做流量，当如愿以偿获得大流量之后，开始想当然的预估用户的转化率。当我们专注于流量，就专注与满足越来越多的用户的需求，就需要越来越多的功能，而品牌初期，我们一定是以某一方面的产品特征作为主打，... 阅319 转37 评0 公众公开 18-05-09 17:08 |
套路二、拼团。拼多多还设置了一种游戏规则，即两个或两个以上的人拼团买东西可以得到优惠，而且拼团可以发生在陌生人之间，且拼团速度很快，这就提升了用户购买商品时的趣味性和优惠性，并且有利于口碑传播。套路四、红包。拼多多还有一个游戏方式，就是分享到一个微信群，就可以获得一个红包，分享到六个微信群，可以拿到全部六个红包，红包... 阅414 转14 评0 公众公开 18-05-08 17:37 |
