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策划不是什么高深的东西，千万不要认为策划一定要有一个什么模式。如果你注意以下几点，并有进取心，则成： （1）看得多——见识广，注意知识积累：房商网本身就是很好的平台。先看别人的策划怎么做，大概明白策划的任务和方法。看得多，是做策划的第一步。 （2）走得多——你是做调研的，走访是你的家常便饭。策划，是走出来的，不是写出来的。很多策划你只要证明你的数据和说法，都是实地考察过的，本身就会感动在场的所有人。但策划走访和调研走访不同，策划走访，更多的要考虑找到本案的症结和破解。策划，不能和调研一样就事论事。策划要多从不同角度去思考问题。这就是走的不同。 （3）问得多——访问业务员、访问普通买房的人，甚至访问物业公司扫地的阿姨。这就是策划人的特点。如果你的问题问到了根本上，本身就是最大的成功。调查员和策划员最大的区别就在于，前者是客观地问，后者是有目的性地问。 （4）写很重要——这是调研人员比较欠缺的。做策划人一定要回包装自己的想法。要写出来。这里的写，也包括找一些图片，或者取一个很能表达自己想法的标题。又或者编一个阐明自己思路的打油诗。 （5）会听会讲更重要——先学会听，后学会讲。在中国很多人讲话是不喜欢明讲的，你首先要从客户的三言两语中找出客户正真的需求点。想好之后再做发言。当然，提案发言也是免不了的。但和客户提案时，要注意制造轻松的氛围，而不是一开始上去就讲。讲的过程中，可以适当问问客户，这样可以增加互动性，减少你的紧张情绪。 （6）最后一个，和大家共勉，要会交朋友——这是我的缺点，但我认为这是最重要的。如果客户成为你的朋友，那么将来你就可以自己出来做生意。如果同事和你成为朋友，那么你就可以带动一批人去应付挑战。这是我的一些感想，希望对大家有帮助。 |
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