无数销售界的翘楚都曾说过“一个会销售的人必定是个聊天高手”! 为什么这样说?因为作为销售,我们在向客户介绍、推销商品时,往往自己说的口干舌燥,对方内心却是“呵呵,休想骗我”!而一旦涉及家庭收入、个人信息、工作单位这些,他偏会立马终止跟你的聊天,你将连浪费口舌的机会都没有...... 会说话的销售千篇一律,懂聊天的销售万里挑一。仔细观察就不难发现,销冠必定是个超会聊的人! 为什么这么说??首先你要知道,聊天和说话的区别!
聊天和说话
一方有目的性的与另一方沟通,这是说话。
偶遇同事,打完招呼好尴尬,没目的说,这是聊天。
如果说说话是主食,一日三餐不可缺,那么聊天就是菜品,只吃主食不吃饭?一定没有这样的人!
销售里聊天的魅力
那闲聊是“不必要的”的社交嘛? 事实当然不是!
聊天是情感的传达 悄悄拉近人与人的距离 为正式的说话做铺垫
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