|
经销商篇
就目前全国各地的经销商也讲。大部分经销商不重视人才或根本就没有人才的概念，或是有了人才，但缺乏培养，或在老板错误的领导下而边成了庸才。因为做卫浴的经销商一个不大不小的公司。鱼大了，池塘容不下，池塘里往往是些虾米。所以就会忽略很多的细节方面。没有完善的团队。没有完善的部门。老板为了省钱往往是一人做多事。以致于无法形成品牌的运作。同时，大部分经销商会根据当地的工资水平而给予他们工资。根本就没有理解销售人员的工资是没有底线的，把他们看成是做体力劳动一样的。或者是没有方法去留住人才。其实在零售这块人员的流动性本来就很大，经销商如果不用一定的方法，到不了多久，这个店长或业务经理就到其他品牌去做了。所以做为厂家一定要协作其经销商具备人才意识。建立团队。树立品牌
其次，经销商做好品牌，必须首先做好卫浴专卖店的视觉营销。
1。现在大部分门店设计是经销商画个平面图传到厂里。其实，我十分不认同这种做好。因为看平面的设计师只看的是局部的环境。设计师做好是能够亲临门面。根据店铺整体环境和竞争情况，让自己拥有更深入的了解和更大的思考空间，做到知己知彼，同时采纳经销商一些独特的见解。
2。厂家严格要求门头形象。对材料和规格进行严格控制。有些东西厂家如果有条件可以厂里统一定制。在全国范围内统一使用。
3。产品的摆设和店内软装饰品要给客户一种很舒适的感觉。不要让客户一进门就感觉是个做生意的地方。
广告宣传画的搭配，工程案例，品牌文化，公司荣誉要做好。具体的挂放要根据店面的整体墙面和整个店铺的空间。特别是消费者进门后最会关注和消费者休闲的地方进行挂贴
4。产品的位子要适时进行调整。以给消费者带来新鲜感。促销标签，促销礼品，促销产品摆在显眼位子。另外对样品的话一个样品在店里最好不要超过3个月，打包安装掉上新样。同时还有些小细节。如：PVC柜和实木柜不要摆在一起，吊柜和立柜不要摆在一起。客户一个视线可以扫到的地方，浴室柜的颜色的跳动性不要太大和颜色不要超过3 种。分体座便和连体座便不要放在一起展示。简易淋浴房和整体淋浴房不要放在一个视线可以扫到的地方。最不好的就是隔个地方又出现不是该品牌的东西。
5。店面的位置利弊，对品牌的形象和客流量有着很大的影响。
所以有时候经销商经常头痛的一些问题就是自己的产品销量上不去或零售的价格不高，客户砍价很凶，基本上是视觉营销做的不好。
6。品牌的操作价格体系也是很重要的。一般真正形成品牌的时候会出现以下的价格体系。关于装饰公司这快价格的时候经销商一定要根据当地市场的竞争情况制定还这个价格。如设计师最低成交价是6折，答应返点10个点，如果做成是6，5折，那么超过的部分应该全部给设计师。
|
|
|
