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来自: 鹭岛居士 > 《销售》
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商务谈判重点
商务谈判
商务谈判。
商务谈判的开局策略
商务谈判的开局策略。1、谈判气氛对谈判的作用。谈判气氛可影响谈判人员的心理和谈判力,并且谈判气氛会推进谈判进展到不同方向。可通过诚恳地称赞对方来削弱对方的心理防线,从而激发对方的谈判热情,...
谈判有层次,开局有方法
为谋求谈判开局有利形势和实现对开局的控制,谈判者通常会采取相应的行动方式或手段,营造适当的谈判气氛,为实施谈判开局策略打下基础。这是指以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,制...
4种开局策略让你把握谈判主动权
4种开局策略让你把握谈判主动权。以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而...
谈判博弈中的沟通技巧
谈判气氛主要有4种类型:一是对立型,谈判双方彼此互相敌视,气氛紧张,似乎只有打倒对方才算胜利,洽谈氛围通常冷淡、对立、紧张。商务...
现代推销与谈判
本章小结21.本章思考题21.本章小结39.本章思考题39.本章小结61.本章思考题61.第三节社交礼仪76现代推销与谈判目录本章小结86.本章思考题86.本章小结115.本章思考题116.本章小结153.本章思考题154.本章...
【串讲】商务谈判NO.4
商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。1、策略的内容:商务谈判策略的内容是指策略本身所要解决的问题,...
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二、商务谈判的价值评判标准模块一基础知识与原则模块二组织与管理模块三筹划与准备模块四开局模块五报价与讨价还价模块六磋商过程中的让步和打破僵局模块七结束与签约模块八国际商务谈判模块九商务谈...
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