商务谈判重点

1商务谈判，商务谈判要素，，4，商务谈判特征，5，商务谈判现实意义，22谈判人员构成，29，30语言形式哪些，语言特点，35提问方式，66商务谈判目标，概念，86谈判气氛，87谈判气氛类型，89开局陈述，93报价原则，95讨价还价，96让步，103僵局原因，114合同，141开局阶段策略，，150还价策略，153打破僵局策略，156最后通碟应对方式，173商务礼仪