浅谈传统企业开通电子商务网的几大内部壁垒（一）发表于：2010-6-7 15:01:00 阅读：155 评论：1
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记得去年夏天，碰到方兴东---这位“中国博客之父”正忙着给企业做战略规划咨询，谈到传统企业转型电子商务，他说接触过的200个客户中没几个成功的，其中不是外部的问题，更多是内部的问题。 传统流通企业转型电子商务网站的成功案例非常少的，这不是商业模式问题，不是资金问题，而是团队的认识的协调一致方面： 1、工作作风：IT工作人员工作效率或要求的反应速度比传统工作人员要高。而传统批发渠道人员习惯了按部就班，以前的工作大部分是大批货发给下级渠道商；但如果上网了，面对个人消费者，可能不适应， 个人客户多样化了，要求高了，单次量变小了。 2、工作技能： 原有的工作团队一下很难适应高强度的、快速反应的网络工作，而且需要快速学习网络、软件等新知识。 3、工作待遇：正因为高强度、高效率工作和复合型的工作技能一般来说，IT工作人员薪资普遍比传统渠道工作人员要高出一部分。 4、企业领导的需求：企业领导的对网络平台正确认识。 其实做网站如同建一栋商厦，开始需要投入的，运营期也需要投入的，但他的优势在于长尾效应“增加交易额，不需要增加服务成本”，故此，网络平台在积累到一定基础上能产生爆发效应。很多领导在网站建设前期过于乐观，而在网站缓慢成长时，过于悲观。 5、门店与网店的价格体系冲突，电子商务刚起步的价格冲击门店的价格，门店管理的都是有功之臣，在老板面前一说，电子商务部门就有问题了。 6、广告投入： 一家门店在开业前期有些广告宣传投入就能在2~3月内周边积累一定人气。而独立网站在开业后持续1~2年都都需要广告投入，传统老板就想不通了。 当然，还有更多，我会后续文章中写出。欢迎探讨：QQ:20588456 |
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