教辅图书的高退货率，使得书店和出版社都感到了巨大的压力，进货与发货也格外地谨慎，在对教辅新书上，表现得尤其明显。辽宁北方出版物配送有限公司业务科王楠介绍，现在新教辅图书主要是门市报订，以试销为主，重点工作是及时补货，业务员先行判断哪些书能畅销，大量进货，要冒很大的风险。
在谈到如何判断新教辅图书时，各书店都把内容放在首位，强调一定要与本地的教材相配套。其次是根据出版社的实力与市场的推广力度。配合图书的营销活动也是考虑进货数量的重要因素。现在许多供应商采取向老师赠书的方式来扩大影响，如果出版社把书一发就等着收钱，最终只能收到退货。
在各种客观条件都具备的情况下，就需要通过业务员的个人经验来发掘畅销品种。通常主要是看市场流行的趋势，如开本、编写体例、装帧设计等来判断教辅书的畅销潜质。一般而言，销售热点的教案和单元总结类教辅以32开本为主，测试卷以16开本为好，在编写体例和装帧设计等方面有创新的教辅图书更容易博得读者的青睐。
图书的价格和进货的折扣也是进货时着重考虑的因素之一。例如从读者的适用层次上，基础类的教辅图书价格要低，高端的尖子学生用的教辅图书价格可以高一些。价格的高低影响着读者的选择，也影响着订货的数量。现在教辅图书折扣越压越低。从出版社折扣没有优惠，进货质量有保证。从其他渠道进货时，要时刻注意供应商的资质和图书的质量。
信息的及时沟通，也是发现畅销书的途径之一。除一线的营业员及时反馈信息外，还要采取各种方式来获取信息，如报纸、网络及第三方的市场调查报告。石家庄市新华书店现在每月都要检测开卷图书排行榜上前100名的图书库存情况，看有无遗漏，力求从中发现也同样可以在本地畅销的图书品种。
