|
【题解】
用人必须去了解人，必须去观察人，我们古代哲学家庄子在《列御寇》一文中引用孔子的话：
“凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有慎狷而达，有坚而缦(màn软弱)，有缓而悍。故其就义若渴者，其去义若热。故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒(cù同猝)然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。”
大意是：人心比山川还要险恶，比知天还要困难；天还有春夏秋冬早晚的一定时期，人却是容貌淳厚心情深沉。所以有外貌谨厚而行为骄溢，有貌似长者而其实不肖，有外貌圆顺而内心刚直的，有看似坚实而内心怠慢，看似舒而内心急躁。所以他趋义急如饥渴，弃义急如避热。所以君子要让他到远处来观察他的忠诚，让他在近旁来观察他的敬慎，给他繁难的事情来观察他的才能，向他突然提出问题来观察他的心智，给他急促的期限来观察他的信用，将钱财委托他来观察他的廉洁，告诉他危险的事来观察他的节操，让他酒醉来观察他的仪态，混杂相处来观察他的色态。九种征验做到，不肖的人就可以看得出来了。
观人察物，从孔子、庄子、荀子乃至三国魏刘邵的《人物志》以及曾国藩的《冰鉴》，论述颇为翔实，也颇多事实根据，在本讲中只能略举一．二。
【原文】
1、子曰：“视其所以，观其所由，察其所安①，人焉廋哉②？人焉廋哉？”
《论语•为政篇》
【注释】
①以：为。所以：所做的事。所由：所经由的途径，即过去的历史。所安：现在的志趣。 ②廋(sōu)：隐藏、藏匿。
【翻译】
孔子说：“要了解一个人，可以看他现在做什么，还要观察他以前做什么，更要考察他做事的目的和志趣，那么，这个人怎么能隐藏呢？这个人怎么能隐藏呢？”
【解读】
情伪难测。“知人”不是易事。孔子曾多次发过“患不知人也”的感慨。不论是交朋友或是选择经营伙伴，还是选拔人才，均有一个对人考察的问题。孔子识人有三法。“视其所以”，“以”是动词，“为”做什么，干什么。看一看他做什么。“观其所由”，“由”即“经由”，即“途径、方法”，事情的来历。“察其所安”，安于什么，即兴趣何在，理想何在，三句话合起来看，即选择或选拔一个人，要从三方面进行考核考察。A现在干什么，B过去干什么，C怎么去干。抓住了这三个方面，人怎么能用假象掩盖真象呢？孔子用“视”、“观”、“察”三法来解除自己“不知人”之忧，教给诸弟子“识人”的要诀。“视”，广泛地通过各种资料来分析；“观”，历史地综合地分析人才的过去和未来；“察”，合乎逻辑，合乎情理地定性判断。
【原文】
2、孟子曰：“存乎人者①，莫良于眸子②。眸子不能掩其恶，胸中正，则眸子瞭焉③；胸中不正，则眸子眊焉④。听其言也，观其眸子，人焉廋哉⑤！”
《孟子•离娄篇上》
【注释】
①存：察。 ②眸子：（眸:móu）目瞳子。 ③瞭：明。 ④眊(mào)：矇矇目不明的样子。 ⑤廋：藏匿。
【翻译】
孟子说：“观察一个人，再没比观察他的眼睛更好了。因为眼睛不能遮盖一个人的丑恶。心正，眼睛就明亮；心不正，眼睛就昏暗。听一个人说话的时候，注意观察他的眼睛，这人的善恶又能往哪里隐藏呢？”
【解读】
本章谈听言而观眸的察人方法。观察人的方法很多，从察言角度讲，有两种。
第一种：是听其言而观其行，观察言行是否一致，言与行之间的关系，又有许多种，有的是言先行后，有的是行先言后，有的是言而不行，有的是行而不言，有的则是边言边行。总之是由言而观行，言行一致是根本。
第二种：听其言而观其眸子。所谓察言观色，察言，是听其言，“观色”主要点则应是观眼睛，进而察眼珠，朱熹集注说：“眸子，目瞳子也。”“目瞳”即“眼珠”。观察一个人，最好的方法莫过于观察眼眸。“存乎人者，莫良于眸子”，眸子既不能掩善，也不能掩恶，“胸中正”，则磊落正气，坦荡襟怀，神清目明，清澈透亮，犹如一泓清水，直视无碍，“眸子瞭焉”，“瞭”清晰晶莹。“胸中不正”，眼睛闪烁，眼珠游离，神光不定，蒙翳昏暗，“眸子眊焉”，“眊”，昏浊暗淡，“听其言也，观其眸子”，人怎么能掩藏自己胸中的善与恶呢？“人焉廋哉！人焉廋哉！”
【原文】
3、子贡问曰：“乡人皆好之，何如？”子曰：“未可也。”“乡人皆恶之，何如？”子曰：“未可也。不如乡人之善者好之，其不善者恶之。”
《论语•子路篇》
【翻译】
孔子说：“全乡人都赞扬的人，这种人怎么样呢？”孔子说：“还不能肯定。”（子贡又问：）“全乡人都憎恶的人，这种人怎么样呢？”孔子说：“这也不能肯定。最好的人是全乡的好人都赞扬他，全乡的坏人都憎恶他。”
【解读】
孔子一向认为“人才难得”，师生之间关于“才难”的问题讨论颇多，一般包括识才、选才、举才、用才，也就是说，人才选拔任用的全过程，孔门都有详细论述，本章则侧重谈人才的识别和选拔的问题。
因为“才难”，首先是识才。《为政篇》中说到的“视其所以，观其所由，察其所安”，从人才的现在干什么，过去干什么，兴趣是什么。由现实到历史，由历史到现实，反复考察，综合评估，是识才的第一步。这一类人才选拔任用较容易一些，是用人者的主观考察。“举尔所知”，“尔所不知，人其舍诸”，经过亲自考察的人才任用后，尚有一部分是你所不知道的，但百姓不会舍弃他，对于“尔所不知”的怎么识别而又如何加以选用呢？
第二步。用今天的说法，“海选”，“舜有天下，选于众，举皋陶．”“汤有天下，选于众，举伊尹．”舜、汤两代君王，任用人才均是海选，“选于众”，皋陶那样的典正法官，海选而得，伊尹那样贤明的卿相，海选而得．但海选有一个问题，都不容易获取真实的人才信息。也就是说仅凭海选不行，还必须有用人者的考察．识才和选才必须双管齐下，既选又识。“乡人皆好之”即“众好之”，“众好之，必察焉”，如何察，除了第一步的“视”“观”“察”三步曲外，还有许多要考察的。语言方面，是否“巧言令色”，是非问题上是否“乡愿”式的好好先生，“人云亦云”，这一类人考察方向应该是“不善者恶之”．“乡人皆恶之”即“众恶之”，“众恶之，必察焉”，如何察？语言方面，“夫子不言，言必有中”，是非分明，“君子崇人之德，扬人之美，非谄谀也，正义直指，举人之过，非毁疵也”。扬善不隐恶，“能好人，能恶人”，为人方面，特立独行，鹤立鸡群，疾恶如仇，“和而不流”，“中立而不倚”，绝不是媚世乌合之众，这类人，因掩身于众，浊世之人不容易发现他，而且容易招致众人毁恶，这类型号的人需要“乡人之善者好之”，这在人才中属于正直的人，只要推举起来，能影响改变一大片人，使顽劣者转化，“举直错诸枉，能使枉者直”。
“乡人皆好之”者容易推荐选拔，“乡人皆恶之”者不容易选拔推荐，“皆好之者”可能80%是人才。“皆恶之”者可能20%是人才。孔子两次答“未可”，只是部分否定，不是全部否定，是特称否定，不是全称否定，“皆好之”，“未可也”应该是大部分肯定，少部分否定。“皆恶之”“未可也”则是少部分肯定，大部分否定，这是孔子否定的艺术。话又说回来，“皆好之”的人才易得，可能是一般性的人才。“皆恶之”的人才不易得，或许是能堪任重的大才。话说回来，不论是什么“才”，总之“才难”，因其难，必须“察”．察的方法，历朝历代论述颇多，不赘述。
【原文】
4、子曰：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。”
《论语•卫灵公篇》
【翻译】
孔子说：“大家都讨厌他，一定要考察一下；大家都喜欢他，也一定要考察一下。”
【解读】
孔子说“才难”，人才难得，又说：“举直错诸枉”，又说：“远佞人”。诸葛亮也说：“亲贤臣远小人”，不论是“举直远佞”，还是“亲贤远小”，都涉及人才难得。佞小难去。人才难得，又涉及识才选才，佞小难去，又涉及识奸去诈，奸佞小人与忠直君子又难分难辨，奸佞之人常以忠诚之貌出现，忠直君子迫于环境又难免有奸诈之举。忠奸难辨，千古难题。孔子在本章中告诉我们的就是“亲贤远佞”的方法，“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。”
“众恶之”通常有两类：
第一类人：遭恶者是奸佞之人，奸诈邪曲，恶贯满盈，臭名昭著，众恶之可也。
第二类人：遭恶者是能人，鹤立鸡群，才高傲世，特立独行，不容众俗，不被世人所识，以大义冒不违。这类人易犯众怒，耿介正直，不善保护自己，极易遭受“众恶之”的局面。
这两类人忠奸相去甚远，但遭受“众恶”的结果是一致的，所以必须深勘细察，辨别忠奸，识忠去奸，识才去恶。
“众好之”亦有两类人：
第一类，众誉者是坏人，乡愿类的好好先生，没有是非原则，遇事左右逢源，逢人歌功颂德，更有甚者，蒙蔽上听，结党营私，善于钻营，串联勾结，邀功请赏，或心怀叵测，另有图谋，这类人极易得到众口一辞的称赞。
第二类，众誉者是好人，遇事勤勤恳恳，为人忠直宽厚。“居之不倦，行之以忠。”多种美德集于一身，敏于事而慎于言，有口皆碑，众口称誉，但这类人不会钻营，不善曲意迎合。这两类人也是忠奸难辨，善恶难分，孔子告诉我们识别的方法是“乡人之善者好之，其不善者恶之”。
众恶必察，是仁者之心。不仁者闻人之恶，喜谈乐道。疏薄者闻人之恶，深信不疑。惟仁者知恶名易以污人，而作恶者之好为诬善也，既察为人所恶者何人，又察言者何心，又察致恶者何由，耐心留意，独得其真，果在位也，则信任不疑，果不在位也，则举辟无贰，果为人所中伤也，则扶救必力，呜呼！此道不明久矣（明•吕坤《呻吟语•品藻》）。
【原文】
5、王曰：“吾何以识其不才而舍之？”曰：“国君进贤，如不得已，将使卑踰尊①，疏踰戚②，可不慎与？左右皆曰贤，未可也；诸大夫皆曰贤，未可也；国人皆曰贤，然后察之；见贤焉，然后用之。左右皆曰不可，勿听；诸大夫皆曰不可，勿听；国人皆曰不可，然后察之；见不可焉，然后去之。左右皆曰可杀，勿听；诸大夫皆曰可杀，勿听；国人皆曰可杀，然后察之；见可杀焉，然后杀之。故曰，国人杀之也。如此，然后可以为民父母。”
《孟子．梁惠王章下》
【注释】
①踰：通“愈”。越发，更加。 ②戚：亲近。
【翻译】
（齐宣王）问（孟子）：“怎样去识别那些缺乏才能的人而不用他呢？”
（孟子）答道：“国君选拔贤人，如果迫不得已要用新进，就要把卑贱者提拔在尊贵者之上，把疏远的人提拔在亲近者之上，对这种事能不慎重吗？因此，左右亲近之人都说某人好，然后去了解；发现他真的有才干，再任用他。左右亲近之人都说某人不好，不要听信；众位大夫都说某人不好，也不要听信；全国之人都说某人不好，然后去了解；发现他真不好，再罢免他。左右亲近之人都说某人可杀，不要听信；众位大夫都说某人可杀，也不要听信；全国之人都说某人可杀，然后去了解；发现他该杀，再杀他。所以说，这是全国人杀的。这样，才可以做百姓的父母。”
【解读】
本章孟子谈“亲贤臣而远小人”的方法。
齐宣公在孟子面前自称“寡人有疾”，“寡人好勇”，“寡人好货”，“寡人好色”。也就是说齐宣公是一个对声色犬马，艳女美色十分喜好，且不知避讳的国君。可以设想他身边应该有许多投其所好的奸佞伪善之小人，他感觉身边有小人，但细细思量，逐一考察，似乎觉得个个似小人，又不是小人，不是小人又似小人，许多人在似是而非，似非而是的模糊状态之中，于是他向孟子提出了“吾何以识其不才而舍之”的问题，齐宣王的提问表面上有两层含义：A、识不才，B、舍不才。这是从反面提问，若从正面提问，当是“识才而用才”，齐宣王的提问，准确的说，他应该从正面去提问，应该提的是如何“识才而进贤”的话题，只有“识才而进才”，识贤而进贤，才能识不才而舍不才，识不贤而退不肖，因齐宣王见识不高，没有想到才与不肖之间的进退关系，只能提出一个等而下之的问题。
孟子知道他提问的关键症结所在，既没有具体回答齐宣王如何“识不才”的问题，也没有回答如何“舍之”的问题，孟子却从“进贤而退不肖”的角度去讲，“进贤而退不肖”，孟子也不是从本质角度去讲何谓贤何谓不贤，而仅仅是告诉了他一种“进贤退不肖”的方法。
方法分两层：
第一层，进贤。不拘一格选人才，越级进贤，“卑踰尊，疏踰戚”，但是这种越级提拔是“不得已”，没有办法的时候，二是必须慎重，“可不慎与？”如何慎重：左右说贤，大夫说贤，国人说贤，均“未可”，即如孔子说：“众好之，必察焉”，如何“察焉”，考察一下说贤的人本身是否是贤者，如果众口一辞称贤，可能是乡愿似的好好先生，结党营私之徒，考察的标准应该是“乡人之善者好之，其不善者恶之”，也就是说这个贤者当是能好之，能恶之，是非皎然明白之人。只有这类贤者，才是真正的贤者，否则，即是“德之贼”似的乡愿之徒，孟子说的“见贤焉，然后用之”，即如此，才是真贤。另外，孟子只是告诉了他选贤的方法，并没有告诉他具体的实质性的识才的内容，对一个好勇，好货，好色的国君来说，你即便是告诉他一些带本质的东西他也无暇去运用，孟子也只能退而求其次，告诉他一些简单易行的方法，这也是孟子因材施教罢了。
第二层，退不肖。退不贤又分两类：一类是不可用，而“舍之”之人，一类是罪大恶极可杀之人，退不贤也不是一个简单的话题，左右说“不可”，大夫说“不可”，国人说“不可”，皆“勿听”，亦如孔子所说“众恶之，必察焉．”为什么“众恶之，必察焉”，如何“察焉”，考察一下说“不可”的人本身是否是贤者，如果是贤者，其言可听，如果说“不可”的人，本身就是坏人，被说“不可”的人，可能是一个是非分明的君子，因耿介正直，秉公直言而说了许多得罪人的公道话，大家诽谤他，说他“不可”，那么则极易冤屈好人，摒退不贤之人也要仔细分辨，“乡人之善者好之，其不善者恶之”，反其意而用之“乡人之善者恶之，其不善者好之”，“善者恶之”的人，才是真正的“不可”用之人。
第二类，罪大恶极“可杀”之人，左右说“可杀”，大夫说“可杀”，国人说“可杀”，均应“勿听”，详加推论，证据确凿，然后杀之。
【原文】
6、万子曰：“一乡皆称原人焉①，无所往而不为原人，孔子以为德之贼②，何哉？”
曰：“非之无举也，刺之无刺也，同乎流俗，合乎污世，居之似忠信，行之似廉洁，众皆悦之，自以为是，而不可与入尧舜之道，故曰：‘德之贼’也。孔子曰：恶似而非者：恶莠③，恐其乱苗也；恶佞，恐其乱义也；恶利口④，恐其乱信也；恶郑声⑤，恐其乱乐也；恶紫，恐其乱朱也；恶乡愿，恐其乱德也。君子反经而已矣。经正，则庶民兴；庶民兴，斯无邪慝矣⑥。”
《孟子•尽心章下》
【注释】
①原人：老实谨慎的人。 ②德之贼：贼害道德的人。③莠：狗尾草，一种田间常见的野草。 ④利口：能言善辩。 ⑤郑声：春秋战国时郑国的音乐。 ⑥邪慝：邪恶。
【翻译】
万章说：“全乡的人都说他是老好人，他也到处表现出是一个老好人，孔子竟看他为贼害道德的人，为什么呢？”
答道：“这种人，要指摘他，却又举不出什么大错误来；要责骂他，却也无可责骂的，他只是同流合污，为人好象忠诚守信，行为好象方正纯洁，大家也都喜欢他，他自己也以为正确，但是与尧舜之道完全违背，所以说他是贼害道德的人。孔子说过，厌恶那种外貌相似内容全非的东西：厌恶狗尾草，因为怕它把禾苗搞乱了；厌恶不正当的才智，因为怕它把义搞乱了；厌恶夸夸其谈，因为怕它把信实搞乱了；厌恶郑国的乐曲，因为怕它把雅乐搞乱了；厌恶紫色，因为怕它把大红色搞乱了；厌恶好好先生，因为怕它把道德搞乱了。君子使一切事物回到经常正道便行了。经常正道不被歪曲，老百姓就会振兴主持正义；老百姓振兴主持正义，就没有邪恶了。”
【解读】
孟子笔下的“原人”即孔子笔下的“乡愿”。“乡愿”，不分是非的好好先生，不辨曲直，东边说东好，西边说西好，左右逢源，四面乖巧，八面玲珑，似是而非。找他的缺点，却找不着，“非之无举也”；挑他的刺，却又无刺可挑，“刺之无刺也”。圆滑世故，同流合污，“居之似忠信，行之似廉洁”，大家都喜欢他，他亦自以为是，假象惑众，不入圣贤之道，所以孔子说：“乡愿，德之贼也”，真正的仁德却又是另一番情景。孔子说：“唯仁者能好人，能恶人”，是则是，非则非，是非曲直恩怨皎然明白。又如荀子说：“君子崇人之德，扬人之美，非谄谀也，正义直指，非毁疵也。”乡愿与仁德相去霄壤。
孟子剖析“乡愿”，讨厌乡愿似是而非，“恶似而非者”，除“乡愿”与“仁德”属“似是而非者”之外，孟子总结孔子似是而非者的人还有五类，如：莠稗与禾苗，巧佞与道义，利口与诚信，郑声与雅乐，紫红与赤朱。
恶莠，恐其乱苗也；
恶佞，恐其乱义也；
恶利口，恐其乱信也；
恶郑声，恐其乱乐也；
恶紫，恐其乱朱也。
【原文】
7、故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知①，急与之期而观其信②，委之以财而观其仁，告之以危而观其节③，醉之以酒而观其则④，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣⑤。
《庄子•列御寇篇》
【注释】
①卒然：突然。知：智慧。 ②急与之期：仓促与人约定期限。 ③节：节操。 ④则：做事原则。 ⑤不肖之人：没有才能的人。
【翻译】
将君子出使到远方就任可以观察他是否忠诚，安排在身边任职可以观察他是否尊敬，频繁地下达任务可以观察他的能力，突然发问可以观察他的智慧，仓促的与他约定时间可以观察他的信誉，委托他管理财物可以观察他是否有仁爱之心，告之以危难可以观察他的节操，醉之以酒可以观察他做事的原则，男女相处可以观察他是否贪恋美色。用这九种方法去观察人，贤愚和不肖的人则可以一目了然的判断出来了。
【解读】
庄子在《列御寇》中借孔子之口给我们列举了对九点品德或能力观察的办法。如品德修养方面的有“忠”、“敬”、“信”、“仁”、“节”、“则”、“色”，属于能力的有“能”、“知”。“忠”，朱熹说：“尽心竭力为忠，忠是一种内在的诚实的品质。”通常有三条标准，A、尽心，B、尽力，C、尽诚。所以忠对人要求不论距离远近，抑或是关系亲疏，内外表里必须一致。
“忠”，视之不见，察之无形，但又是人不可或缺的品德，所以要“远使之而观其忠”，放在距离很远的地方，给他一个宽松自主自由的环境，看他是否“居之不倦，行之以忠。”
“敬”，孔子说：“修己以敬”，“君子敬而无失”，“祭思敬”。对人尊敬是修身的内容之一，表现谦虚礼让礼仪等一系列的品质。对“敬”的考察，则是“近使之而观其敬”，礼容仪态，谦和谦让等品质，只是放在身边才能从细微处观察而得。
“能”，才能，有才能者能以简驭繁，频繁使用他，他则能按轻重缓急有条不紊的进行下去，故可以烦使，之而观其能。
“知”，见闻广博，学问渊深，资讯丰富，见多识广，考察他知识的广度与深度，要在他仓猝不及的时候，突然向他发问，以此观察他是否知识渊深广博。
“信”，是做人的根本，做臣属的基本品质，与朋友交往的基本原则，孔子说：“人而无信，不知其可也。”要观察他的信誉，匆忙紧急中与他约定时间，以此观察他的信誉，“急与之期而观其信。”
“仁”，是各种美德的总和，对君王仁则为“忠”，对父母仁，则为“孝”，对兄弟仁则为“悌”，对朋友仁则为“信”，对财物仁，则表现为廉洁不贪，要观察他的廉洁不贪，则将许多财物交付于他，由他自行处置，借此以观察他的廉洁与否，“委之以财而观其仁”，“仁，德之全”也，仁内含廉德。
“节”，贞节，节操，坚定不移的气节，要观察他的气节，告之以危难，以此观察，“告之以危而观其节”，临危不惧，临难不苟免方是真气节，“三军可夺帅，匹夫不可夺志”，“志”不可夺者，亦是气节凛然之人。
“则”，规则，法则，亦含仪态之意，要观察他对法则的坚守，“醉之以酒”，以此观察，“醉之以酒而观其节”。
“色”，女色，异性。男女混合，“杂之以处”，以此观察他对异性的态度，一个常为色所动的人，难能承担重任，“杂之以处而观其色”。
“故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色”，用以上九条方法去观察人，贤愚与不肖之人判然清晰。
【原文】
8、任有七难：繁任要提纲挈领，宜综核之才。重任要审谋独断，宜镇静之才。急任观变会通，宜明敏之才。密任要藏机相可，宜周慎之才。独任要担当执持，宜刚毅之才。兼任要任贤取善，宜博大之才。疑任要内明外朗，宜驾驭之才。天之生人，各有偏长。国家之用人，备用群长。然而投之所向辄不济事者①，所用非所长，所长非所用也。
明•吕坤《呻吟语•品藻》
【注释】
①辄：连词。表示轻微转折，相当于“却”。
【翻译】
任用人才有七难：纷繁复杂的任务，要能抓住事物核心本质，需要有综合能力，抓纲务本的人才。事关全局的重任，要善谋独断，需要镇定沉着的人才。紧急多变的任务，要有综合分析和当机立断的能力，需要精明敏捷的人才。高度机密的任务要藏机守密，观察判断能力，需要处事周密谨慎的人才。独立完成的任务，要勇于承担责任，需要沉着干练、独挡一面的刚强弘毅的人才。身兼数职的任务，要能识贤任能，需要胸怀博大的人才。疑惑纷杂的任务，要内藏精明，外示浑厚，需要能够驾驭全局的人才。天之生人，各有所长。国家用人，备用群长。然而投之所向却不能济其事，是因为所用的不是他的长处，他的长处并没有用出来。
【解读】
知人需要智慧，用人更需要智慧，人乃万物之灵，人善藏拙，人善伪装，更何况“天之生人，各有偏长”，知人难，用人则更难，明代思想家吕坤告诉我们“任有七难”，即用人有七大困难。
第一，繁任，纷繁复杂头绪繁多的任务，对待繁任则需要抓大放小，抓纲务本，提纲挈领，既要大权独揽，又要小权分散，这类人才要有综合的才能，有把握事物核心本质的才能，吕坤说：“繁任要提纲挈领，宜综核之才”。
第二，重任，事关全局的大任，对待重任，既要谋划仔细，又要独力判断，既要善谋，又要善断，善谋当如孔子所说：“必也临事而惧，好谋而成者也”，“战战兢兢，如履薄冰”，“谋”是一回事，“断”又是一回事，吕坤说：“非谋之难，而断之难也。谋者尽事物之理，达时势之宜，意见所到，不患其不精也。然众精集而两可，断斯难矣。故谋者较尽寸，断者较毫厘，谋者见一方至尽，断者会八方取中。故贤者皆可与谋，而断非圣人不能也。”可见“谋”不易，“断”则更难，更何况“谋”“断”集于一身，当须镇定，宁静之才，镇定，泰山崩于前而不眨眼，宁静，任凭风浪叠起，仍需沉潜于海底的浩然定气。所以吕坤说：“重任要审谋独断，宜镇静之才。”
第三，急任，紧急多变之任，指骤然而发的事情，既要有综合分析能力，需当机立断，及时处理，对待急任时要善于观察变化，也要有会合各方力量的能力，这类人才的特点是精明、敏捷、反应快，能在瞬息万变的事态中抓住处理事情的契机，“急任要观变会同，宜明敏之才”。
第四，密任，高度机密的任务，要能藏守机密，观察判断于事物可否之间，《系辞传》说：“君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成，是以君子慎密而不出也。”密任者，应当使用周备谨慎之才，所以“密任要藏机相可，宜周慎之才”。
第五，独任，独挡一面，独任者要有担戴，勇于承担责任，把持沉稳，沉着干练，应当使用刚强弘毅之才，“独任要担当执持，宜刚毅之才”。
第六，兼任，协调统领，身兼数职，兼任者既要有选贤任贤之德，又要有识善取善之能，应当使用心胸博大，襟怀宽广，厚德载物的人。“兼任要任贤取善，宜博大之才”。
第七，疑任，疑惑纷杂之任，疑任者需要内藏精明，外示浑厚，内明外朗，应使用能够掌握全局，驾驭全局的人才。“疑任要内明外诵，宜驾驭之才”。
七任有七难，七难有七才，“天之生人，各有偏长”，上天造人，各有短长，各有优劣，人不可能是全能全才，人才的运用，亦当扬长避短，“国家之用人，备用群长，然而投之所向，辄不济事者，所用非所长，所长非所用也”。
【原文】
9、故目者，心之浮也①；言者，行之指也，作于中则播于外也②。故曰：“以其见者，占其隐者③。故曰：“听其言也，可以知其所好矣。观说之流④，可以知其术也⑤。久而复之，可以知其信矣⑥。观其所爱亲⑦，可以知其人矣。临惧之而观其不恐也，怒之而观其不惽也⑧，喜之而观其不诬也⑨，近诸色而观其不踰也，饮食之而观其有常也，利之而观其能让也，居哀而观其贞也，居约而观其不营也⑩⑾，勤劳之而观其不扰人也⑾。”
《大戴礼记•曾子立事》
【注释】
①浮：内心世界的外在表现。 ②作：动。播：扬。 ③占：视。 ④流：部分。 ⑤术：心术。 ⑥信：诚。 ⑦爱亲：所亲爱之人。 ⑧昏：乱。 ⑨诬：妄。 ⑩约：贫困。营：惑。 ⑾扰：挠。
【翻译】
眼神，是内在思想的外现；言谈，是内在意图的外露，内心思想通过眼神和言谈表现出来。所以说：“以他外在的表现，可以推断出他内心的想法。”也可以说：“听他的言谈，便可以知道他的爱好。听他言论的侧重点，便可以知道他心中的谋划的策略。用时间来考验他，可以知道他的信誉。观察他所喜爱和亲近的人，可以知道他的为人。面临危难看他是否害怕，愤怒的时候看他是否糊涂，高兴时看他是否得意忘形，亲近异性时看他是否有越轨之举，给他美食看他是否有违常礼，给他好处看他是否能谦让，面临丧事看他能否坚持操守，面临困境看他是否不营私舞弊，使他辛勤劳作而看是否不打扰别人。”
【解读】
观察人，应由表及里，由外及内，“作于中则播于外”，即“诚于中而形于外”，这是常用的观察方法，所以曾子说：“目者，心之浮也；言者，行之指也。”孟子说：“存乎人者，莫良于眸子，胸中正，则眸子不能掩其恶。”孔子说：“听其言而观其行。”又说：“不知言，无以知人。”曾子在这里说的是三种观察人的方法，以目观人，以言观人，以行观人。
“听其言也，可以知其所好矣”，听其言，“察其所安”，知道他的兴趣所在，由兴趣所在可以推知其为人。“观说之流，可以知其术也”，听其言之偏重，可以推知其心中的谋划，由时间来验证他，同时可以考知其信誉，“久而复之，可以知其信矣”，“观其所爱亲，可以知其人矣”，从他交往喜好的人中间去观察他，“人以类聚，物以群分”，“人于其党也，观过而知仁焉”，“临惧之而观其不恐也”。《庄子•列御寇》说：“告之以危而观其节。”“恐惧”是改变“气节”的表现形式，两辞一意。“怒之而观其不昏也”，激怒他而观察他是否失去理智，怒而不昏，当是有大定力之人。“喜之而观其不诬也”，“诬”，虚浮不实，说大话；“喜之”，令他兴奋，兴奋则得意忘形，忘形则随口胡说，在他喜气洋洋的时候观察他说话是否真实准确。“近诸色而观其不踰也”，给他女色，观察他是否跨越礼制，意即“杂之以处而观其色”，“饮食之而观其有常也”，饮食有节制，节饮食以养生，“饮食之”，给他美味，观其是否暴饮暴食，“利之而观其能让也”，即“委之以财而观其仁”，在利益面前是否能谦让，“居哀而观其贞也”，人处于哀痛之时，情感流露真实自然，以此可以观察其贞正之人品。
“居约而观其不营也”，“约”，困难，困境。孔子说：“不仁者不可以长处约”，约而舞弊，约而营私，可见其“不仁”。“勤劳之而观其不扰人也”，用烦杂辛勤劳苦的事情，让他去做，观察他是否转嫁于他人，颜回则有“不施劳”的美德。
曾子用观言，察色，观行三大法则去考察一个人，庄子在《列御寇》中引用孔子的话列举九种观察人的方法，曾子则列举了十二种，除二者相同的三条外，大约可得17种常规的察人之法，若能准确的运用这十七种方法，天下不良不肖之人则难逃法眼。
|
