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洪兵：大家下午好！很高兴和大家在这里研究孙子兵法统帅之道。 按照惯例，首先要做一个课堂测试，你们一字不差的全部读过《孙子兵法》的举过手。没有，不可能。一位。读过几个字，或者读过一两段的请举手，90%。咱们就按照这个层次和水平进行演讲。 孙子兵法与统帅之道上次已经讲过了，那是一天半的时间，今天只给一个半小时，我们就把一部分“动敌篇”拿出来跟大家分享。“权争于天下，兵不动而低。败兵先战，而后穷胜……”，有很多论法。今天我们讲的是调动对方，因为战争是充满迷雾的一个领域，我们商战也是充满迷雾的领域，竞争对手是进行智慧的较量，真真假假、虚虚实实，你调动我，我调动你，这一课跟我们在座的各位有密切的联系，希望大家感兴趣。 “一个天之道在生植，其用强弱，人之道在法制，其用在是非”。在座的作为企业家，要知道天之道，天之道就是告诉你怎么生存、怎么发展，告诉你很多竞争的规律。这些规律在《孙子兵法》当中讲的很多，像“知己知彼，百战不殆”，这些在战争中被军们熟知的法则，同样对我们有普遍的意义。你掌握了它就可以打遍天下无敌手。还有一个是和社会、人打交道，和不同的朋友、对手之间打交道的，这个人之道告诉你怎么去明白是非曲直，懂得一些道德理念，它会告诉你怎么成为一个好人，《孙子兵法》里面有很多积极向上的道德理念，它体现了不战而胜的高度境界的思维。这就是我们学习《孙子兵法》的意义所在。 我们现在就要回到两千五百年前，我们了解一下孙子是一个什么样的人，《孙子兵法》是一本什么样的书。 在这儿我想提问一下，我原来认为大家对这个问题很敏感，但是每次提问都有两种答案。我看清华EMBA，你们都是大老板，智商非常高，看能不能在这个问题上有一个统一的答案。 孙子的“子”字是什么意思呢？就是一种尊称。就像孙老师、孙教授，你也可以叫我洪子。这个“子”不是名字，现在问题出来了，孙子的真名叫什么？ 回答：孙弼。 洪兵：是孙武，孙弼是孙武的后代，他写了一本书叫“《孙弼兵法》。 《孙子兵法》多少字呢？这个不难为大家，是两千六百字。咱们先看一段短片。 （播放短片） 在战车上乘着两个人，这个战车是齐国的战车，那位年轻的将领就是孙子，大家考虑一下他旁边的老者是谁？这个人叫司马瀼军，据历史考证，他是孙子爷爷辈上的一个亲戚。孙子的爷爷，孙书就是一个大军事家，在齐国立了战功，齐王赐他爷爷姓孙，所以企业家谁姓孙，那还是一种荣耀，那不是一般的姓。他姓孙以后，他的父亲孙平也是一个大官，所以孙子是出生在一个显赫的军事世家，他把前人的战略思想、理论进行了总结、概括、整理、提升。 我们下面就进入到今天课程的动敌篇中，先从美国一位著名的营销专家（迈克尔森）这两本书谈起。他在美国特别喜欢《孙子兵法》，学了《孙子兵法》以后他就用在他的营销实战当中，非常成功，非常有效，他就把他的实战战例专门写了出来，出版了。在他的序言当中说了这么一段话，他说孙子最基本的哲学信条，如果你能仔细规划好你的战略，那么你就能获胜。而且你如果能够拥有一个伟大的战略，你甚至是不战而胜。这三行话强调的是战略的重要性。 下面这三行话就有意思了，他说这种东方的侧重用战略智慧来击跨对手的战略思想与西方大不相同。后者强调行动，比如说发动大的战役，来取得胜利。迈克尔森，他发现了东方战略与 |
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