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昨天在经验居首页有个帖子说是不敢做代销，看了想起自己做代销的经历，很多想法出现在脑海中。幻幻也是做代销的，从去年11月份开的店铺，后来因为工作原因店铺关闭，今年7月份重装开业。别看幻幻在淘宝待的时间不长，找的货源可是不少哦，到目前为止，找的代理商不下30个，有时候两天就换一个，最早是卖义务饰品，拍的很漂亮，可是容易掉色质量不好。就换男装，对男装不了解，尺寸把握不好，买家问了也不懂得到底该什么尺寸合适，接着卖品牌鞋子，我弟弟买了一双没穿一周鞋底就磨平了，然后改卖女装，做女装也换了不少，最早是卖仿韩版的，很便宜的那种，质量差，退换货比率太高，改卖欧美品牌，因为图片不好看，居然无人问津，现在卖品牌女装，经过长时间的筛选，无论是价位还是质量以及售后都是很满意的，现在基本定型。我想淘宝大部分的小卖家都是从代销开始的，因为代销方便，不需要进货，拍照，发货等一系列繁琐的程序，资金投入少，不需要担心库存积压，还能够根据季节变化及时上新款，风险低，能够让你跟淘宝磨合，灵活的换货源，寻找适合自己的行业。代销好，刚开始找货源的卖家估计很麻木，无从下手。幻幻今天把慢慢积累下来的经验，晒出来跟大家分享下。 1、定位目标？ 亲希望开个什么样的店铺呢？这个一定要好好考虑清楚，要找个自己比较了解的行业做，因为我们只是连接买家和厂家的纽带，根本看不到货，一定要了解这个行业才能做，免得买家问你问题，一问三不知。比如说你根本不了解数码产品，你跑去代理数码产品，碰到跟你一样外行的买家说不定还能应付，要是碰到一个行家，问几个比较专业的术语你半天答不上来，买家无法了解产品，成交量自然成问题。所以最好不要找自己不熟悉的行业。 2、去哪里找货源？ 定位好目标就要开始找货源了，各大搜索引擎都可以搜索到很多专门代理货源的网站，阿里巴巴，淘宝也有分销而且现在系统越来越完善，很方便。别看货源渠道很多，要找好的货源真的很难。 先说说淘宝分销吧：淘宝分销是是一个很好的平台，分销商和分销客户的数据都能够同步更新，如果分销商下架宝贝你的店铺数据也会相应的更新，避免了有单没库存的现象，幻幻之前很看好这个平台，但是至今还没找到合适的合作商。不知道不懂得找还是怎么滴，很难找到好的货源。喜欢的，好的货源，要求高，一般都是要一个钻以上，刚开店铺的卖家信誉不高，根本没法做。而且幻幻觉得这个代理价格比较高。分销的宝贝一般都是有水印，有些买家看了水印，直接上你分销商的店铺去买了，在分销商的店铺购买绝对比在你那买更有价格优势。还有很多买家很懒不改名称，一搜索出来都是一个面孔，到最后就是看谁的宝贝便宜买谁的，不利于竞争。 阿里巴巴：阿里巴巴主要是批发为主，代销的价格也比较高，幻幻是个大懒人，不喜欢没有数据包的，阿里巴巴有的没有数据包，自己要一个个上传，上传宝贝工作量很大，还要去折腾个图片空间，如果你热爱淘宝事业，这都小菜一碟，头疼的是宝贝描述，你看不到货，又要写出吸引人地方，真的很难，写宝贝描述都是要跟实际写的，没法凭空想象，不能乱写，写的与宝贝不符合，回头买家找你麻烦。 搜索引擎代理网站：通过各大搜索引擎输入关键字找专门代销的网站，进入逐个筛选，也许你会觉得这样很累，但是为了自己喜爱的事业，这点付出算的了什么呢？这样的方式找货源，比较集中，每个类目分的很清楚，如果你找女装就看女装的代理，一目了然，挑选既方便又快捷，能直观的看到代理网站的信息。幻幻这样找货源比较多，所以推荐这种方式。 3、怎么找到好的货源呢？ 很多人都很关注这个，希望能够快速的找到一个价格实惠品质又有保证的货源。但是一开网站，一头雾水，不知道怎么筛选。根据经验，幻幻总结出了以下几点： 第一：看装修，一般有实力的公司都会把自己的门面打造好，淘宝现在有专门做店铺装修的店铺，这说明什么？店铺装修很重要，淘宝店做的好的，装修的都很好看，用心经营店铺的人都会注重每一个细节，代理网站也是这样的哦。 第二：看网速，很多卖家会忽略这个问题哦，幻幻觉得挺重要的，曾经因为网速，幻幻纠结过。有的网站浏览速度很慢，打开网页不够流畅。 之前幻幻代理过两家很慢的，每次帮买家找货，开网页都要等几秒，开的多就要等的时间长，要是多碰到几个买家同时登门，那就over了，再如果碰到几个急性子的MM催着你，手忙脚乱，哪个你都应付不周全。果然合作一段时间之后发现问题来了，经常缺货，后来这两家都没代理了。有实力的代理商的网站一般不会这样。 第三：看服务，如果你进入网站觉得还行的话想多了解，请找客服，不要每个都找，找一个就好了。 网站上有的信息（比如运费，加盟条件，代理价格等），其实这些内容网站都会写的很清楚，幻幻都是看了再找客服问一遍，不要觉得幻幻罗嗦，幻幻在看客服是不是有耐心，是不是每次回复都很及时，一定要多跟客服沟通哦，熟悉了之后，以后办事就比较轻松了，网站有什么活动，你的货能否发出都会第一时间通知你。一定要找态度谦和，容易沟通的，要是碰到那种对你爱理不理的就请换个客服。 第四：看售后：一定要找售后服务好的，这个是淘宝经营很关键的一个环节，一定不能大意咯，要不然一个不留神就给你来个中差评，找谁哭都不是。 现在很多店铺都加入消保了，一定要找个支持7天无理由退换货的代理商，请为买家想想，请多为自己考虑，没有良好的售后，谁来为买家和你的利益负责？请远离不支持无理由退换货的代理商，这样的代理商是很自私的，只考虑自己的利益，不顾及卖家和买家的利益，千万不要跟这样的代理商合作。请远离那些只支持2天无理由退换货的代理商，现在有部分代理商是支持退换货的，但是期限很短，幻幻发现，有很大一部分的买家都是收到货两天之后再找你说这里不合适，那里不行，要是遇到这样的卖家你找谁退换货，你跟买家说明情况，人家根本不想理解你的难处。幻幻碰到一个卖家是第七天才要求退货的，代理商是规定2天无理由退换货，幻幻加入消保承诺7天无理由退换货，没办法，只好退到自己家里了。 第五：看宝贝图片：图片一定要清晰的，要是不清晰，图片少，拍的不好也会影响销路。 之前幻幻代理一家仿欧美品牌的货，货自己也买过，确实不错，可除了幻幻之外，一个多月都没别的订单，幻幻问了几个一起开淘宝的朋友怎么回事，都给出相同的答案，图片拍的不好看，看了都没有想买的欲望。图片背景是土黄色的，只有宝贝平铺图片，一个宝贝一般只有三张图，辛辛苦苦上的货，宝贝名称改了一次又一次，没销量只好下架。 现在很多买家都喜欢实拍，实拍可以让买家同时也可以让你更多的了解宝贝，最早幻幻忽略了这点，找的都是一些仿韩版的货，图片都是杂志封面之类的，很漂亮，结果买家买回去找麻烦，说质量不好，没有图片的效果。面料也很差，还好买家人好，没给中差评，我却失去了一个回头客。试想一件几十块的衣服搭上几百块甚至上千价格宝贝的图片，谁看了不想买，买了谁不会找你麻烦？ 第六：看价位：幻幻是做女装的，找了这么多代理总结出了一个定律，一分钱一分货，好货一定不便宜，不要妄想几十块钱的东西质量有多好，你的二三十块已经是代理商加上利润的价格了，你拿到20块的货说不定原价只有10块，甚至更少，你想10块钱一件衣服是怎样的做工和面料。幻幻无法想象，以前做仿韩版女装的时候，幻幻自己都不买代理的衣服，因为价格太便宜了，货质量不好，看实拍图片版型就很不好，穿身上肯定效果不好，问题最大的是仿韩版的衣服只有一个尺寸，均码。均码一般比正常的尺寸会小点，大部分买回去是没法穿的，只适合平常穿小号的MM穿，所以经常退换货。好不容易卖出去的货结果又退回去，是不是很纠结呢？ 第七：最好是免费代理的：现在大部分都是无条件代理了，但是代理商有优惠政策，一般都是有交预付款的折扣比较多。幻幻真是深刻的体会到了艾，为了一点点折扣，最多交了900的预付款，代理的货一件二三十，那个汗呀，卖的幻幻好辛苦，质量又差，最后没卖完，还有一百多，只好自己买几件清了款，拿回来果然没法穿，做工很差，衣服面料不好，穿起来很没质感，有件衣服袖子都做的上下不一样高，扔了都是钱，穿着影响美观，只好放在衣橱里。原先卖的的七百多的货，根本没赚一百多，因为质量差，所以没利润，有人买不找你麻烦已经是万幸了，那次代理亏了。所以亲们千万别像幻幻一样，为了一点小便宜冲动的去交钱，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。一定要确定货源好的再交预付款。先上点货试卖一段时间再做决定。有的货看着好其实不好卖，无人问津的货就要换了。别到时候交了钱，销量不好，花钱折磨自己。 第八：看库存：做代销的亲一定碰到买家付款却没货的情况吧，偶尔几次还可以接受，经常这样就没法跟买家交代，很郁闷，所以一定要找个货源稳定的。 有次一个买家看中一款衬衣，很喜欢同时要了两件，问了客服有货没，回答很确定，结果到了第二天没查到发货信息，问怎么没发货，客服才说断货了，汗，只好打电话联系买家道歉然后退款。 怎么看货源稳定呢？ 平常很闲的时候别对着电脑发呆哈，时不时的拿几款货问客服有没货，要是经常碰到网站提示有货其实是缺货的情况请赶紧换代理吧。 第九：看宝贝描述：代理的缺点是看不到货，只能通过宝贝描述了解货源情况，所以宝贝描述越详细越好，只有尺寸，颜色的宝贝描述就别代理了，买家问情况你也无从回答，最好是能够找一家对宝贝做工，面料都有详细解说的，好的代理商会以穿衣服人的角度来描述宝贝，比如说板型，穿的效果是修身还是休闲的，面料手感怎样等等。 第十：看发货速度：这个很关键，有的代理下单好几天都没法发货，也有填了快递单号，其实没把货发出去。很多买家都急着收货，迟迟不发货可能就会弄的不愉快，最后有可能就申请退款。发货了的，也不能不管，一定要跟踪快递信息，以防寄错地址或者留仓现象。 幻幻前几天买了一单以前代理的，5号下的单，结果到昨天9号才发货，还是催了两次，客服MM终于说因为其中一条裤子没货，幻幻只好换别的款式，今天终于发货了，还好是自己的单，要是别的买家肯定就急了。好的服务和不好的服务从这点就体现出来了，负责任的客服都会在宝贝无法出库的时候和你联系说明情况，协商怎么解决。 |
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