尾盘销售讨论（感谢同行提出宝贵意见）

攻克尾盘销售难关

        尾盘特点：数量不多，产品单一销售较为困难，销售后期营销费用有限。

        要求：时间紧，宣传费低。 

 

一、尾盘销售中存在的问题。

1.项目本身存在的问题：A.包括剩余产品的可选性较弱。

                                         B.由于营销费用有限开发商后期推广较少。

 

2.团队内部出现的问题：置业顾问对产品信心较弱,工作积极性较差。

 

二、解决方法。(重新定义：A.宣传方式：从虚到实、B.客户、C.卖点挖掘：从虚到实。)

1.A.正确引导消费市场、寻找新的营销方式、“隐性降价”，如降低首期款、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等。

   B.选择有效的推广方式：a.采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动。

                                              b.老业主推荐：不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。

 

2.A.建立自信心：正确认识尾盘，团队内部挖掘项目这一时期的新卖点对产品有自信心,制定目标各个击破。

                           团队共同问题：时间充足学习。

   B.各种方式的激励政策。