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（一） 恐惧诉求：恐吓营销激发健康需求 对一个人来讲健康是最重要的，随着生活水平的提高，人们关注健康程度越来越高，现在书店里健康书籍越来越多，遗憾是我们抓不住更多繁忙人士的健康需求和营销方式，否则我们销量会更好！要想人们对健康关注，恐惧诉求是最行之有效的方式了，那么如何做好恐惧诉求，检测是最简单有效方式，微循环、48项指标、骨密度检测、一滴血轮流上，屡试不爽，仪器最大好处是在顾客没有感觉到任何不适情况下，就被告之身体存在严重的健康隐患，可能演变成严重疾病。人们内心的恐惧开发出来，健康的需求必然爆发出来，在这样心理状态下，更容易接受健康产品来解决问题。人们逃避痛苦的愿望最强烈。专家讲课，各类活动讲课，员工沟通，也要经常讲失去健康危害，借幻灯片讲各类病的严重后果，例如癌症爆发等等。这类材料要贮备丰富，经常变换来讲。这是恐吓营销讲课中不可缺少的一个环节。 （二） 顾客的典型发言，心理强烈的暗示，群体共振→让消费者自己验证功效 优秀员工是第一重要因素，但是典型顾客的发言，交流是成功第二法宝，心理暗示是不可缺少环节，人在群体聚集时，普遍是无意识状态，当一个人突然说产品效果神奇，几乎每天都有人讲自己血压正常，血糖恢复正常了，根本不用吃药了，并且是真实顾客，而不是“托儿”。其他体验者便接受了心理暗示——产品效果真好！在心理暗示的驱使下，人会对身体的变化十分敏感，但这种敏感是有选择性的，只有身体状况的好转才会引起注意，若是没有起色甚至有所恶化，就会有意无意地忽略。因为之前受到暗示——产品功效神奇，别人的病好了，我只要坚持下去，一定也会康复。员工、专家也要坚持不懈暗示产品神奇功效，让顾客接受暗示。在这种“见喜不见忧”的心理驱使下，整个参加体验的人会创造一种氛围，认为产品好，随着体验次数增加，这种有效氛围会越来越好，最后是心服口服，心甘情愿掏钱买货。 专家、员工也要作好心理暗示工作，发挥核心顾客。 （三） 三人成虎，用好从众心理 三到五个核心顾客，即顾问团成员，如果与新顾客一对一可能效果更好！每天最好有3到5个顾客发言，核心顾客是顾客中最活跃成份，相信公司，产品，他们主动与新顾客攀谈，并且容易与新顾客熟悉。在体验时，他们大范围的与员工互相支持，与新顾客沟通——这两天血压怎样，我刚量过，只有80毫米汞柱，这产品效果真好，我这几天肠胃功能好多了，我好多亲戚都要买，要是旁边有顾客呼应，共振效果明显，如果别人认为效果不明显，他们会劝说体验者要有耐心，过两天就见效。新顾客更相信典型案例，他们更愿意与其他顾客讲话，这样通过老顾客可以收集新资源更多信息，同时一个新顾客往往听到三个以上顾客讲产品效果神奇，就容易相信，这也是从众心理，务必用好核心顾客。 （四） 欲擒故纵，用小礼品吸引顾客 欲将取之，必先予之，当大家都不熟悉时，小礼品作用大，礼品容易获得顾客好感，降低对员工的戒备，更容易相知相容、相交，更容易推广健康理念、知识、产品。 |
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