<打折> 现代商业,打折无处不在,惟有玉器生意把打折用的巧妙至极。 一般商品,大多有可比性,吃不准低价,可以比较,可以打听,可以上网查询。但玉器不能。说一件玉器很贵,大多数人相信,说它很便宜,谁也将信将疑。 那玉器如何销售? 玉器遇到了打折,好比俞伯牙见到钟子期,这个问题迎刃而解。 先隔着帐幔,让你望见婀娜美人,如果你没有定力,被她吸引过去,你会有更惊人的发现:美人婷婷玉立自不待言,身价却并非高不可攀-----原来是估价的一半!你会怦然心动,然后娶了回去。 ——打折的原理,大抵就是这个样子。 在赵本山的眼里,打折的过程被总结成两个字:忽悠。 忽悠是忽悠,但是这里没有贬义。打折是一种商业手段,有时是战略。 打折玉器的标价,一直在挑战心里底线。老板的,与顾客的。美人越来越打扮的楚楚动人,而身价却越来越出乎意料,看你纵然练就磐石定力,如何继续把持得住。 整个玉器行业不会有统一的价格体系,2折也就未必比5折更便宜。 虽然玉器珠宝评估师已经出现了,但是让四位评估师,分别给同一件玉器估价,那也是盲人摸象。打折也自然千姿百态。 作为将来的玉器老板,大家也许为顾客担心了,如此玉器乱象,顾客必然无所适从,怎么能踊跃地来买玉呢? 我经常问刚刚选定一件玉饰的客人,为何就选她?顾客一般会说:觉得与她有缘吧。 这一个“缘”字,把打折的结局掩饰的多么美妙生动! *********************************************************** 前文提及的玉器生意“神秘销售工具”,就跟帖及群内讨论,大家没有一个说出来的。
提示:这不是“促销工具”,是纯粹的销售工具,但不是有形的,却是能看到的。这个工具能用到很多零售业,但是目前其他零售业老板还没学会。玉器生意必然要用到这个工具,我也曾见过,没有师傅引路的玉器老板,刚入门时,不会使用这个工具,生意做得混乱不堪。大家可以继续就此观察玉器店铺,思索探讨。
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