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2010年8月回国，从消费者转型成为经营者，到2011年6月，在宝健边学、边做、边分享，边领悟。5月初在北京参加了总部的15周年庆典，之后又有幸聆听了李总在广西庆典分会场的演讲，近距离地与韩颖韩总交流，对自己做了重新的分析和定位。
首先定位：宝健销售的不是保健品，而是一种健康的生活理念和生活方式。 1、 在北京大学的营养师学习班上，老师反复强调的是对自己的定位，营养师和医生的区别。很有幸在最初阶段就能够清楚地了解到这一点，避免自己走入误区，没有卯着劲去寻找病人，把保健品吹得神乎其神，最后的结果往往是自己担心，客户的期望值过高，还有很多人一次性消费而不是稳固地重复消费的消费者。同时我也看到了产品生活化的理念的传递之后，处处都有市场，处处都有商机。 2、 因为销售的是健康理念，所以经营的不是货与人的关系，而是人与人的关系。要吸引人，首先要自己改变，经营自己，认真的使用产品，从外形到气质，方方面面地去改变自己。经营自己，举手投足传递出去的都是快乐和健康，自然会吸引别人。 3、 对消费者如此，对自己的团队也如此，经营自己成为被人尊敬和爱戴的领导人。因为吸引人之后重要的是如何留住人。作为一个团队领导人要学习，知识更新和丰富，管理能力要进步，不只是自己学习如何管理团队，也要教会自己伙伴如何去管理团队。最重要的是要付出，以关爱暖人心，以赞扬和鼓励去营造一个和谐快乐的氛围，让自己的团队成为别人来了就不想走的团队才是真正的成功。团队文化很重要，只 有龙头正了，团队的风气才会正，才能兴旺发展。 其次，经营自己，要有建立个人品牌的理念，个人品牌的基础是，作为一个健康理念的传播者，健康和营养知识要学得广而精，尤其是学习和锻炼自己在沟通的过程中如何快速的让对方感觉自己的专业的能力。在打造专业的形象之后是培养自己的人情味，以情为纽带维系客户，团结团队，拉近距离。第三层就是形成个人的风格和时尚感，要让自己的服饰、谈吐、举止都符合个人的气质和地位。让别人对你的认识清晰而有层次。 最后把自己经营好了，销售就不只是销售产品了，而是销售你的生活，销售生活的平安喜乐，销售生活的健康富足，销售生活的希望和激情。没有人喜欢被推销，但是都喜欢被知识去引导，被理想生活去吸引，当他被你吸引，被你的状态和生活吸引的时候，信任感是牢固的，心门是打开的，自然愿意跟随你使用产品，分享快乐健康的理念，成为你的合作伙伴。
感谢妈妈6年前选择了宝健让我今天有了一个了解宝健的机会，感谢团队的伙伴接纳和支持我，感谢一路走来优秀的领导人无私的分享自己的经验，感谢李总每次大会上的发言和文章给我打气和指明方向，最后就是感谢自己的睿智专心宝健并且不断学习和领悟。希望大家多多和我交流，一起为宝健成为专业第一品牌而努力奋斗。 |
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