《重构商业模式》乃一本书,是由魏朱两位教授所写,书中详细列解、分析了众多世界和国内知名公司在遇到发展瓶颈时,如何重构公司的商业模式后获得新生,包括通用电气,IBM,苹果,如家,携程等。
SHE:国外公司都敢把研发外包给其他公司,是不是用国人的思维来看,更不可思议呢?包括苹果,只专注于研发,把生产和销售都外包给了第三方。 许总把销售全盘外包给步长,约定期限,约定销售目标等,其实本质就是在重构自己的销售模式,因为自己之前的销售体系遇到了发展瓶颈,一个是自己本身精力和时间有限,二是时间不等人,竞争对手都在全速发展,如果发展速度慢于对手,可能很快就会被对手追赶上,生产线可以在1-2年内建成投产,但是完善广泛的经销网络没有5-10年的深耕细作是不太可能的。 最近又把血栓通的经营数据仔细思考了一下,以下销售额为不含税销售额。 2010年大致如下 血栓通出厂价:6.7元/只 血栓通净利润:2.7元/只 血栓通销售量:1.2亿只 这么推算,血栓通2010年销售额8.04亿元,净利润3.24亿元,基本与公司报表一致。 2011年血栓通情况 血栓通出厂均价:6.7元/只 (假设未提高出厂价) 血栓通平均净利润:3元/只 血栓通销售量:2.5亿只 这么推算的话,血栓通2011年销售16.75亿元,考虑到许总说2010年合同签订总额是20亿元,其中普药是3亿元,那么血栓通就是17亿元了,整好与上述数据吻合。 那么2011年血栓通净利润大约7.5亿元,我猜想步长不会对中恒的普药去压价,他的重点是血栓通,所以普药应该有至少10%的净利率,如果普药完成5亿元的销售额,那么制药板块8亿的利润应该就是比较现实的利润预期了,如此2011年的销售额也将会达到至少22亿的超额目标了。 上述未考虑血栓通销售超过2.5亿的年初目标,我想步长能在第一年就完成2.5亿只销售目标的话,我会认为是一个不小的奇迹。 如果中恒未来提高血栓通出厂价20-30%,那么未来单只血栓通净利润达到3.5-4元/只也是可期的。 转自:投资简单,但需坚定的信仰 |
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