想进咨询公司的必看！！（转） 申请加精

最后HR走过来，告诉我拿到麦肯锡的 offer，我无法抑制内心的兴奋，真的很想冲上去一把抱住她——长期的苦苦的孤注一掷的追求，终于有了结果。我希望借这个机会衷心的感谢伴随着我走过整 个大学生活的梅尔顿基金会，可以说，它里面的每一个人和每一件事都在一点点地改变我的人生轨迹，我相信它的life-long connection也将继续影响我未来的事业和人生。同时，衷心地感谢SCDA，它的信任和培养让我极大的锻炼了我的能力；感谢强化班，它的精神、理念 和每一位朋友对我影响至深；感谢AIESEC，它让我进一步扩大我的视野和朋友圈……衷心的感谢Daisywd，没有你，一切都不可能。也感谢每一位关心 我的朋友。其实，等我冷静下来以后，我并不觉得我取得了什么成就。所以当很多人希望我作一些很公开的分享的时候，我会觉得很不好意思。我走过来的确有我的 路，但是并不是让我再走一次我就还能成功，路上的每一个风险都可能把我放倒，我只是这次比较幸运而已。我知道浙大还有很多很有实力的人，但是因为种种原 因，可能是因为了解不够，可能是因为准备太 晚，可能是因为运气不好，没有发挥出自己的实力。浙大并不是咨询的沙漠，我们缺的不是能力，缺的只是了解和准备，只是一个让大家关注的环境。我希望能够留 下这么一篇文章，让浙大学子不要因为不了解和没准备而痛失机会，希望大家能够把浙大人的激情和能力在世界优秀的咨询公司面前充分展现出来，希望能够在咨询 的行业见到更多更加优秀的浙大人！相信我们自己！我会尽我的能力毫无保留的把我的所有心得和资料留下来，但是这些都是个人意见，仅供大家参考。
一、 关于成绩如果你对咨询感兴趣，希望你一定要把成绩搞好。
咨 询和投行都是相信成绩在一定程度上反映学生智力的公司，并且可以说申请咨询的人太多了，有时实在处理不来，设这么一道栏就可以删除一大批人。具体的指标我 并不知道，但是有些公司（像美世咨询）会要求前5%或者10%，所以能够进入这个范围是比较好的，但是并不意味着没有进入就没有机会了，不过你就不能够用 成绩来说明你优秀了，需要用其他方式来说明你的优秀。很多人会说，他的社会活动太 多了，很影响学习，我也知道这个压力。但是你想想你某一门考试之前那个晚上的复习效率是不是特别高？如果你能够把这个效率提前一个星期的话，你成绩一定没 有问题。如果你不能够提前，那就是意志力的问题，说明你的成绩有很大的提升空间。个人建议，如果平时学习有点耽误，就一定要高度重视考前的复习，可以考试 周之前一个月就开始围绕考试计划所有时间安排，把能够提前的提前完成，能够提前取消的取消掉，到了真正复习，让什么都不要来影响你。如果平时学习比别人受 影响多多少，请你让自己的复习开始时间比别人早多少。
二、 关于英语口语这一点同样非常重要。
我 也见识过上海高校申请咨询的学生的英语口语，那毫不客气地说，比浙大的人强得多。我自己学习口语的过程是：一开始真的非常烂（初中时），但是我就大胆说， 不管语音语调好不好，但是起码尽可能流利的表达好自己的意思，同时把每个单独的音标练准（没错，就是把小学的课本拿出来对着发音解剖图、听着录音带一个一 个练，这个东西永远不会晚），后来慢慢感受身边比较牛的朋友和电影里面的英语的语音语调，再然后我会和一两个英语比较好的朋友提出打电话都是用英语（不讲 中文）。打电话当然要你主动了，所以要经常大胆骚扰人家，虽然一开始会让对方比较郁闷，但是后来这让我这个进步很大。所以，我上了大学的时候英语还不错 （我是外国语学校毕业的），但是我还继续和一两个朋友用英语打电话，并且参加了梅尔顿基金会的很多国际交流，这让我的口语有了比较大的突破。我觉得口语还 是要尽量早的开始注意，最好大一大二就开始。另外有人说很难找到练得人，但是我觉得为什么要找人练呢？其实自己就可以和自己练，我就经常自言自 语：What is your greatest achievement in your university life? If I was 10 years old again, what would I do? 自问自答。有时候还会自己进行两个人之间的对话，同时训练两个人的说话思维。当然，这个看起来比较SB，但是只要你能够克服这个“莫须有”的障碍，你就能 够随时随地自己锻炼，经常锻炼。另外最好把定语从句，就是which, that这种句型联系好，因为很多人会发现在英语对话时会不知道用什么词形容或者不知道那个词（单词量也要注意啊），就可以用这个句型，比如你不知道“手 机链”怎么说，你可以说“The thing that attached to a cell-phone for decoration”，这个表达方式可能一开始会觉得比较难，但是只要能够掌握了这个方法，就可以让你的口语停顿减少很多很多！因为这个非常常用！
三、 关于国际交流和社团活动
我 自己在这方面还是比较活跃的，其实这种活动真的挺锻炼能力和视野，还有可能极大提高英语口语（比如比较长时间的在国外），而且坦白说，中国HR或者面试官 一般都比较喜欢这类经历，这个资历就为你以后很多的发展都很有帮助。国际交流方面，一个简单的技巧，是我师兄教我的，可以把教务部的教务动态的学籍设成主 页，每天浏览一下，很多很好的项目最终可能就会没几个人知道就过期了，知道了申请了把握就很大了。社团方面，我想只能够评论我参加过的社团，上面提到的社 团至少在我参加的时候都是很不错的，让我得到了很多的锻炼和成长：梅尔顿基金会、SCDA、AIESEC，虽然强化班（ITP）不是社团，但是却有很多能 够锻炼能力和提升认识的地方。
四、 关于实习
可以说，我的所有咨询面试都 被问到实习，并且基本上只问实习，社团、国际交流的问得不多，所以实习非常重要。我是竺可桢学院混合班的，选的是电气学院的电子信息工程，典型的工科，但 是我也在宝洁和政府机构实习过与我的专业毫不相关的岗位，对我的锻炼非常大。如果说国际交流和社团活动培养的是一些内在的素质、作为一种简历材料为未来铺 路，那么实习就是培养和工作直接联系的能力和资历，很大程度上决定你以后工作的顺利与否。几点建议：1. 信息一定要灵，了解著名企业何时招聘，提早做好非常充分的准备，尽自己的所有能力（包括网上、朋友、学长）搜寻所有有关的信息。比如宝洁在你大三秋学期招 实习，麦肯锡可能会在冬学期，shell, ge 都是在春夏学期2. 认真对待每一次申请的每一个环节，哪怕再简单，哪怕你时间再紧张，如果你自认为有实力拿到宝洁的终面，但是因为轻敌或者准备不足或者其他原因没有发挥出自 己的实力在宝洁的PST就挂掉了，那你就是自己对不起自己。3. 进浙大时，每个人都非常的优秀，为什么到了四年以后有些人被认为是所谓的“大牛”（我个人不同意这种说法，呵呵）？有些人找工作却很吃力？我自己的一个感 觉是：成就是可以堆砌的。所以请在一开始可以努力的时候尽量努力，也许你因为就是别人努力那么一点，得到一个机会，让你得到锻炼，同时也让你的简历丰富了 一点，下一个机会的时候，你可能就会比别人有更大的优势，于是又得到机会，又得到更多的锻炼……良性循环。所以，基本能力-〉社团、国际交流-〉实习- 〉工作……这些都是一步一步来的，千万不要输在起跑线上。有人可能感觉我现在看起来好像很牛，其实不是的，只是我一开始更加努力，也更加幸运，后面的每一 次机会都尽我全部力量去抓住，仅此而已。
五、 关于麦肯锡学者
把 这个单独拿出来，是因为我个人觉得，这真的是一个很好很好的项目，特别是对于在浙大有志于咨询的同学，这是唯一的一根价值连城的橄榄枝！（我也申请过贝恩 啊、德意志银行啊什么的，根本就没有人理我）因为一些个人原因，我并没有和另外一个麦肯锡学者一样参加这个项目的实习，并且拿到实习转正offer，而是 和大家一样从笔试开始，但是我还是觉得得到很大的收获，起码让我进一步了解咨询，并且提前很多开始准备。可悲的是，浙大大三或者研一知道和申请的人实在不 多（它一般开始于每年年底，全职招聘结束以后，是针对后年毕业的学生，也就是比宝洁实习的时间表一样，但是晚两个月左右。今年即将开始的就是针对2008 年毕业的学生）。如果你还可以申请，请务必珍惜这个机会，并告诉和你同一届的人；如果你已经过了申请的年级或者对此不感兴趣，请你苦口婆心的告诉下面的每 一届的人。
（题外话）
一、 管理咨询是本科、研究生、博士生的任何专业的学生都欢迎的！我个人认为，他和管理培训生一样，对于适合的人还是一个不错的起点。因为他可以在你年轻的时候 接触大量不同的行业和比较先进的管理知识。如果说，学到越多，付出也要越多，那么咨询还是比较符合这点的，因为他工作还是相当累的，就看你在年轻时想过什 么样的日子。
二、 .对于现在正在找工作的应届毕业生，虽然咨询的面试很多都结束了，但是咨询的大门还在向大家打开，因为很多咨询（至少我知道麦肯锡和摩立特是这样）都是对 于毕业不到两年的学生当成应届生。今年麦肯锡上海有大约19个BA offer，其中就有两个是这样进来的，超过10%，一个来自accenture，另一个来自惠普销售。我问了一下其中一个，他个人觉得，如果应届毕业生 是case
interview和 学校经历各占一半的话，experience ba就是case interview, 学校经历和工作经历大约各占1/3， 能够在著名的公司有比较好的表现还是很有帮助的，而且他当时也花了很长时间准备case interview，另外因为是experience ba招聘，所以简历挺严格的，最好能够找到公司里面的人帮你推荐）
五、关于咨询公司的要求和申请材料
我 每一次申请任何一家公司，我都会通过宣讲会、网站、88和其他BBS(这个很重要，其他BBS有很多很好的关于咨询的资源，具体方法：上海纳百川 bbs.zju.edu.cn，申请一个账号，好像是然后通过特别服务里面有个网路连接，可以上全国BBS，我的咨询准备很大一部分就是靠这个的，希望大 家重视)认真了解公司的需求，总结成一个文本文件，然后回忆自己做过的事情，自己认为自己有的特性和优点，把两者结合起来，做成一个“提纲文件”，无论是 在写简历、求职信、开放性问题，还是在正式的面试中，我都会根据这个东西。
我把所有关于咨询的信息都收集起来，下面是我的一些小总结，最后我会给出 “对于2006年各个咨询的招聘信息汇总（详细）”，有兴趣的人可以看一下，特别是离毕业还有好几年的同学，可以提前了解一下。最重要的要求：（我把最多 公司提到的放在最上面，一般咨询做的事情都比较相似，所以我觉得要求也应该也比较相似，大家如果在最重要的方面有所闪失的话，损失可就大了）
1. commnication skill, maturity,team work很快了解客户的想法并且揣摩他的想法，领悟能力，交流能力
2. analytical skill,quantative skill, problem solving skill
3. chanllenge, energy, curiosity, drive to succeed, takcle with stressful workload,tenacious
4. desire and ability to learn quickly
5. leadership
6. creativity
其他要求：
1. personal manner
2. mature
3.quantative analysis
4. comfortability with uncertaincy,flexible and dynamic
5. acdademic
6. business ethic
7. to reach out
8. stretch their talent
9. presentation skill
10. prioritize(including in the case interview)
11. entrepreneurship spirit
12. initiative
我自己是把这些要求总结一下，然后对应的想想 自己有哪些相符的，这些相符的东西哪些在简历体现（后来发现面试官基本只看简历，求职信啊哪些的应该是HR简历筛选时看的，不过只是我的个人感觉而已）， 哪些东西在cover letter体现、在开放性问题体现、在面试体现，自己有什么缺点或者面试官不喜欢的记录，要如何避免，如果被问到了要如何应对。这是第一步，但是我觉得 也是比较重要但是很多人忽略的一步。
简历主要是突出自己最重要的优势，剩下的优势或者不大能够在非常客观的简历 里面体现的（比如你很有艺术气质，很喜欢思考，很感性，很喜欢和别人谈心），再考虑在cover letter或者open question里面体现，因为面试官主要是拿着你的简历面试的。把简历做成一页，把重点的突出来，否则对方没有耐心看的。Cover letter方面如果英语写作不是很好的也不要慌，我就是这样的人，当时就是想把自己要表达的东西用自己比较浅白的语言表达出来，看起来这份letter 就像中学生写的，然后上网搜索大量cover letter, 那里有很多很漂亮的表达方式表达和你的内容相似的东西，借用它们的表达方式表达你的内容，这样你的cover letter看起来也会比较有水平了。比如你本来写I really want to work for Mckinsey… 看到别人的表达：I am writing to you to convey my strong interest in XXX, … 你就知道应该怎么做了，呵呵。我把我当时找到的一些文章重新整理了一下，把比较好的表达方式提取出来，方便大家阅读，放在后面的附录1
最后就是要把你觉得对方可能会问到的问题，用英语和中文准备一下。记住，回答简单扼要，最好用一个一个点来记忆和表达，比如讲我在实习时负责的一个项目， 就可以1.首先说这个项目做什么的，2. 我遇到了那些困难（这个要好好吹一吹，但是也要分点），3. 我做了什么克服了这些困难，最后取得了什么成果。不需要太细节，如果对方觉得对你的回答里面的地方他感兴趣的话，他一定会认真问下去。咨询行为面试部分比 较短，所以时间非常宝贵，但是面试者很容易陷入细节中（我之前就试过这样）
六、 关于咨询的资源（为了方便大家节省时间，我把很多资料都重新整理、提取过;大家可以先下载下 来，因为下面有些帖子可能会提到相关资料）因为可能有人会跳着看帖子，所以我这里再一次重复一下如何上其他学校的BBS，因为这个实在太重要了: 具体方法：上海纳百川bbs.zju.edu.cn，申请一个账号，然后通过特别服务里面有个网路连线，可以上全国BBS，速度很快。在work 版ftp， ftp://10.214.18.211:211
或者 ftp://work:work@10.71.98.112/在incoming 的kaross文件夹下。第一份是“全国关于“麦肯锡”和“Mck”关键字的的帖子（截至05.12）”，不敢保证是全部的帖子，但是是我自己找到的所有 的帖子。为了方便不想花太多时间或者面试就近在眉睫的同学，我在最外面做了有一个文件，把所有帖子中与笔试直接相关的真题和与面试直接相关的真实案例的描 述提取出来，所以可以说是所有帖子中内容的精华，你可以在笔试前了解一下它的形式（2006年开始后会有全新的笔试，但是我感觉差别也不是特别大），面试 前把出现过的真实案例想想如果自己被给了这么一个案例，怎么做（我把这个文件在下面的附录里面贴出来）。但是，如果有时间的话最好还是阅读一下每个帖子。 第二份是“我所有的关于咨询的全部case book和 其他资料”，里面有我搜索到或者同朋友那里拿到的大量的咨询相关资料，我把一些流览过的都通过重命名的方式把主要内容体现在文件名上，以节省大家的时间 （命名规则：“精华”是指一些学科的精华知识；“对话case”是指非常全面的真实的case,这种case比较花时间，而且整个思路就是当时面试的人的 思路，不一定是正确答案，但是对于初学者来说了解咨询面试的全过程比较好；“点case”就是case的信息和结论都是以bullet point的形式给出，比较适合自己做大量的练习，我面试之前就做了大量的练习，“典型教材”就是前面是framework和基本知识，后面是案例。看过 一本书的这方面就可以了，每本书都差不多；然后后面就会有一些case练习； “介绍类”就是类似于workshop，告诉你什么是case interview，但是内容一般不多）。值得一提的是Kellog的case book,在“我提到的书”里面“我感觉比较好的书”下面的“推荐！大量点case，我2006年申请全职时主力教材。 Kellogg_casepack2001_CASES.pdf”，我是把所有的case 都看过的，感觉学到挺多东西的，今年另外一个拿到BA offer的浙大mm也是把这本书当成主力教材看的，所以可以优先看看这本。
七、 关于选择咨询 [重要]
我 想我还是有必要很大家分享一下我自己的关于选择咨询之路的一些看法，否则对大家有一种误导作用。在我的帖子里面，我提到如果我进不了咨询，我会休学一年， 或者我工作以后我还是会在两年以内以experience BA的身份重新申请。那是因为我自己觉得我很喜欢咨询，在暑假实习的过程中，我在非咨询公司做了一个成本削减和战略规划的项目，我觉得自己真的很有兴趣， 觉得很有意思。可能跟我一直以来有强烈的求知欲的关系，当我学习到与我信电专业相差很远的商业知识的时候，当我努力去寻找突破的时候，当我看到自己的努力 能够创造巨大的改变的时候，即使我工作到晚上12点回去睡觉，睡觉起来继续工作，我都觉得很痛快。那是一种强度与考试复习之前的高亢奋学习相似的状态，但 是那种痛快的程度却相差很大。另一方面，我也很喜欢解决问题，很喜欢接受挑战，很喜欢接触不同的行业，很喜欢想一些新的想法，很喜欢和一些我觉得很优秀的 人一起工作、相互学习。特别的，我很喜欢学习新的知识，因为我觉得我是探索人类思想的巨大宝藏，我是在一点一点了解人类世界伟大游戏的运行规则。
我回来以后，平静之下让自己思考了很久，我觉得我不适合宝洁，宝洁也不适合 我。我还是喜欢咨询的道路。另一方面，我觉得我的能力和资历都能够基本满足咨询的需求。 与professional service 对应的就是Industry，就是一般的公司（corporate），工作强度一般还是比较低，待遇也相对professional service 来说低一点。 关于投资银行，我并不是很在乎工资，但是也不希望工作直接****我的神圣不可侵犯的7小时睡眠时间，而且觉得自己的能力和资历可能也不能够满足，所以我 没有选择投行，我做了这个坚定的选择：主要投咨询。但是现在想来，但是真的是很冒险的，我觉得宁可提前一点准备咨询，然后兼顾一点比较好的industry的 公司，也比我这种risk it all to win的方式稳妥，起码我觉得对于大多数人是这样的。 关于资历，我觉得选择这条路的话，除了你的能力，你的资历还是很重要的，我身边有很多有志于咨询的人，但是很多都没有过简历关，很可惜的。因为我是麦肯锡 学者，而且有相对比较丰富的经历，所以我投的所有top 10 consulting都 有给我回音，除了LEK和Bain。LEK就算了，也不是特别知名的咨询，而且申请表是放在交大和复旦内网的，鄙视一下。但是Bain让我实在很郁 闷，Bain在复旦发了70个pretalk，但是浙大竟然一个pretalk都没有。我认识一个本科是混合班的学长，也是研究生考到复旦，通过实习就拿 到了Bain的offer(地理位置和学校优势真的还是有一定作用的，而且是不小的作用)。我就在Bain二面那天直接冲到上海企业天地，前台不让进去， 绞尽脑汁，冲上去一个出来负责签到的mm, 让他带个话给HR，说有个学生从杭州来找她。HR终于出来了，在她还没有反应过来之前以SCDA的名义塞给她一封信，告诉她希望以后能够也给浙大学生一个 机会。她当时是有点不知所措了。有点像陈世美看到老婆带着孩子赶到京城来找老公的表情。不过她还是说她很感动，以后希望有和浙大更多的联系。希望这封信能 够给DDMM们带来一点积极作用。
关于咨询的工作强度，去年去麦肯锡的学姐说他们现在基本上周一至周五每天能 够有7个小时的睡眠。当然除了睡觉基本就是工作了，还有，他们吃饭是一个项目组一起吃的，一般会去外面馆子吃，一顿饭能吃个1、2个小时，也是让大家休息 一下的机会、聊一聊天。周末基本上可以不加班或者加半天，爱睡多久睡多久——这个在主要包括投行、会计、咨询的professional service行业可以说是极其奢侈的！我的在梅尔顿基金会的一个有丰富咨询和会计实习经历的学姐（今年也将加入麦肯锡，不过她是浙大本科，复旦研究生） 说，两天或者一天半的休息是很重要的，起码你可以跑一跑，停一停。另外一个麦肯锡的学姐说，麦肯锡和其他咨询的配套待遇都很好，医疗、健身很多东西都体现 出对员工的care
关于理想职业和这些帖子的意义，我个人很欣赏jerryfox跟我说过的一句话，他现在只羡慕真正找到自己喜欢的工作的人，而不是钱最多的人。真的。这也 是为什么我希望低调，不希望和别人公开分享的其中一个原因。我曾经对拿到咨询offer但是很高调的人说过：Come on, it is just a job. It doesn’t necessarily mean that you are going to be another Jack Welch. 不是什么大成就，不是什么大荣誉，而且像我前面说的，也不是完全实力说话，还要有足够的运气。但是，很重要的一点是，现在即使有人对咨询感兴趣，但是他们 可能因为准备不足，或者经验不够，他们没有权利选择这条路，这是很可惜的。你知道吗？当我在monitor（排名前五的很好的一家咨询）终面前，15个学 生一起吃饭之前，15个candidate在聊天，除了我是从杭州来的，其他都是上海的复旦和交大的，他们14个人基本都是认识的，了得不亦乐乎，我在那 边很能够感受到强大的压力。我当时就想，交大也是工科为强项的学校阿，为什么跟浙大这么大区别？你知道吗？当我们SCDA出去联系企业时，有某知名企业 HR说，我们只在四大名校找学生，当我们以为他们告诉我们“北清复交”时，他们却说“交大、复旦、上财、上外”。当然，这个HR有他的问题，难道我们在商 界缺乏影响力不也是个事实吗？（性质不同，就不和复旦比了，但可以和交大做个横向比较）你能够了解我为什么会冲上去找bain的hr吗？你知道吗？我是最 后一天面麦肯锡的，前面的浙大学生在三轮面试里面去一个挂一个，10个人只有2、3个人没有在第一轮挂掉。HR 姐姐告诉我，前面基本上都是复旦的人拿的offer, 让我一定要加油，你想我心里是什么感受？我觉得他们是绝对优秀的，但是他们很多人却准备不足，了解不足。我可以说，如果他们有充分的了解、浙大有一个浓厚 的咨询氛围，他们会比别人差吗？我并不希望告诉你咨询是一个天堂，永远不是，我只希望让大家认识咨询，了解咨询，然后你可以否定它是和你相互适合的，也可 以和我一样接受它。如果你希望接受他，我希望我花了几十个小时搜集的资料、写的帖子对你来说有点作用，这样我就觉得很满足了。我也算尽到了我的责任，至少 对于在开创咨询的氛围方面。我们梅尔顿基金会之前大部分fellow是出国的，但是少部分找工作的fellow里面有一个在00年去了bcg，后来去了哈 佛商学院， 回来去了投行，然后开了一家公司；有另外一个去了中经的投行部；剩下一个就是今年和我一起入职麦肯锡的学姐，加上我认识的混合班的学长，今年入职 bain。他们是除了去年从浙大招聘过去的6个人以外我认识的所有进咨询投行的浙大人。有趣的是，他们四个都是浙大本科毕业，然后去了复旦读研究生。我们 应该相信我们的实力，但是如果希望从事咨询，我们需要更多更虚心的学习，更多的激情。相信我们自己！我希望在麦肯锡学者即将开始之际，浙大人能够更多的了 解咨询的天空，更好的作出自己的选择。
八、 关于笔试麦肯锡是唯一有笔试的咨询，而且今年的笔试是全新的，所以之前的笔经不一定很有用，但是我觉得也差不了多少。简单提一点建议：
1. 时 间非常紧张，26道题60分钟，一定要自己看好时间，我当时就是逼自己一定要两分钟一道题，如果落下了进度就要抓紧（这个基本上是必然的），所以全程处于 高度亢奋状态。有时候每一道题目的时间差别挺大的，今年的题目就是前面的非常耗时，但是后面的就能够快很多，所以两分钟一道题只是起一个督促作用。
2. 他是算你做对了多少道题的，所以一定不要为了快而快，如果没有办法快起来，还不如保证做的题都正确。
3. 有些地方的计算非常复杂，但是不能够用计算器，你就要看能不能用排除法排除选项，这个非常节省时间。
4. 有 些地方是逻辑判断，比如说which of the following statement support the General Manager’s idea: 一个很重要的就是你要非常明白General Manager’s idea是什么，不要刚才读过不是很记得，然后也不回头看一看，就直接去选择了。
5. 为 了增强英语阅读得感觉，可以拿我上面的一些对话case进行快速阅读（点case 是无法快速阅读的，要自己慢慢思考，对照），熟悉与case 相关的英语，我当时就是这么做的。后面的附录3是麦肯锡笔试之前给我们的官方example, 希望大家好好掐着表练习一下，总结自己的错误
九、关于case interview的入门和继续学习初级入门， 两方面资源：1. 网站，咨询的天空，以及其他咨询公司网站。咨询的天空上的资源非常丰富！ 2. 中文入门书籍，看《外企高薪职位面试指导》（这本书其实就是从一本英文case book直接翻译过来的）或者《**求职快车：咨询公司指南》（sign, 这本也是），我这些当时申请麦肯锡学者时都看了一下，这些都是中文的，看起来或者浏览起来都比较快，估计一两天就可以搞定，找不到书就直接上网站吧，差不 了多少。首先要弄懂到底咨询是什么东东，案例面试是 什么东西。进阶入门，可以看一本case book，叫Vault guide to case interview，这本书基本上申请咨询的人都会看的，有挺多的case，去年浙大有个拿到麦肯锡offer的学姐也就是花了三天时间看了这本书就去面 试了，然后就成功了，所以说，走到这一步也可以有可能拿到offer了，不过就要看你的rp和实力了。不过我觉得这本书对于我来讲就是找个感觉罢了，我并 不是非常认同上面所有做case的思路，有些case我觉得我自己的做法也不错，但是跟它完全不同，呵呵。入门以后，就可以根据自己的情况选择更多的 case book, 相关资料，帖子，模拟面试对自己进行进一步的训练。下面谈的东西都如果大家有一定基础知识可能会更好了解，但是请大家注意，越往下东西就越虚，所以我的很 多idea都只是我自己个人的想法，仅供参考！我个人感觉case book上面的东西还是和真实的案例有一定区别的，但是目前为止case book还是相当好的学习方式。有一点很重要，一定要用心去体会case book背后的思想，而不是去背他的案例。我每做一个“点case”都会先看一下题目，然后自己用1分钟或者几分钟（前面做练习的时候可能会慢一点，但是 后来就要越来越快，因为面试时就要求你要迅速反应）思考一下怎么做？用1、2、3、4列出来。然后再对照他的点，看我自己有没有遗漏的，能够学到什么东 西，再把我通过这个case学习到的东西用1、2、3、4记录下来，这个很重要，因为当你来到面试之前，你会发现你再看两个星期之前做的case，竟然都 忘记了！所以如果把自己学到的东西，比如“这次忘记了考虑市场形势”，“应该想到用波特五力”，“生产型企业要考虑capacity问题”，到时候复习的 时候你就会马上记得。当我看别人的一些面筋帖的时候，我也会好好想一想，不过这个比较可惜的是没有一个参考答案。谈到答案，很重要的一点是case往往没 有正确的答案，只要你觉得你的思路合理，考虑周全，能够最后找到问题，就可以，不一定按照他的套路。其实我在复习case的时候有一个感觉，就是看了挺多 书，但是对于case的感受还不是特别真切，很想找到一本bible，能够让我彻底了解case，看了之后就能够如鱼得水，后来发现是不可能的，每本书都 是有一定局限性的，可以说我并没有找到特别好的一本教材，所以用心去体会，自己去总结更加重要。背案例是不行的。我今年找工作时还是做了挺多case练习 的，主要找一些比较大的商学院的教材，比如kellog, Columbia, Harvard 之类的……因为我觉得来历不明的case book不知道思维是否正确，是否会把我带上错的路。一般他们的case book 都是前面是基础知识，这个对于工科理科的学生挺重要的，如4p, 3c, 7s之类的（一定要记住，学习这些理论时要记得什么时候用，否则就是白学了，就像看一本小说一样），这个看了一遍就可以了，重复看就没有意思了。所以可以 把重点放在后面的联系。
十、关于framework
另 外我一开始还有一个感觉，就是不知道framework到底再一个什么位置，起一个什么作用，不知道我拿到一个case到底是用常识和我自己解决问题的方 式去思考——就像我真的遇到这么一个问题该怎么办，还是思考有哪些framework可以套？我个人感觉，framework只是培养你一个思考全面性的 工具，除了一些典型的（如波特五力行业分析），不是特别典型的或者看上去自己不是马上可以反应出用一个特定的模型解决的， 我还是会用我常识和我自己解决问题的方式（当然，这也就与你本人是否有商业思考的思维有关），然后用framework检查自己有没有落下某一个部分，比 如你可能在考虑是否引入新的产品线时只考虑了竞争、我们自己的情况，用3c你就会发现你漏了一个很重要的因素：市场。一般来说，我感觉如果一个真实的 case，直接得像做数学题一样，用一个4p或者五力就直接搞定，这样别人考察你啥呢？所以这是不大可能的。这里再提一点市场，这个是在咨询公司实际上作 案例时一个非常重要的首要因素，因为他是一个大环境，而且除了特殊情况以外独立于企业的意志，所以每做一个项目，他们往往最先考虑的是市场，这是一个咨询 实习经验非常丰富的学姐对我说的。我觉得也很对。其实通过大量的联系case，你要尽量总结出自己的理解后消化后的framework，就是所谓的自己的tool kit， 我自己总结的就是两个：大3c和4 p（jacksonchen是五力加4p，大同小异）——这些都是我们看了无数案例自己总结出来的。大3c，就是customer and market, competition, company。其实商业活动的精髓也非常简单，就是有那么一块蛋糕——市场，然后我们company在和competition互相作用的过程中去切蛋 糕
Customer and market:
1. market size
2. market growth
3. segmentation of customer（customer里面有分哪几类，我们是瞄准high tier还是low tier?）
4. customer’s selecting criteria
Competition
1. Market share of client
2. strength of competitor or market leader
3. Can product differentiate from each other? Or it is a commodity?
4. Are there any new changes in the competition? Like price reduction, new entrant?
5. Switching cost
Company
1. what is the strength of client?
2. how about our brand name among customer
3. how about the capacity of our client? (对生产类企业)
另一个是4p，就比较简单了。一般如果企业在竞争中失利（strength方面的问题），就可以在这几个方面想想看。
1. product
2. price
3. promotion
4. placement
我觉得3c和4p基本上可以解决商业上面的很 多问题，其实5力除了很少用的negotiation power of supplier ，基本上面也可以融合在3c里面，4c、5c之类的也差不多，记这么多公式还真的很累。是否收购一家公司，要看这家公司所在的市场，也要看这家公司的质量 （包括能不能和我们client产生协同效应），也要看他所处的竞争环境，也就是3c了。进入一个新的地理市场或者新的产品线，也要看这些方面，当然，你 要根据具体情况具体分析，比如你是一家生产型企业，就要考虑对你的capacity有什么影响；你是做雪糕的，你就要考虑新的地理位置的天气和人们习惯等 等。当然了，还有最基本的做一个决定是否要干某一件事情，要从benefit and cost来考虑；公司是利润导向的，一个外界改变到底能给公司带来什么，可以从revenue and cost来分析，这些我都默认为是常识。很重要的一点，对于framework也好，自己tool kit也好，一定不要照着这些框架不加思索的一个紧接着一个问下去，这样你就是被framework害死你了，有可能面试官觉得你不灵活就直接把你k掉 了。再次重复一遍，这些东西都只是提醒你不要落掉一些很重的点。仅此而已。要知道，在面试中，时间是非常有限的，所以你必须根据你对case的判断，判断 你要问的问题的优先级，先问最重要的最有可能的最有意义的。比如某个问题你觉得很可能是对手降价了导致我们市场占有率萎缩了，你就不要再首先 customer问一大通了，直接就找competition里面开始问。但是注意，不要一下comopetition一下company一下然后又回到 competition在几个大类上面跳来跳去，一定要有框架，不要东咬一口西咬一口，这样你就注定要挂了。必须有一个明晰的框架，并且加上优先级。
十一、关于模拟面试只是自己看看书其实没用的，有很多你在面试中能够暴露出来的不足只有在模拟面试才能够充分暴露出来。几个建议：
1. 找好模拟面试的对象，最好能够跟你一样致力于咨询的，不要浅尝辄止的那种。
2. 最好水平能够相当，起码英语能够和你相当，可以和几个人尝试一下再确定长期合作伙伴。
3. 每次面试结束以后一定要跟做case一样把学到的东西1.2.3.4分点记录下来，否则很容易忘记的。
4. 要 严肃，要真的当成面试来做，而且面试官可以适当给点压力，让面试者最不爽的面试往往能够让他学到最多东西，如果每次都是很轻易的暗示或者提示，让对方没有 什么挑战，那就很浪费时间。面试官一定要学习装tough。这样面试者以后碰到tough的也有准备，碰到nice就感觉好很多了（一般真的面试官都挺 nice的）
5. 模拟面试相当浪费时间，他的速度远比自己看书慢，一个上午就那么几个case, 建议尽早开始，把一些实战中的经验教训、自己的缺点学习到，然后再每一次看case的时候“模拟”模拟面试，这样就能够让自己最后阶段看的案例最多的同时效果也能够比较接近模拟面试
6. 可以尝试用别人面试你的案例面试别人，你同时站在interviewer and interviewee的角度就能够很好的看到自己的长短处。也可以用一个case面不同的人，这样也能够看出不同人的各自的优劣。
7. 面试官应该要充分做好准备，要想好别人问你没想到的问题怎么办。其实不一定要严格按照你在case book上面看到的情况，自己可以根据实际情况调整一下内容，比如加一个计算阿什么的，当你熟悉了以后你就能够很灵活了。
十二、关于市场估计（market sizing）类案例（如果准备时间不够这部分最好也要看一下）
特别把这个提出来，是因为这种case虽然简单，但是非常重要！可能是因为 我是读工科的缘故吧，我去年麦肯锡学者面的一个case和今年全职招聘的5个case里面有四个含有市场估计。因为市场估计的案例看起来比较快，所以可以 尽量多的找多些case book的这方面案例来看，我到了后面时间不够的时候就是只看case book的市场估计部分，而且我觉得这方面的大量训练要比一般的management case的训练效果显著得多。
所有的case book都会告诉你，答案并不重要，是的，的确如此，它主要考察你如何分类讨论，有没有落下很重要的东西，有没有分类交叉——这个就是麦肯锡的MECE原 则，好像是mutually exclusive and collectively exhaustive， 考察你如何把一个大的问题，分解成小的能够解决和估算的问题（break down的能力），考察你一般常识如何，考察你对于面试官的提示的接受能力如何。
我今年所有做过的5个case 分别是，估算中国婴儿奶粉的每年市场（in terms of revenue，分农村城市，分解人口得出婴儿数量，考虑母乳喂养，再考虑奶粉的高中低档），杭州理发师的数量，中国牙刷的每年的市场（农村城市，按收入 分解人口，考虑换牙刷的频率），中国的汽车保有量和每年生产量（估计出保有量后加上它前面的一个假设每辆车寿命10年可以估算出），上海洋酒市场（按经 济、喜好程度分，特别主要要分在家里消费和在外面聚会消费！）。其实这些都能够从人口分解下去，比如理发师就是杭州有多少人，分类成男人女人（因为理发频 率和每次时间不一样），估算百分之多少的女人（男人也一样）一个月理一次发，百分之多少2、3个月理一次发，算出每年所有人口一共需要理发师服务多少个小 时，除以理发师每年工作多少个小时。
市场估计最重要的是分解，而分解的核心在于一定要能够为下一步估算服务。比 如我在一次模拟面试时碰到这个问题：让我估算北京有多少个餐馆，我当时第一个反应就是把餐馆分成高中低档，但是发现这样很难做下去，因为把餐馆分成高中低 档并没有什么意义，高档又怎么样，低档又怎么样？我马上向我的面试官请求1分钟重新整理思路，最后我觉得把人口按照年龄来分，分成婴儿、学龄儿童、工作的 人、退休的人，然后根据他们的生活习惯得出他们外出用餐的频率（这个就是核心：分类一定要能够帮助你的下一步估算，这里就极大的帮助了我估计用餐频率，但 是高中低档却没有办法），然后算出一年北京总用餐人次数，然后估计每个餐馆平均而言一天能够接待多少人，比如平均每个餐馆100个位置，中午时每个座位被 用两次或者三次（多少次不要紧，但是重点在于你有考虑到，而不是默认100个座位等于服务一百个顾客）。最后两者相除得到答案。但是后来我发现我这里有一 个重大失误，就是只算了常住人口，而忽略了旅游人口！！！这个非常重要，因为旅游人口和外出 用餐频率比常住人口高很多（基本上是100%），所以比较好的做法是先按照这两个大类分，然后再做下去。旅游人口可以根据进入北京的各种方式（飞机、火 车、公路）每种交通工具每小时大约有多少进来，百分之多少是游客（具体多少不要紧，只要你考虑了这一点，而不是默认为进来的都是游客，有可能是常住人口回 来啊，这些都是市场估算里面的很多考察的点），估计他们大约停留3天（可以用询问的语气问面试官：“Do you think 3 days of average stay in Beijing makes sense? ”）。最后把两者的数据加 起来。当然了，市场估算有粗略算（粗略到极致就是估计平均每千个北京人拥有饭馆XX间，直接乘以人口，如果你想自杀就一上来这么估计），也有精细算（就是 拼命的分类，然后再把小类再分类），这个最好跟着面试官的引导，看是否需要再细分讨论下去，比如上面如果面试官问你每个餐馆。这里这个是非常细的估算，有 可能面试官觉得时间不够，让你精简某一部分的计算，比如你算了游客，她觉得足够考察你的分类和解决问题的能力，可能就直接告诉你常住人口平均每人每年外出 就餐10次，然后就能够大大加快你的计算。不过又可能他也会让你对某一部分深入，这样市场估算就会变得很难。我在麦肯锡估算汽车保有量的时候，分了家用车 和其他车，我估算完家用车（分农村城市，然后根据财富估计能够负担起车的家庭比例，再估计这些家庭能够真的买车的比例，最后得出一个数据的时候要考虑有可 能有些家庭不止有一辆车，稍微调高一点数据），以为面试官关于“其他车”就会放过我了（一般case book都会忽略这部分），给我一个数值就好了，哪知道她让我一步一步分下去，当时压力无比巨大，因为这个类别分下去很难。我分运输车和公用车，然后问我 公用车怎么分，我分公交车和单位用车，单位用车怎么分？我分领导用车（就是某辆车特定服务某人）和集体用车（没有确定的ownership，是某个单位共 有），每个数据怎么估计？领导用车我说去查公务员人数和能够配车的级别，算出来，单位用车我说找几个大中小的城市作为样本，研究单位拥有车的比例和数量， 然后推到各个城市。到了后面我感觉很难受，因为很不熟悉，而且压力很大（跟case book的要求很不一样），但是，有压力就有机会，千万不要放弃不要表现变形。我下面在关于气质那里还会再提到。
我下面把握自己的所有市场估算的case总结一下：具体例子，按什么分类，然后分类能够方便下一步的什么估算（如使用频率a，每次消费金额b，拥有比例c）。记住，这里的按什么分类只是你可以考虑到，不是一定完全就按这个做下去，你可以在你做案例的时候把这些因素加进去
1. 钢琴，按使用用途分（家用，外面的酒店之类的），然后再对人口按经济水平分，c
2. 运动鞋、餐饮业，对人口用年龄分，a
3. 高尔夫、F1, 按使用者热衷程度分（fans，非fans），a
4. 北京旅游人数，按进入北京的实现方式分，进入频率和每个交通工具的载客量
5. 飞机航班数，按时间段（高峰，非高峰），进入频率
6. 火锅、短袖t-shirt、凉鞋、用电量、用水量、旅游、雨伞、泳具、雪糕、饮料，考虑到按照气候、季节分，a
7. 与城市相关的问题（比如选择那些城市launch我们的产品），GDP per capita，可以把城市分成一二三级
8. 算 一只狗有多少根毛 按照不同部位几何化（把身体、腿当成圆柱，头当成球） 有利于计算面积（单位面积的狗毛可以和面试官讨论，这种比较变态的数据他会给你的）=〉by the way，这个case我觉得很好，因为你要做的就是把毫无想法的问题（多少根狗毛），通过分解，变成一个比较简单的问题：单位面积的狗毛，其实际是面试官 不告诉你这个数据，你还是能够根据不同的狗大约yy出一个八九不离十的数据。这个case的原题是问你，世界上有没有两只狗的毛的数量是一样的？首先估算 全球有多少只狗（这个比较粗略就可以了），然后算狗毛数量最少的多少，最大多少。我当时还收集了一些数据（简化过的数据），不需要记，只要有个概念就可以 了以下的数据除了特别说明的都是2000年
1。电脑普及率城市10%， 农村5%
2。2005年，全国6300，城镇1万（与去年相比增长率8%），农3200（8%）。
3。恩格尔系数0.46
4。人均生产总值850美元，增长率：过去20年翻两番，4倍，7.2%
5。36.4%，城镇化率，以后希望每年增加一个百分点
6。大学入学率11%
7。每千人医生：2人
8。中国贫富按照贫穷到富有把数量分成五等份（家庭），这五分占有的财富分别是总财富的比率：5%，10%，15%，20%，50%（20%最富有的人占有50%而不是80%的财富）
9。2005年汽车生产/销售：570万辆，保有量3000-4000万辆
10。2005年中国储蓄 14万亿，人均一万，按可支配收入来算，每人存款在一年半的收入
11。2005年GDP 18 万亿，农业2.2 万亿（5%），工业8.6万亿（11%），服务业7.3万亿（9%），上海占全国约5%
12。上海常住人口1700万，男女相持平，出生率大约0.7%，平均每户人口2.66，大学以上人口8%，城市人口90%，农村人口10%，面积6000平方公里
13。 步行速度 5km/h 1.5m/s


十三、关于气质其实在面试的时候， 你就要把自己想象成一个咨询顾问，一个代表公司的咨询顾问，和对方的ceo在探讨（而不是他来面试你一个case）一个商业问题, 这样想一方面可以帮助你表现出应该有的性质：里面思维活跃异常但是外表成熟稳重、说话有力度、自信而不张扬，另一方面也能够更好的和面试官相处——你们是 合作伙伴，他也想你把问题做出来（我的一个面试官说过：“I am just trying to help”），注意接受面试官给你的提示或者暗示。我在所有的面试中没有任何一点紧张，就是因为我一直是这么想的。还有一点，在面试中，如果你感受到无比 大的压力（无论是问题很难，还是面试官让你很不爽），记住，这很有可能不是因为你做的不好，相反，你的机会来了。很多人可能不知道这是一种压力面试，在这 种压力之下退缩了、放弃了，整个面试表现变形了，如果你在这个时候能够挺住压力，在压力下保持应有的稳重和思考，你一定能够赚足分数！很有可能你面试完了 走出房间时痛不欲生，但是最后你却拿到了offer。很多面试官其实很nice，但是却会为了面试装成很tough，你知道这一点就好。记住，你踏进房间 的那一刹那，你就是代表公司的高级咨询顾问。永远记住这一点。十四、关于面试前的思考时间如果你对案例毫无想法，记住上面一点，把面试官当成合作伙伴，不 要害怕跟面试官提要求：能不能让我思考一分钟？让自己好好思考一下。你在完全无头绪之下开始一个案例绝对是自杀。当然也不要思考太久，这样让他觉得你反应 不够快，所以自己练习时要注意。因为案例很多情况是需要互动的，比如利润下降你无法知道是the problem with revenue or cost，很难进行下一步，你可以稍稍想一想如果revenue怎么办，如果cost怎么办。我有一次被问到一个便利店要不要投资在机场开一家分店时应该 考虑什么，面试官主动给我三分钟，我把整个案例所有要考虑的因素全部写出来，三分钟结束后把所有答案一口气给他讲完，他都有点呆掉了，其实后来他给我的 feedback是一定要和面试官交流，不要想做数学题一样，communication 很重要，不要因为有准备的时间就忘记了这一点，比较流氓的方法就是可以每一步都问面试官：这样可以吗？还有什么问题我没有考虑到吗？十五、关于面试中要表 现出来的基本素质
1. 思 路非常清晰，框架非常明了。可以和面试官充分的表达你的思路和框架（也可以把框架画在纸上向他讲解）。分类是记得要尽量穷尽所有可能，并且每个分出来的每 个小点要绝对相互独立（MECE），不要第1点中有和第2点交叉或者重合的地方。如果你第一点讲了第二点要讲的东西，但你来到第二点的时候你就会很郁闷。
2. 语言要精炼，沟通要高效，要能够很好的体会面试官的意思（包括提示和暗示）
十六、关于竞争和分享请记住， 和你竞争的不是浙大的学生，不是北清复交的学生，而是全世界的学生，每年申请ba的有可能使哈佛的本科或者硕士，只要他们不是mba，进来职位阿待遇阿什 么的都跟你是一样的。所以不要把眼光放得太短，觉得自己有什么好东西不愿意和别人分享，其实只要每个人都能够非常坦诚的与身边有志于咨询的朋友分享，就是 真正增强你们所有人的竞争力。另一方面，对于麦肯锡而言，我一个对咨询了解比较深的学姐说，他们永远是招不满人的，只要是符合条件的他们都要，但是每一年 满足要求的学生数量往往没办法满足他们的需求的，我想这也是为什么麦肯锡工作不轻松的其中一个原因吧。所以，衷心希望大家尽可能的多分享，多讨论。特别对 和你的模拟面试伙伴，要无私的分享一切。十七、再一次关于麦肯锡学者去年上海office有20个麦肯锡学者,最后8个通过实习转为fulltime, 一个通过面试拿到fulltime offer，没有拿到offer的学者很多都去了bain（我知道的至少3个）, bcg, booz allen, roland berger等等。学者的offer大约占总的offer一半。去年我们的学者活动包括social event (和公司大牛们吃饭)，参加了一次公司全职员工的outdoor team bonding training，商业培训（主要是讲麦肯锡的价值观、工作方法等等，与面试相关性不是很大），还有就是实习，除了几个学者比较幸运的是在项目上面实习， 其它都是做一些back up的分析。所谓的项目上，就是直接参与到麦肯锡帮客户做事情的那个项目组里面（一般就那么3-5个人主要干事情，外加几个大佬supervise，指导 一下，跟实验室里面挺像的），直接面对客户的高层管理层，直接为客户创造价值，给出最后的报告。直接一点说，就是这个几个人工作1-12个月（项目价格和 长短不同）最后创造出一份要价颇高的报告。我们这一届学者实习以前，麦肯锡暑期实习（Summer Associate）全部是从全球Top ten的商学院招聘，就是沃顿阿 哈佛阿芝加哥阿之类的……新一届有可能的launch的Summer Ba就是代替麦肯锡学者项目，具体有什么内容不清楚，，但是实习是在项目上面实习（你自己想像一下在这个项目里面可以学习到多少东西吧！），而且转正的机 会更高（希望可以和宝洁实习生相比了）。今年的选拔应该会更加严格，去年我们只是一轮简历一轮笔试一轮案例面试，今年就不知道了。但是我个人觉得应该就是 按照全职那样准备就不会吃亏的。说实在的，能够在项目上面工作真的是很爽的一件事情，我自己都很羡慕。即使你上不了这个项目，这次准备为你明年的准备将大 有裨益！和我一起面试拿到offer的一个复旦mm就是去年麦肯锡笔试没有过的。所以你现在花再多的功夫，最后还是会有回报的。这个项目应该在月底之前就 会有通知，目前英文网站的消息好像是去年的没有更新，请大家继续关注88 work或者intern版就可以了（现在已经有了这些信息了，大家可以去看看，还有一个Q&A）。只有如果你有志于咨询，这将是改变你一生的机 会。很多人说他自己没有闪光点，但是现在机会来了，就看你能不能改变你自己的世界了！十八、结束语：花了好几天写了两万字，终于把这个面筋写完了。我把所 有我有的心得都放在这里了，因为这里的分享更加长期。相比一些公开露面的的讨论、分享、讲座， 我更偏向于这种方式，其实讲座之类的也就是一般在讲台上面讲一讲，也就是把我这里写的东西读一读。希望大家可以感受到我的一点用心，希望能够在咨询的天空 看到更多求是鹰的翅膀，无论是毕业以后直接加入咨询，还是工作两年以后再带着Industry的丰富经验以experience ba的身份加入咨询。无论如何，请相信我们自己！谢谢大家的关注和支持！
附录1：cover letter 表达素材
Please accept this letter as an application for the Public Relations Internship posted on Internweb.com.
I feel I would be an ideal candidate because the skills I have gained through my public relations experience and coursework match your requirements.
In closing, I feel that I possess the background and attitude to be an effective Public Relations Intern.
My enthusiasm for the position and my interest in working for PEG has
increased as a result of our discussions. My education and internship
experiences seem to meet the job requirements, and I believe I can contribute to
your business goals.
I want to convey my strong interest in the position and in working with you and
your staff.

再一次强调resume重点
as a summer intern because of
the extensive community work
A summer internship with your organization will afford me an excellent opportunity to use my research and
writing skills and my community action work
I look forward to bringing this experience and my enthusiasm for the field to Law Engineering. The wide range of projects you are involved with will provide outstanding opportunities for me to develop as an engineer and to successfully work toward obtaining my P.E.
I have attached my resume for your review. If I can provide additional information, please do not hesitate to ask. I truly appreciate your consideration of my candidacy for the Environmental Engineering position.
Your firm is of interest to me due to its involvement in the areas of federal and state taxation. My concentration during law school, as indicated on my enclosed resume, has been in the area of taxation,
I am excited by the possibility of working in both
The skills I have developed from my work experience and academic background support my strong interest in a sales career.
Since I decided to pursue a sales career, ABC Corporation has been at the top of my list of prospective employers. The strides your company has taken in the computer software market, namely the development of packages for use by pharmacies and hospitals, makes ABC a leader in the industry.
However, as you can see from the attached resume, I have extensive experience in many related fields, and I always enjoy new challenges.
will allow me to combine the talents I have developed in both political analysis and economics
I feel that it is important for me to maintain a practical, real-world perspective while developing my academic abilities. I am proud of the fact that I have financed my entire education through scholarships and summer jobs related to my field of study.
This work experience has enhanced my appreciation for the education I am pursuing. I find that I learn as much from my summer jobs as I do from my academic studies.
I hope the experience and education described in my resume suggest how I might be of service to Heritage.
where I can strengthen my knowledge and exposure to the consumer finance industry.
As current president of Occidental's Senate, I have had the opportunity to strengthen my leadership and organizational skills by planning and coordinating various fundraising and special event activities for the campus community. Through my academic coursework in English and the Liberal Arts, I have also developed strong communicative, analytical, and problem-solving skills which will be necessary not only as a management trainee, but also in a future role as a branch manager.
In addition to these experiences, my interpersonal skills, self-motivation, and willingness to learn will also enable me to be a strong candidate for your excellent management-training program.
Early in my coursework in Physics and Mathematics at Occidental, I began seriously considering future employment with Hewlett-Packard Company.
I believe that I am well qualified to begin my career employment on your new project; I know that it is directly related to my interests.
have enclosed my resume for your consideration.
I would like the opportunity to apply my knowledge and interests in economics, international relations, and public policy through an internship in one of the following divisions
As indicated on my enclosed resume, I have also developed communication and organizational skills through my involvement in campus activities and other work experiences.
I am excited about your internship program and the opportunity to work for your organization.
Since beginning my graduate education at American University in
2003, I have spent countless hours in order to excel in my academic pursuits, while simultaneously working two
jobs in order to remain in school, and dedicating myself to aiding in the education of others.
Not only did I greatly enhance my writing abilities, but I was able to finely tune my attention to
detail and investigative skills.
I would like to express my interest in the Development Fellow for Individual Giving position posted on your Web
site.
The fast-paced work environment strengthened my organizational skills and my
ability to manage several tasks simultaneously.
I gained additional experience in international issues during my recent internship at Amnesty International’s
Women’s Human Rights Program.
Thank you for your time and consideration.
My ability to appreciate several points of view on marketing strategies should prove to be a major asset in my future career performance.
Although I am enthusiastic about the specialist position, I think my energies and resourcefulness might be better suited to developing strategies for small firms.
This assignment has been a four-year goal for me in college. My enclosed resume better highlights
and experience. My leadership roles in campus organizations should strengthen and support my abilities to serve as a marketing assistant. I am eager to talk with you to show you why I am a strong candidate for the position.
My goal is to pursue a career in student ministries, with special emphasis on biblical evangelism and discipleship that produces students who are disciples that make disciples.
Through my experiences, both inside and outside the classroom, and my knowledge of the Bay Delta region and resource management, I feel that I will bring much experience to the position.
I feel that my good sense of organization, attention to detail, and ability to work with other Resident Advisors and students will bring a lot to this position.
I feel that I would greatly value the experience to be the Projects Assistant Intern at Resource Consulting.
Please consult the enclosed resume for a more complete listing of my employment experience.
Because of her busy
schedule, these briefings were short in duration and required me to quickly and concisely
summarize the issues and discuss proposed responses to those constituents.
One of the challenges present in both of these work experiences was juggling many tasks
simultaneously while producing consistently high quality work. I relished this challenge
and the rewards associated with it.
I also thrived on the great degree of team work
required by each of these positions. As a result, your firm's structure, including the
rotation of associates through different departments and the designation of
partner/associate teams, greatly appeals to me. I believe that my strengths and skills are a
good match for your firm's practice, and I would welcome the opportunity to bring those
skills to your firm this summer.




Dear Ms. Wetherby:
[I am a first year student at Washington and Lee University School of Law.] I am writing
to express my interest in a summer associate position with your firm. Enclosed is [are]
my resume [transcript, and writing sample].
I have developed skills in my summer jobs during college that I believe make me a strong
candidate for a summer associate position at Fish, Hale and Richards. For example, as a
Legislative Intern with Representative Jane Johnson, I was responsible for briefing
Representative Johnson on a weekly basis on constituent concerns. Because of her busy
schedule, these briefings were short in duration and required me to quickly and concisely
summarize the issues and discuss proposed responses to those constituents. In addition,
my work at Ben & Jerry's exposed me to the day-to-day realities of running a business.
One of the challenges present in both of these work experiences was juggling many tasks
simultaneously while producing consistently high quality work. I relished this challenge
and the rewards associated with it. I also thrived on the great degree of team work
required by each of these positions. As a result, your firm's structure, including the
rotation of associates through different departments and the designation of
partner/associate teams, greatly appeals to me. I believe that my strengths and skills are a
good match for your firm's practice, and I would welcome the opportunity to bring those
skills to your firm this summer.
Thank you for your consideration. I look forward to hearing from you.
Sincerely,
M. Christopher Ford
ABC Company would be an excellent fit for my background.
In addition to my analytical skills, I have developed strong interpersonal and communication skills. As captain of the basketball team and vice president of Acme organization, I became adept at motivating and encouraging people. I am a dedicated hard worker who enjoys working with a team to accomplish a common goal.
Enclosed is my resume for your review. I am excited about this opportunity and know I can make a positive contribution to ABC Company, if selected for this position. I am available for an interview at your convenience. Thank you for your consideration. I look forward to talking with you soon.


附录2：我找到的所有BBS帖子关于真题和真实案例的表述
1.一 般先有一段文字描述公司的情况和问题然后每道题目前都会增加信息和条件引导你完成题目问题大多是关于问题界定，在该问题下你需要那些重要信息，如何获得获 得后得出什么结论，相应给出什么建议总之，就是帮助大家了解一下consultant是做什么的，怎么分析问题解决问题，作出建议的
0分 钟做3个case大概40几个题目？全部选择题，里面涉及不少计算，不过都比较简单，估算一下就好第一个case是说一个政府直属企业高绩效员工离职率问 题第二个case是关于一个电脑配件商对产品定价的问题第三个case是某个网络公司原来做投资软件的后来改做网上零售
2.麦肯锡商业分析员的笔试题目是三个案例分析，全英文，全部都是选择题，不需要专业知识。它一点一点地给案例背景以及相关资料，一点一点地指引你去分析、计算、判断。一共70分钟的笔试，只剩15分钟的时候考官提醒了时间。当时我最后一个案例只做了一点点，
3.那个面试的合伙人语速暴快头脑更快，很少人跟得上他的速度。而且他可以在这么快的双向沟通过程中挑出你的矛盾之处，偶佩服之至。
4.里面的很多case与几大咨询公司网站上提供的case比较相似，只要你能融会贯通，做题不难，但是阅读量挺大。我考过gmat，提前20分钟做完。
5.
　　考完笔试会有一个pre－interview reception，这和笔试一样都不影响你是否进入下一轮面试。
6
　　考完笔试会有一个pre－interview reception，这和笔试一样都不影响你是否进入下一轮面试。
7.他问我如果石油可以无限了，世界会怎样。我说了很多，关于经济，政治，人文。最后他说他要是我就只说环境。
8.corprate finance现金流的问题
9.然 后他问我一个公司被低估值的case，我就要找出是收入有问题还是支出有问题。我没作思考就回答说中国的公司人力成本比一个美国的同类公司低，这埋下了祸 根。因为实际上美国那个公司雇的人少。所以请以后有机会面试的同学一定要注意不要太快下结论。总之要穷举，才能下结论。咨询其实不难，就是要细心加广阔的 思维。
10.
第一，要把成绩学好。不光是为了那个GPA， 你在商学院学到的东西，永远是有用的。我就是基本功不扎实，结果犯了会计中一个简单的但却是致命的错误。　　第二，参加课外活动，不一定非要参加学生会， 只要是你喜欢的，并且能作出成绩来的就行。　　第三，学好英语，无论是口语还是阅读和逻辑。我个人有个建议，商学院的同学不妨学gmat，这对一个人的英 语和英语逻辑的把握还是很有帮助的。而且日后找工作很多公司的笔试题都和这些差不多，而且现在连公务员考试都是中文GRE逻辑了（GMAT逻辑和GRE一 个思路）。　　第四，简历写得要漂亮，要有亮点，记住简历使用screen不是阅读的，你把简历交给别人看三秒钟，让人家告诉你他能记住什么。要吹，但不 能离谱，你要准备好说词，因为面试你的人就是此中高手，你一下就会被揭穿。


11.
说在香港有个大银行,
要和一个小银行合并。合并的时候可能会考虑到安全呀等因素。然后问我关键问题是什么？我列了好多条，第一条是客户群，他说你抓住重点了，那么他问为什么客户群是重点，我说因为客户可能不同，有企业用户，个人用户。他不置可否。说。。。。
12.1。Tell me about yourself.
2. why do you come to mckinsey.?
然后搞了两个case。第一个：上海的bank employees一共有多少？我说是银行门面个数与每个银行员工数的乘积。银行门面个数＝上海人口子涤姓屎诺谋壤?每个月去银行的次数/每个银行每天的 平均客量/30。而每个银行每天的平均客量=24*60/5*8。而每个银行的员工数＝16左右。这样算出来大约上海有10,000个银行雇员。第二个 case。是一个中间件的题目。比较难以用文本描述。这里不说了。我做这个case的时候，前段还行，推出了银行的成本的递推公式（比较简单）。然后设计 了一个系统降低了成本。问我中间那个咚咚叫什么名字。我说叫数据中心，他说叫中间件。还问我中间件有哪些软件吗？我说不知道（自从上了研究生，就没有看过 计算机世界了）。他然后说you are finished today. good bye.
13.future
plan, why mck, weakpoint, work under great pressure.........
看前面发面经的人都做一个小Case，今天居然让我做了两个，哭~~~~
（估算上海的traffic light，估算每天通过一个路口的人数的几种方法，具体数字不用，关键看思路，这是我在这方面一直很弱的）
14.
全国英文的pre-talk
先是英文自我介绍，这个早有准备后面竟然叫我介绍我生源地的城市状况准备了好几个topic，没有料到会是这么一个，郁闷苛刻吧吧的说了一通我们市的历史名人&塞上江南的风景
15.The resume will first pass through the HR. They will screen out the obvious re
sume: mediocre school, mediocre grades, working for non-top company in the ind
ustry etc.
They consultants will read your resume. Normally, two people will read the res
ume, one specialize at the school that the candidate comes from; one represent
the office the candidate is applying. They are looking for 4 things:
1. Academic excellence (Award, GPA etc)
2. Leadership experience (Social activities, especially leading roles)
3. Drive to excelence (Always wants more, contiued improvement)
4. Personal impact (less important in resume screening)
The best candidate is what we called unsecured over-achiever. It means that yo
u are an over-achiever - successful in everything you do; and you are still un
-satisfied with your achievement and want more and working hard for it.
16.我相比之下还幸运了一点，首先见那个HK的gg，先是blahblah跟我说了一通，然后让我分析那个银行合并的案例，blah了一通后，他说我的branch有交叉，其实就是说framework
有问题嘛，早知道就提出framework时问他reasonable否了:-)新分解了一下，他大致同意，并又指出了新的一些问题。总之，感觉是他在指 导我分析问题似的。很有收获。下面见那个Italy的人，e英勉强听明白，费劲。同是那个香港从业人员的问题。提出了两个framework都在半途卡住 了。他急了，说我给你个思路，你往下解。这个可好了，我只需做数字运算，发现算了还挺快的。最后得到答案时他长长地缓了一口气，终于把问题搞定了，也把我 搞定了，sigh:-)


17.时间非常紧，根本不能在短短的时间内很好的表现自己，所以脑子要清楚一点，自己有什么优点，除去已经提及或者被问到的，其他优点要自己争取把它表现出来。个人觉得今天的面试官很注重分析能力和沟通能力，当然这也可能是咨询面试中重点考察的吧/
问我的问题都很普通，就简历上的经历，她会打断你的自我介绍的，别慌。还有成绩阿，爱好阿，还有对咨询的兴趣。
18.第一个问题是：your future plan
第二个问题没有听懂，结果那个jj也不给我机会了，直接another question
第三个问题是：我在学校获得的知识会对我未来的工作有什么帮助？
19.１． 问职业规划。我乱答一通。。。没准备啊，不知道进咨询公司的职业规划应该是怎样的。２．问我在**公司实习的情况。我blabla…幸好她打的是我固定电 话，正好可以证明我简历的真实性。３．你为啥要consulting? 我blabla…４．你进了麦肯锡的话，能给麦肯锡带来什么？（晕，我怎么知道我能不能进）我blabla
….胡扯一番，自觉还比较流利：）然后，over,说会通过手机通知我，麦肯锡８８！.
咨询的人真拽！英语说的那么快，我都听不清。。
20.好 像就两个问题，第一个是问我为什么选择麦肯锡咨询的这个职位。我用英文边说边回忆了下，申请了什么职位（其实记不清楚了，提醒大家要回忆下自己申请什么 了）。然后说咨询是我的职业目标，然后说为什么选择麦肯锡，一，二，三,四点。好像自己说了太多了。她也没打断我。然后问我怎么协调生活和工作。我将了她 一军，故意问，给出具体的例子需要协调。她就说工作很辛苦什么的。于是，我就接话说，我现在就是如此工作的，根本不觉得要协调。然后就说生活和工作主要是 态度问题，又说年轻，有时间慢慢考虑将来生活（我汗啊）。后来她又问了个问题，好像是说了些客套话。表明说是这个就是只测英文的。我汗啊汗，虽然是英文八 级，可是好久没说英文了，自认口语是我弱项，不知道有没有被鄙视。提醒大家，碰到这样的，不用怎么想要怎么组织思维，关键是要英文流利，BLABLA把她 说晕了就是了。反正她是这么表示的。
21.今天碰到三个案例,拿出来给大家分享一下
1.revenue projection
2.premium cost
3.distribution channel
感觉时间很紧,有不少计算.脑子差点转不过来希望后面去笔试的人加油啊!
22.一开始用英语介绍自己，后来我都用中文回答case的分析我的三个case：一个日本手机厂商想打入中国市场，要考虑什么，怎么做？估计北京市洋酒的消耗量
5万元开个party，你准备邀请多少人？
23.主 要内容是在一个小时里面做三个case，全是英文选择题，有多选和单选，会参杂一些图表计算等。例如：你想了解一下你客户的某一竞争对手，你认为以下哪两 个方面是最重要的：1.厂址 2.销售利润率 3.员工人数 4.市场份额 5. 建立时间 大家都知道选2和4的，但是真正的题目当然不会那么简单，很多答案都是很有迷惑性的，再加上很多题目都需要阅读很多材料以后才可以做出选择，时间很紧，我 做的时候很多都是猜的，跟着感觉走了
24.说如何获得中国的bedroom toilet 的market size,这个case我做得简直惨不忍睹啦
25.一家做手动剃须刀的公司想进入上海和北京市场，问如何获得一些信息什么的。
26.? 回答关于自己背景的问题，说明自己的目标和个人发展动机。
讨论业务案例。这轮练习有助于发现您思考问题、解决问题的方式，您也有机会了解麦肯锡的工作。案例分析不需要您已经具备业务知识，但是，如果您能够创造性地解决自己不熟悉的业务中复杂的问题，构筑自己的想法，并在短时间内得出合理的解答，您就有过关的希望。
27.亲爱的面试官给我了一个地铁公司想要改善广告收入，如果给他制定方案的问题。
28.第二个案例在说保险业，说银行与保险联合在柜台推出险种，是不是还可以保持百分之三十的增长
附录3
McKinsey & Company
McKinsey Problem Solving Test
Practice Test