处世三十六计 >> 第七计 激将计之五

第七计 激将计之五       5．愤慨之人易吐真言  1812年拿破仑侵俄战争失败后，俄。英、普等国组成反法同盟军，开始反攻。  拿破仑虽取得一些战役的胜利，但总的趋势每况愈下。法国的盟国奥地利一面积极  备战，一面以停止结盟相威胁，提出了种种条件，拿破仑断然拒绝。  1813年7月，  拿破仑在德累斯顿的马尔哥和宫会见奥地利使者梅特混。他想借  此机会威胁梅特涅，并且探听他最近和沙皇会谈的结果。拿破仑腰悬宝剑，腋下挟  着帽子，威仪十足地接见梅特涅。说了几句客套话，问候了弗兰西斯皇帝后，他面  孔一沉就单刀直入：‘原来你们也想打仗。好吧，仗是有你们打的。我已经在包岑  打败了俄国，现在你们希望轮到自己了。你们愿意这样就这样吧，在维也纳相见。  本性难移，经验教训对你们毫无作用。我已经三次让弗兰西斯皇帝重新登上皇位。  我答应永远和他和平相处。我娶了他的女儿。当时我对自己说：“你干的是蠢事。’  但到底是干了，现在我后悔了。”  梅特涅看到对手火了，忘掉了自己的尊严。于是他愈发冷静，故意刺激拿破仑  这头好斗的野牛。他提醒拿破仑说，和平取决于你，你的势力必须缩小到合理的限  度，不然你就要在今后的斗争中垮台。拿破仑被激怒了，声言任何同盟都吓不倒他，  不管你兵力多么强大，他都能制胜。接着，他说他对奥地利的军队有准确的了解，  每天都收到这方面的详细情报，等等。梅特涅打断他的话，提醒拿破仑，如今他的  士兵不是大人，都是小孩。拿破仑激动地回答：“你不懂得一个军人是怎么想的。  像我这样的人，  不大在乎100万人的生命。”说完，他把帽子扔到一边。梅特涅并  没有替他拉起来。  拿破仑注意到这无言的蔑视，只得继续说道：“我和一位公主结婚，是想把新  的和旧的、中世纪的偏见和我这个世纪的制度融为一体。那是自己骗自己，现在我  充分认识到自己的错误。也许我的宝座会因此而倒塌，不过，我要使这个世界埋在  一片废墟之中。”梅特涅无动于衷。拿破仑威吓不成，就改用甜言蜜语，哄骗笼络。  他在把梅特涅打发走的时候，拍一拍这位奥地利大臣的肩膀，语言平和地说：“好  啦，你知道事情会怎么样？你不会对我开战吧！梅特涅马上答道：“陛下，你完了。  来时我已有此预感，去时就肯定无疑了。”后来他又对人说：“他什么都给我讲清  楚了。这个人一切都完了。”不久，奥地利加入了第六次反法同盟的行列。  很显然，在这次较量中，胜利者是海特涅。一贯以权谋多变著称的统帅拿破仑  不能控制住自己愤怒的情绪，连连失态，说些大话、气话，想借此胁迫梅特提。相  反，梅特涅却能冷静处事，不辱使命，不失时机地以言辞激怒拿破仑，使其暴露内  心世界。梅特涅的话语不多，但他一则表达了对欧洲和平的看法，即取决于拿破仑；  二则也得出结论，拿破仑固执己见，不思变通，在欧洲联合进攻下，其失败的命运  是注定的。后来的结果真的被海特涅言中了。  拿破仑可能也有用激将法的策划，结果自己却热了起来，着了梅特涅的道。  激将法常被用于探测别人的意图与态度。关键之处在于：对于别人高深莫测的  只言片语，你要佯装不屑一顾，暗中揣度对方的心底，并点点滴滴将秘密引到他们  的舌端，对方一旦发烧，便会不顾一切地吐而后快，最后落入你精心巧设之网。  这个技巧可用于日常交谈之中。对方打开话匣子时，佯装怀疑，表示不相信，  是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。有些学生机灵鬼，便是用反驳老师，或向老  师挑战，让老师亮出了他的绝学。这一切都是不知不觉之中，令对方情不自禁地就  范而成的，此乃浑然天成的激将妙法也。请看一例：  近几个月来，某市个体服装店老板伍某生意越做越大，营业额大幅度上升。税  务部门要其补交税款，但其拒不承认营业额增大。一稽征员多次上门，均被其搪塞  过去。  这天，另一稽征员老谭找到他。稍事交锋后，老谭便以关心的口吻问道：  “有笔大生意，做不做？”  “生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”  “上次那种西装，两百套。”  “我正想吃进一批西装来换季。开价呢？”  “每套180元。如果全要，可打九折。唉，可惜你没有这个肚量！”  “笑话？我就要全吃！”  “你全吃？我提醒你：老规矩，货款必须在两个月内全付清啊！”  “小看人！两个月，我还卖不出来吗？”  “这可是3万多元哪！”  “算个屁！今年以来，我哪个月不卖两万？”  “那好。你先把这几个月漏的税补交了再说吧！”  “你？……天哪！”                                    词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！