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怎样利用网络寻找并开发客户

2011-11-30  富硒帮富...

怎样利用网络寻找并开发客户

 

“网络营销”发展至今,已经不再是什么新鲜的词语。如今许多公司都做了网络营销,可是效果并不是那么的明显,业绩总上不去,有的甚至亏损严重,追究其原因,下面我来谈谈自己看法:

 

  做网络营销,首先我们得搞清楚,我们最终的目的是想利用网络开发出更多的客户,做更多的生意。那么怎样利用网络寻找并开发客户?这个问题成为了我们做网络营销过程中必须解决的问题。

 

[转载]怎样利用网络寻找并开发客户

 

  很多人做网络营销,就会想着建网站、做阿里巴巴、做淘宝。这些工作完成了以后就去推广,等着客户上门,联系我们,然后成交。想一想,这些做网络营销的流程并没有什么差错,可是很多人的思路错了。如果网站、阿里巴巴和淘宝上来客户,他们就认为我的网络营销做得好,客户转化率高,说明我们网站建得好;反之,就说明自己的网络营销做得很差,做的网站不值得一提。

 

  其实,网络营销是一个体系,方方面面的工作都是要配合在一起的,不能单纯的把网络营销看成网站建设、阿里巴巴、淘宝。网站建设、阿里巴巴、淘宝等只不过是网络营销中需要建立的几个平台,还有很多平台可以根据不同的行业,不同的产品去选择,也不一定要做网站、阿里巴巴和淘宝。网站推广也只是网络营销中的一小部分,而且可选择的方式繁多,我们又做了哪几种?客户转化率也只是基于你建立的网络平台去做评估的、、、、、、

 

  网络营销,简单的理解是通过网络平台做营销。既然是一种营销方式、营销活动,那么我们就得结合公司的产品、业务模式、售后服务、竞争优势等去做。营销是为了帮助我们把产品与服务卖得更好的,而很多公司开设网络营销部门就以通过网上接单的业绩来考核该部门工作人员的效率,这样实在是太片面了、、、、、、

 

  回归我们的正题,除了上面我们所讲到的网络营销所涉及的网络平台、网站推广、和客户转化率的问题以外,做好网络营销,我们还得考虑这样一个问题:怎样利用网络寻找并开发客户?

 

  在互联网的世界里,如今处处存在着商机。利用网络寻找并开发客户其实很简单,没有那么复杂。

 

  寻找客户的第一步,首先我们得定位好客户,看看哪些企事业单位、个人会成为我们的客户。这个搞清楚了,下一步我们就要想一想这些企事业单位、个人我们通过网络平台怎么样找到他们,得到他们的信息(包括联系方式)。比如:搜索引擎(百度、谷歌等)、QQ群、论坛、B2B平台(阿里巴巴、慧聪网等)。如今的企事业单位、个人基本上都在互联网上留有信息(因为他们也要做生意、消费),只要我们掌握了查找方法,很容易就能找到他们。找到他们以后,接下来就要做推广了,通过网络可以用视频、图片、文字等相结合做广告;然后再结合传统的渠道和业务模式去操作、开发客户。最有效的方法是电话营销,这点大家要记住。至于怎么样开发出客户,在这里我就不多说了,这点你们比我厉害,各显神通吧!

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