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来自: 种子. > 《业务销售》
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【转】 不做采购,不知道销售有多蠢(之二)
(前见《不做采购,不知道销售有多蠢之一》) 蠢事4:一切听从客户安排。很多销售人员有个习惯,就是经常把客户的要求当圣旨,客户让干什么就干什么,客户指到哪就打到哪:客户让调研,就把最好的技术...
某集团公司采购总监揭秘销售人员久攻不下大牌客户的三大原因
某集团公司采购总监揭秘销售人员久攻不下大牌客户的三大原因。【导读】以上三条是某知名集团采购总监杨总对销售人员告诫的汇总,杨总的...
领读|换个方式打开,重新认识你---销售案例破析(八)
因此,投标人在编制投标文件时,必须反复研读招标文件,仔细分析招标文件的每一项要求,揣透招标人的采购意图。如果投标人提供的产品比...
客户怎么买,你就应该怎么卖(第1页)
客户怎么买,你就应该怎么卖(第1页)客户的问题有可能是自己发现的,也有可能是销售人员发现的。当销售人员发现客户的问题后,并不意味着马上要通过产品解决客户的这个问题(但销售人员最喜欢干的蠢事...
陆和平:拜访客户先问这6个问题,销售人员提高3倍工作效率
陆和平:拜访客户先问这6个问题,销售人员提高3倍工作效率。在第一次拜访客户的时候,为了判断这个客户最终成交的可能性有多大以及销售的潜力,以提高销售人员的工作效率,最好先问如下6个问题:如果他...
【原创】如何让你显得与众不同?
相应地,销售人员应该根据客户的具体情形来提供适合客户的解决方案,要让客户感觉你是来帮他(她)解决问题而不是来卖产品的,事实上,...
那些年, 采购常用的套路
套路一:推脱供应商, 让其接不到实权人物。目前合格供应商中,如果都能满足需求,并且在量不大的情况下,采购基本都会集中到A类供应商处采购。一旦作为公司的合格供应商, 在价格,质量,交期,账期,...
客户拜访需要注意的细节
找出目前客户的问题所在,一边施以问题的后果压力,一边给出合理的解决方案,这样帮助客户改善当前状况的销售人员,一定会让客户产生信任。有个销售员拜访成功率很高,他的经验是:在拜访新客户时先到客户的...
价值型销售:高价值成交的第四代方法论 (下)
价值型销售:高价值成交的第四代方法论 (下)一家餐厅,它的产品当然是精致的菜肴(产品作为价值创造者),除此之外,这家餐厅的环境很...
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