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面对日趋激烈的金融竞争，传统的存贷差扩大收入受到严重制约。因此，必须及时调整经营策略，把大力发展中间业务作为提高金融服务水平、提高综合竞争能力以及持续快速发展的必然选择。 现阶段农信社在开展中间业务中存在着很多问题。表现为：对中间业务的认识不足、定位不准；中间业务品种单一、收益性差；中间业务开办各自为政，无序竞争挫伤积极性；技术手段相对落后，专业人才匮乏等。针对以上问题，笔者对拓展中间业务提出几点建议。 完善体系、规范流程。建议以县联社为单位，最好是市州办事处、市联社或省联社，建立统一管理、统一规划、统一协调、分工负责、整体营销的业务管理体制，组建专门部门负责中间业务的市场调研、制定发展规化、新品种的研发和设计推广；负责中间业务的品种宣传介绍和推销；负责辖内中间业务的协调与管理，包括制定有关的规章制度和操作程序、业务指导、统计分析、考评评比等。农村信用社行业主管部门应对中间业务品种的管理和业务的实施加以规范，制定管理流程、加强行业合作、实行公平竞争。同时，金融监管部门要加强对农村信用社中间业务的指导，制定适合农村信用社中间业务的收费政策，在增强信用社自主性的同时，规避各商业银行、信用社在价格方面的恶性竞争。 开发产品，强化营销。从实际出发，有步骤地发展中间业务。一是大力开发无风险及低风险的中间业务，重点是搞好代收、代付、代汇、代管、代存、代受、代卖等代理业务，通过培植稳定的个人客户群体，推动中间业务向纵深发展；二是大力发展代理性和结算性中间业务，诸如担保性、服务性、融资性和衍生性中间业务，不断增加中间业务收入，提高农村信用社的竞争力和盈利水平；三是借助农村信用社大额支付系统的开通，积极与开发银行、农发行及人险和财险公司签订全面代理业务，系统地开展农村信用社中间业务的宣传营销活动，向社会推荐农村信用社金融服务项目和业务品种，在公众中树立全新的整体形象；四是有条件的农村信用社要设置理财业务的“值班经理”和咨询专柜，为客户介绍业务品种的安全性、便利性和收益性，力争能够在一个网点提供存、贷、汇、兑、结算、咨询、分析等“******”的整体服务，全方位地为客户提供理财服务。五是统一宣传，加强策划。由省联社统一对全辖农村信用社的中间业务产品进行统一的设计、策划和包装，统一宣传口径和模式，以期在公众中形成一个响亮的品牌，吸引更多的客户。 加大投入，提高素质。目前农信社的科技效率尚不明显，专业技术人才十分缺乏，当务之急一是要加大电子化建设资金的投入力度，加快电子化发展步伐，普及电子化技术，注重科技效率的发挥，加强兄弟社之间、农村信用社与商业银行之间的合作，实现信息、网络的共享，尽快实现中间业务产品从设计、评估、定价到营销、运行、管理全过程电子化，以提高中间业务产品的科技含量和效益；二是要重视对新型金融人才的培养和引进，坚持以人为本的管理原则，不仅要对现有中间业务人员进行系统培训，提高业务水平，而且还要大胆从社会各个领域引进一大批具有扎实理论基础和丰富实践经验的专业人才，充实到中间业务开发队伍中来，以促进中间业务的管理和发展。 |
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