2012年，连锁药店终端品类增长预测
一、 药品品类，分化重组，总体降低
新医改涉及的基本药物制度的实施，把药品分为基药和非基药。基药不是OTC市场销售的产品，非基药和药用消费品才是商品，属于OTC市场，在药店实现销售。药品品类在药店的趋势是：
1、基药是医疗机构的公益品，其在药店销售将快速下降。
基药不是真正意义上的商品，而是由政府购买，通过政府举办的基层医疗机构，提供给老百姓的公益品。公益性是其基本属性之一。
基药将在未来的几年内，逐步实施部分和全部免费供给老百姓，笔者预期，3年后所有基药就全部免费了。目前门诊统筹各地报销比例不一，总体趋势是越来越大。基药销售零差率全国已全面实施，是基层医疗机构的主销产品。未来基药实施一定会原来越到位，这将抢占去药店很大一块市场份额，甚至当政府举办的基层医疗机构够多时，一些地方政府有可能会取消连锁药店的医保定点店资格，把药品的消费全部放到社区卫生机构。
2、非基药在未来药店的销售将异军突起
由于基药政府免费提供给药店，基层医疗机构处方有不能外流，因此，未来药店销售主流药品一定是非基药。
非基药就是新普药和相对上市时间稍久一些的新特药。或者是政府举办的基层医疗机构不销售或者不愿销售，亦或是不能销售的产品。2012年，药店应该开始的规模的药品品类大调整，即使把各种非基药引进药店。并且快速培育起来，与社区医疗机构形成差异化。
作为公益品，明年基药产品目录扩容，但笔者认为不应该把目录扩得太大，假如象传言的扩大到766种的话，基本上常用的药物都是基药了。药店就无药可卖了，大部分药店就剩下转行一途了。
3、品牌药品和品牌厂家的二线品种持续看涨
大多数的OTC品牌产品，都是独家品种，且由于政府对基药的限价，使得大多数品牌产品都不愿成为基药，也就自然和基层医疗机构形成区隔。品牌产品将会是药店的首选和救命稻草，药店对品牌产品的态度，将随着新医改推进，必将形成大逆转。
品牌药盒品牌厂家的二线品种其所以会大涨，除了新医改的对药店的压力外，还有既要对于生产厂家的压力，很多品牌厂家如果按照正规工艺生产产品，招投标就不具备竞争竞争力，于是也在寻求突围，比如华北制药集团就已经在郑州药交会上开始实施与药店合作的战略突围了。
4、高毛利基药药品类将寿终正寝
高毛利药品品类，在药店分类两大类：一类是品牌产品的拦截型产品，比如用多潘立酮拦截马丁啉；另一类是最普通的各种基药普药产品，基药由于上述原因，全部可以报销后，药店高毛利也就没有意义了。必然会逐步推出药店销售。
5、中药品类将实现较大突破
首先是中医馆、国医馆的贬低开花，中医业态是垄断中医资源的竞争，2012年将加速，这必将带来中药的大发展，加上国家对中药在基药方面没有限制、对抗生素滥用的限制加大，且在药店允许中医坐堂、中药有美康等注重品质的企业的推动，因此笔者看好中药。中药将会快速增加。但市场如需高品质的中药产品为中药正名。
二、 非药品类，整体品类井喷，具体各有千秋
经济高速发展，人们收入水平大幅度提升后，需求也就自然分成两类：治疗需求和保健需求。治疗人群-基层消费者，以治病为主需求，是政府买单的市场，如前所述，这块市场将逐步不再是OTC市场。
保健需求-中产阶级和富人：保健、养生、调理、康复、预防。自我消费，需求档次高，这样的产品品类才是OTC市场。具体变化预测如下：
1、 保健品面临规范政策，必将出现需求滞涨大洗牌
由于食品监管工作的力度加大，保健品套牌、贴牌将比逐步清理，国家队品质控制的加强，保健品的药店高毛利主推品牌也将在严格的政策监管失去市场，保健品经营企业和生产企业都将大洗牌，洗牌期间，需要厂商和连锁药店共同努力，重新培育优质名牌和教育培育市场。在此期间，笔者判断市场相对滞涨。最后有实力的企业将胜出，各种无批文的代理公司将面临出局。
但不可否认，短期内保健品还是药店高毛利的主要来源之一。
2、药妆将出现多种模式和产品的突破
我个人认为，目前药店对药妆是“叶公好龙”！谁都说未来药妆是药店发展的方向，且药妆店欧美都有成功模式，且营业额日益下降，但是真正系统在人财物、品类规划、品类营销、市场培育、销售人员培训培养方面，鲜有真正投入者，都想坐享其成，天上是永远不可能掉馅饼的！
但无可奈何之下，一些先知先觉和定位精准的连锁药店，必然加大药妆探索力度，着力培育自己的药妆品类，开始真正的差异化之旅。因此药妆一定是看涨的品类，且涨起来就不会受任何政策影响，只与自己的经营水平和品质品牌相关。
17:10 2011/12/17
3、 药用消费品将会有个大的突破
用于预防、诊断、调节、治疗疾病和保健的带有一定药品性质的消费品就是药用消费品，也可以叫做类药品。中国自古药食同源，药用消费品具有双重属性，一是具有的药用功效性，二是具有食品日用品的属性，长期食用和使用具有安全性无毒副作用。
典型的药用消费品有：白药牙膏（西瓜霜牙膏、双黄连牙膏）、王老吉零差率、阿胶、初元、龟苓膏、红牛饮料、六味地黄丸等等。
药店应该注重此类产品的销售和消费群体培育、营业员销售技巧培训等工作，与日用品和食品市场争夺市场份额。
