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作者：布莱恩?贾德；丛挺 编译 时间：2012年03月20日 来源：百道新出版研究院 [百道专稿] 在社交网络中，关系的数量很重要，但关系的质量更重要。如何提升关系的质量以达到营销的目的呢？
演员们总是利用舞台的高度使自己被观众注意到，打造营销平台也是这个道理。出版商往往认为，如果作者的地位足够显赫，读者就会购买他们写的书，并把它推广出去。但事实并非总是如此。人们也许听说过你，或在facebook上加你为好友，但他们未必就会买你的书，未必就会帮你做推荐。 你的平台上可能拥有大量的潜在消费者，但真正能为你和你的图书做推广的人少之又少。换句话说，你在社交网络中的关系数量很重要，但这类关系的质量更为重要。就像你通过书店将图书销售给读者，书店是具有影响力和大批追随者的实体，你应该与那些拥有庞大社交关系，并支持你的朋友交流，并借助他们的力量把信息传递给更多的人。 要实现这个目标，需要从不同层面打造你的营销平台。首先，在一些具有影响力的小群体中，建立起关系基础。然后，在那些具有购买意愿的较大受众群中形成知名度。 建立起你的平台基础 平台是一系列与你有长期关系的人的组合，这些人会经常谈论你的书，为你的书做推荐，或者将你推向主流媒体，他们给你带来更多的信誉。一个平台要搭建起来，至少需要有五类精选可靠的群体。 · 好朋友。他们可能是你的同学、同事、亲戚和邻居。但这可能是对传播和推广你的图书兴趣最弱的类别。 · 影响中心。谁是那位影响庞大目标读者群购买决策的人？可能是名人，行业领军人，媒体人，或是知名博客写手。 · 专业人士。那些在特定细分领域拥有追随者的专业人士能够将你的书推广给周围的人。 · 兴趣团体。找到并加入到那些具有相似兴趣，而且大家彼此熟悉的群体中。 · 粉丝。他们是你目标受众中的一份子，他们阅读过你之前写的书，熟悉你的观点。他们也希望成为你的宣传者。 如何培养关系 根据一般的理论，你可以通过五步联系到任何人，他可能是沃尔玛的消费者，可能是企业的采购经理，也可能是一家顶级电视节目的制片人。打造成功平台的关键在于了解五个人当中的第一个人，通过网络实现“面对面”交流，每一次交流都使你更加接近于最终目标。无论人们在哪里聚集，你都需要塑造自己的个人网络。你可以关注于以下特定区域。 1． 协会。看一下类似oneatweddles.com的协会目录网站，找到那些最适合你图书主题的协会，浏览它们的网站。找到这些协会的员工和管理者，与他们取得联系。如果有当地分会，参加他们的会议，请求成为下次会议的发言者。 2． 个人陈述。在扶轮社（Rotary Clubs，扶轮社是依循国际扶轮的规章所成立的地区性社会团体，以增进职业交流及提供社会服务为宗旨——编者注）、商务会议、商品展览、图书馆、企业会议或学校等场合发言。 3． 商品展览。在展览会场，有成千上万的媒体、消费者、供应商聚集一起，寻找新的产品、信息、联络以及想法。要寻找相关的展览活动，可以看一下atbiztradeshows.com。 4． 出席研讨会。更多了解你的主题，并与参加研讨会的人建立联系。 5． 在零售商店展现。不要只是进行简单的图书签售，而是像一位专家那样组织活动。 如果运用常识和善意，你的个人网络将更加富有成效。不要向人们传递过多的信息，而是在互利共赢的基础上进行友好的交谈。你的目的是帮助他们认识到你的书将如何帮助他们，以及他们所在的群体。 大量的接触通过远程网络来实现 一旦你建立起合适的关系基础，继续在读者中打造你的平台。借助大众传播技术，把握更多联络的机会。利用互联网和其他媒体手段，覆盖尽可能多的受众。 社会媒体 你可以在Facebook、Twitter、Youtube、Linkedin、Branchout，还有其他顶级社交媒体上发布消息。你的追随者和朋友将会保持进度，对你的书进行推广。 广播和印刷媒体 积极寻求在电视和广播中亮相，争取在印刷媒体中提高显示度，包括发表文章，给编辑写信，个人简历和评论。 讨论组 加入讨论组、邮件列表和在线论坛，这些信息可以在Yahoo.com，Topica.com，forumsdirectory.info或特定的搜索网站中找到。 博客 活跃的博客可以达到多种目的。它可以建立你的平台，塑造你的形象，可以让许多人成为你的博客好友，并促使你保持更新。可以通过这些网站建立你的博客，如technorati.com，blogtoplist.com和stumbleupon.com。 写文章 向你专业领域的杂志或电子杂志投稿，充分利用你博客中的内容，将它们修改后投给编辑部。 把时间和精力花在那些愿意为你进行推广的人身上，在顾客中建立起大量追随者。然后尽你所能将两个群体结合起来。打造一个平台驱动的战略，你会在短期销售出更多的书，同时为长期发展打下坚实的基础。 |
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