这些年，无数企业家们问我，咨询服务，如何才能将企业价值最大化？用企业家们自己的话说：我给你那么多钱，你如何保障我的收益？！
夏金华：呵呵呵，，，，，，，每次被问及这个问题的时候，我都心中一阵窃喜呀！
为什么呢
因为，问这句话就说明，中国的咨询行业现在市场机会还非常非常的大，因为，只有不懂咨询是什么的人才会问这个问题。
但是，我遇到的70％以上的民营企业的老板们都会问这个问题。他们之所以会问这个问题，原因在于他们在做赌博。
他们拿钱赌咨询顾问，
觉得自己要是赌上了呢，那就赚到了。
如果赌输了呢，希望咨询顾问把赌资还给他。
你们说，有赌博赌输了，能拿回赌资的吗？
夏金华：其实，咨询不是赌博。如果一个企业把咨询当成赌博，要么就是这个企业太不了解咨询行业的性质；要么就是企业快倒闭了，在四处寻找最后一根救命稻草。
夏金华：其实，无论你是因为不懂咨询行业的服务性质，还是在寻找最后一根救稻草，你都没有必要赌博。
因为，咨询顾问，不是了不起的神，他们只是在企业经营管理领域比较专业而已。他们只是在用他的专业在为你提供专业服务而已。就像企业所经营的产品一样，根本上讲就没有任何两样，你所经营的产品，你在这方面，在别人眼里也是这方面的专家；
而咨询顾问，他也是在企业经营管理方面是专家！他懂得如何经营管理企业，因为他掌握了那方面的知识与实战经验，他之所以会用一句话将你永远搞不清楚的事情说明白，那是因为他的专业，而不是因为他有多了不起。
咱们今天，在座的各位，都是专家，只是专家的领域不同而已。
所以，你在找咨询顾问的时候，不要以赌博的心态来面对。而是应该在沟通过程中去了解你所面对的这个咨询顾问的专业程度有多深！
多听听他针对你企业的分析与总结，而不是听他要给你产生多少倍的利润。产生多少倍的利润，是根据他给你所阐述的内容，你自己可以算出来的，而不是他给你算出来的，
为什么呢，因为你了解你自己的企业的一切，只有你才知道，你的企业加他他的专业，能为你带来多少营收。
他对你的产品，企业都不是太了解的情况下，他怎么可能算出来你的企业收益率呢？
但是，一个合格的咨询顾问，一定会将企业价值最大化，这是一定的。但是，你不要期望咨询顾问能将一个类似于大白菜一样的企业，变成一个全汉全席似的企业出来。大白菜能不能做满汉全席？能做，但是只是满汉全席上的一道菜，而不是满汉全席。
所以，咨询顾问，能够将你的企业扶持到什么程度，是你企业本身的素质决定的。而不是咨询顾问决定的。咨询顾问，唯一能决定的就是，他的专业，可以让你的企业价值最大化，让企业赚到尽可能多的钱。但是，到底能赚多少，那得看你是一个什么样的企业。
这就是专业。
夏金华：比如，2008年，麦肯锡给联想做咨询，3年，将联想一个50亿流水的企业做到了500亿。
看着涨了10倍，流水涨了450亿；很多很多呀！但是，你们别忘记了，人家是有50亿家底儿的企业。
在座各位，有年流水50亿的吗？如果有，我不会像麦肯锡那样收你3000万美元的咨询费，我只收3000万人民币就行，我也有能力在三年之内将你的企业流水做到500亿；
但是，前提条件，必须是你得有50亿的底儿。
有吗？现场有这样流水的企业吗？
其实很简单。
企业老板都明白这个道理。
当你一无所有的时候，挣第一桶金有多难呀！
你挣第一个一百万，和挣第一个一千万，哪个难？
肯定是第一个100万难；
当你挣了第一个1000万之后，挣第二个，第三个就相对容易得多。如果你挣了第一个一千万之后，或者，在第几个1000万的时候就卡住了，走不动了，只是说明一个问题，那就是你缺乏专业的赚钱技巧啦。
因为，赚小钱，大家都会。但是，钱赚到一定数目的时候，就必须依靠专业。而专业的咨询顾问，想要将一个几千万流水的企业，翻一倍，是一件很容易的事情，这就是他的专业。
比如，你的企业有3，5千万的流水，咨询顾问，将你的流水做到过亿，是一件很容易的事情。
夏金华：但是，请企业家们一定要清醒，如果你的流水只有一千多万，甚至几百万，你想让咨询顾问帮你做到过亿，我不能说不可能，肯定在你期待的时期内是不可能的。
而，咨询顾问，一年就只有12个月，52周，他为什么不把同样的时间用在那些流水高的企业创造高的流水，而是用在一个流水低的企业，创造那么少得可怜的那么一点流水上呢？
夏金华：所以，小公司们，特别是流水只有1000多万的企业，你们最好不要考虑请咨询公司的咨询顾问，因为，真正的咨询顾问会拒绝你的请求；而答应该给你做咨询的人，他们基本上不可能做到你期望的。
夏金华：小公司，唯一能靠的人，就是你自己。你只有靠自己走过了那个艰难期，那些专业人士们才会来帮助你。
怀胎十月，没有任何人可以帮助妈妈们度过；孩子生出来之后，帮助妈妈们的机会就非常的多。
