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俗话说，夏天补一补，三冬可擒虎。随着夏日到来，越来越多的市民加入了夏令进补的行列。这不禁让人联想到一百年前将传统补药商品化的商人——黄楚九。他成功地把补药放上货架，让国人不再为进补找医生开方，再烟熏火烤地熬制药材。黄楚九使补药变身摇钱树，刺激得众多商人纷纷开发补药市场。回顾他打造补药的过程，犹如一部悬念迭出、精彩纷呈的商业大片。
壹 本土产品 取洋名
“艾罗补脑汁”在1905年的上海是超级畅销的补药。
那是1904年，黄楚九从药剂师吴坤荣手中得到一个安神健脑的补剂药方，在对配方做了些小的调整后进行批量生产，在自己的中法大药房出售。药方上柜之前取个什么名字让黄楚九绞尽脑汁，最初是个很中国化的名字——黄氏补脑汁，通俗易懂，“黄氏”指的是黄楚九，“补脑汁”点明为滋补药物。以创始者命名属常见做法，但流于平淡，看名字就知道是本土产品，比不上洋货吸引人。那时的上海滩，崇洋之风盛行，傍洋方有好出路。沿着这条思路，黄楚九想到了自己的姓——“黄”字的英文翻译“yellow”，谐音“艾罗”。既沾上了洋味，又没有丢了本。于是假托“艾罗博士”之名的“艾罗补脑汁”诞生了。
命名是第一步，要让这款滋补药引来万众瞩目那还有一番文章好做。装药的瓶子用进口的，说明书中文之外还有英文，乍一看还以为是进口药。接着上演了一场轰轰烈烈的广告攻势。
“要用脑筋，求学问，学技艺，起早落夜，煞是苦恼，有了我这个补脑汁吃了，不但可以助元精，而且能够长益神智……”种种溢美之词登载报刊上，贴在街头醒目处，派专人向行人发放，呈铺天盖地之势。
黄楚九又办了个盛大的剪彩仪式。补脑汁上市第一天，在他的中法大药房门口，彩旗飘扬、鼓乐喧天，人流蜂拥而至，当日便赚得盆满钵满，销售额上千元，创新药销售奇迹。此后销量一路攀升，先前投下的广告费换来了丰厚的回报，名气财富双获利。
贰 将计就计 争独家
树大招风，艾罗补脑汁在盛名之下，连连遭遇滋事者。
某日，一个衣衫破旧的外国人走进中法大药房，大摇大摆声称“我是艾罗博士的儿子。”“艾罗博士”是黄楚九假托的洋人，真人本就是他自己，这外国人显然是个骗子。依照常人的做法，一定会将滋事者轰出去。但，黄楚九却很快心生一计。
他客客气气地把外国骗子迎进办公室，和颜悦色地跟外国骗子叙起旧，感叹小艾罗爸爸若是活着，看到艾罗补脑汁在上海这么畅销不知道有多高兴。然后叫来人，嘱咐带小艾罗置办几套行头，话里有话地关照小艾罗“中国人是以貌取人的，你穿得不像样，别人会以为你是冒充的。”
等到小艾罗焕然一新地回来，黄楚九发话，晚上设宴招待小艾罗，顺便介绍些老朋友给他认识。意味深长地交待“可能我的朋友们会问起你的父亲和家里情况，你想想好，有点准备，不要到时候说不清哦。”
当晚，黄楚九在鸿运楼摆了几桌，有几十位，其间少不了各报的记者，艾罗博士的儿子被隆重推出。这外国骗子演得还真像那么回事，让原先疑心是否真有艾罗博士的人都不得不信了。
第二天，“小艾罗来到中法大药房”的消息见诸上海各大报，自然都出自来赴接风宴的记者手笔。好一个绝妙的免费广告。
“小艾罗”美美享受了几天的招待，正在兴头上，却被通知黄楚九要见他。外国骗子哪猜得到黄楚九葫芦里卖什么药，心里发毛。黄楚九不慌不忙又和他“叙旧”：“你看我跟你父亲是朋友，所以他送我配方也没想到授权书之类。这样可能会带来不少麻烦。我是相信你的，但说不准明天再来个人讲自己是艾罗的儿子，那我究竟信谁呢？”“小艾罗”拍胸脯表白：“信我信我。”“凭什么信你呢？”黄楚九反问。“小艾罗”对不上来。黄楚九笑道“我还是相信你的，不然早把你交巡捕房了。”“小艾罗”如遇大赦。黄楚九亮出这场戏的真目的，要“小艾罗”在艾罗博士授权书上签名，外国骗子看也不看提笔签掉。黄楚九拍拍小艾罗，给了他一笔钱。这骗子捞了一笔钱从此再没有露过面。
黄楚九把“小艾罗”签名的授权书，高悬在中法大药房的门厅里，而且到租界里备了案。这下算弄假成真了，授权书很明白地写：黄楚九是艾罗补脑汁在中国的唯一合法销售者，广告也做得更理直气壮“中国总经理，在上海中法大药房等药房均有售。”谁再挂艾罗补脑汁的名就是侵权。那些打出艾罗补脑汁的药房纷纷偃旗息鼓，只敢弄些相似的名字出来，什么“艾罗真正补脑汁”“佛罗补脑汁”浑水摸鱼，但怎么也敌不过艾罗补脑汁了。
叁 酒香却怕巷子深
艾罗补脑汁的成功引来众多的效仿者，包括五洲药房的创始人谢瑞清。其实黄楚九也是五洲药方的三大股东之一。谢瑞清拿自己研制的补血药作为开业后第一个本牌药，药名的产生完全照搬黄楚九的思路，叫“博罗德补血药”。“博罗德”系“血”的英语音译。原指望洋味十足的名字能够发挥“傍洋”效应，但不料市场反响平平。谢瑞清情急之下，烦劳黄楚九亲自出马。
作为股东黄楚九不可能不关心“博罗德补血药”。市场调查先行，黄楚九派人对光顾药店的顾客做调查，原因发现是药名太拗口太难识。看来洋名也并非畅销的保证，傍不好，适得其反。那就重新起个名吧。配方还不变，包装来个改头换面。名字改为一句大白话“人造自来血”，促销手段也以新鲜出炉为卖点，现做现卖。
五洲大药房本身就是前店后工厂，现做现卖很容易操作，但速度难免低了些，所以，图新鲜的人群就排起了长队。这正合黄楚九的意。五洲药房门口一排长龙，引起了过路行人的好奇，一些人原无买药的打算，看看这么多人抢购，肯定是好东西，纷纷加入队伍。“人造自来血”一下火了。
谁说酒香不怕巷子深，买卖怎么吆喝才做得好，玄机大着呢。
后来“人造自来血”在国际药品展上获了不少奖。1915年中国首次大规模组团参加巴拿马万国博览会，就是世博会，“人造自来血”得了个银奖。广告运用得炉火纯青的黄楚九，自然不会放弃这大好的宣传机会。当时黄楚九已经拥有了不少娱乐场所，如楼外楼、新世界、新舞台等，他找人把“人造自来血”获奖的事编成戏，无论是评弹、大鼓，开演前一律先演这出戏。一时间“国际大奖震神州，请看‘人造自来血’，要想身体更强健，请服‘人造自来血’”响遍上海滩。
肆 名人明星齐上阵
在商品推广上，黄楚九屡屡剑走偏锋，出奇制胜。他旗下的另一款自主品牌补药“百龄机”的广告有空前绝后之称。
药名同样费尽心机。“百龄”由“百灵”变来，黄楚九的大女婿臧伯庸认为世上无包治百病的药，说自己“百灵”差不多就是“百不灵”，改“灵”为“龄”，发音未变，意思大不一样，“百龄”意味着长命百岁。至于“机”字，原为“剂”，上市前印制广告，不料排字工错将“剂”排成“机”。这一下倒弄拙成巧，从遍地都是的“剂”变身“机”，不仅抓人眼球，含义也妙：机会、机缘、生机，索性将错就错。
一个天清气朗的日子，大世界的顶楼花园冉冉飞升起只巨大的风筝，风筝下悬挂个大箱子，突然“砰”箱子爆裂，一片片纸天女散花般落下。惊奇的路人抢着捡，原来是一张张明信片。明信片上画了个储蓄罐，一只手正往里掷钱，旁注四个字“精神储蓄”，下方一行字格外醒目,“服用百龄机，具有意想不到之效力”正是百龄机的广告。“有意想不到之效力”迅速成为当时的流行语。
风筝开锣，飞机跟进。黄楚九舍得在广告上砸钱。飞机在上海的上空盘旋，撒下一张张百龄机的广告时，大人小孩争相追逐漫天飞舞的广告，主要路段万人空巷。但也因此，遭到大量质疑，指责这种广告方式影响交通，扰乱秩序。结果当局发令，从此禁止飞机散发广告。
第一轮的广告攻势令百龄机出足风头，第二轮第三轮的宣传紧锣密鼓地上演。百位百岁老人聚会大世界，百龄会隆重开幕。主持人问端坐在舞台上的老人：“老伯，你们高寿的秘密是什么？”老人精神抖擞齐声答：“百龄机。”后面的节目还有孩子边歌边舞百龄歌“一种补品，名百龄机；二十世纪，最新发明……”有百岁老人表演“百龄拳”，有魔术“百龄机”等等，非常热闹。
百龄机的广告呈全方位出击：名医效应——黄楚九向上海的八位名医赠送百龄机的股份，于是就有了广告词“本公司联合中外名医，创制返老还童补身奇药百龄机”；名人效应——“世界名人试服有效”；明星效应——名编剧名导演演艺名角齐上阵，出演百龄机剧目。空中飞的，舞台演的，报纸登的，还有大量印有“百龄机”的生活用品：“百龄机热水瓶”“百灵机毛巾”“百灵机折扇”……但是，“百龄机”广告虽然花样十足，产品本身并没有宣传的那么神奇，所以并不长寿，在市场销售没多久就走下坡路。足见无论广告做得多么好，最终决定产品命运的还是产品本身。
不知道今天的商学教材里有没有列入黄楚九，以假充真自然要不得，但他险中求胜、独出心裁的高超创意，不能不令人佩服。
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