信托产品也遭“秒杀” 内部上演“营销额度争夺战”

“亲，听说过秒杀吗？肯定！听说过信托产品秒杀吗？肯定没有！今天就发生了！一分钟不到，1.5亿，秒杀完成！就这样发生了！惨烈！”不久前，一位投资者在微博里用“淘宝体”发表其对一款信托产品的感慨。
他所指 “被秒杀”的信托产品，是募资规模3亿元的平安财富联合创盈投资之清水湾项目集合资金信托计划（下称“清水湾计划”）。然而，信托产品一经面世便被秒杀，已经成为信托圈的热议话题。
一家信托公司副总经理透露，“被秒杀”只是假象，实际是信托公司客户经理“争抢”信托产品销售额度的结果。不少信托公司自建财富管理部从事信托产品销售后，如何让信托产品的严格审批能够顺利传递到销售环节，考验着信托公司管理层的“集体智慧”。 . e& O

“客户经理光说清所有条款特点，都需要半小时以上，怎么可能出现产品被秒杀的情景？”他最担心的是，部分信托公司默许“额度争夺”的营销策略下，或引发个别客户经理为完成销售任务向客户隐瞒部分产品信息，一旦产品出现偿付危机，最终信托公司还得自己埋单。
抢夺销售额度 ;

清水湾计划简介显示，其拟投资的竹园清水湾房产项目属于贵州省安顺市改造及棚户区改造项目，被列入国家1000万套保障性安居工程重点支持项目之一；信托产品存续期两年半，年化收益10.5%-11.5%。就是这款稀松平常的信托产品，一经面世却遭“秒杀”。

一位熟悉信托产品营销的人士透露，“秒杀”现象在多家信托公司产品销售环节经常发生。具体流程是：信托公司先在全国各地分支机构分配产品销售额度，产品正式销售前一刻，公司财富管理部会向每个客户经理发出一份额度预订的邮件，只要客户经理能够抢先回复邮件，等同于抢到一定销售额度。
通常一个客户经理只能抢到300万元的额度。上述业内人士称，，而这类遭到“哄抢”的产品多数是期限较短（1-2年），年化收益率超过10%的债权型房地产信托产品。
在清水湾计划遭秒杀后，平安信托随后发行的两款房地产集合信托计划，一款规模2亿元，另一款规模约30亿元，也在短短1-2天内全部售罄。记者了解到，正是部分客户经理要求投资者先将定金或资金先汇入信托公司账号，再向信托公司财务管理部提出“额度抢订申请”来实现的。
“时常会发生客户经理没有把额度卖出去的现象。”上述业内人士透露，这在信托公司属于恶劣行为——拖延信托产品募资完成与成立时间。但公司通常采取从轻处理的方式，转而在产品额度发放方面进行改良，要求抢到产品额度的客户经理必须在约定时间完成产品销售，否则相应额度将转让给其他客户经理；前者还将被取消预订下一个信托产品额度的机会。
但记者致电相关信托公司财富管理部人士求证时，对方表示某些产品被秒杀，不仅仅是客户经理争夺产品额度所致。有时客户经理会提前和投资者沟通信托产品信息，不排除一些投资者也有提前抢购的意愿