如何玩转销售：培养你的销售状元

培养你的销售状元第一章 顶尖销售员的获胜法宝

当你进行销售活动时，如果对方询问一个你用一句话即可完整回答的问题，而你却花了15分钟去解释，如此一来，对方必定不会再轻易开口询问。如果这种情形发生在一位时间相当宝贵的企业家身上，他必定会毫不客气地对你说：“你只要告诉我要点就可以了，我忙得很，没空听你说一堆细节!”

• 推荐序
• 前言
• 第一节 销售不是蛮干（1）
• 第一节 销售不是蛮干（2）
• 第一节 销售不是蛮干（3）
• 第二节 你我都是销售员（1）
• 第二节 你我都是销售员（2）
• 第二节 你我都是销售员（3）
• 第三节 销售低潮，并没那么可怕（1）
• 第三节 销售低潮，并没那么可怕（2）
• 第三节 销售低潮，并没那么可怕（3）
• 第四节 成功销售，只需再往前走一步（1）
• 第四节 成功销售，只需再往前走一步（2）
• 第四节 成功销售，只需再往前走一步（3）
• 第五节 赢得百万业绩的砝码（1）
• 第五节 赢得百万业绩的砝码（2）
• 第五节 赢得百万业绩的砝码（3）
• 第五节 赢得百万业绩的砝码（4）

培养你的销售状元第二章 客源决定业绩

开拓企业方面的市场，必须先掌握与企业相关的情报，这些情报可从公司内部刊物与非上市公司一览表中获得，而其他行号名册、内部报纸、分类广告等也往往是市场情报来源。 至于个人市场的选择，常因销售员个人的喜好而有所分别，但是基本的资料搜集仍不可免，如同学录、毕业生或新生名册、同乡会名册、教职员通讯录，以及其他正式、非正式的名单，都是可用的对象。

• 第一节 选错对象，你的销售将不堪设想
• 第二节 亲近客户，销售就是做人（1）
• 第二节 亲近客户，销售就是做人（2）
• 第二节 亲近客户，销售就是做人（3）
• 第三节 有效掌握拓展客源的途径（1）
• 第三节 有效掌握拓展客源的途径（2）

培养你的销售状元第三章 拉近与客户的距离

这个问题要比你预料得严重，因为客户经常处于繁杂事务的包围之中。他的脑子里可能还在想着别的令他头疼的问题。只要他的注意力被另外的事情分散着，你无论如何也不要急于谈生意。在不少情况下，一个很忙的老总都会这样讲：“你尽管讲吧，我可以一边签署这些文件一边听你讲话。”一个人在同一时间里只能做一件事。

• 第一节 销售员为什么要接近客户
• 第二节 接近客户的要诀

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