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与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识； 与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩的才能； 与善辩的人谈话要依靠简明扼要； 与地位显赫的人谈话，就要依靠恢宏的气势； 与富有的人谈话，就要依靠高雅的气质； 与贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑； 与卑贱的人谈话，要依靠谦敬； 与勇猛的人谈话，要依靠果敢； 与有过失和缺点的人谈话，要依靠敏锐。 凡是经过修饰的言辞，都是要达到取悦于人的目的。 凡是运用借用，都是为了增强游说的效果，从而减少对方的逆反或对抗。 凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。 凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。 凡是指责对方的言辞，都是反面的议论； 凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。 说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成“忠厚”； 说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”； 说平庸话的人，由于果决，反而变成了“勇敢”； 说忧虑话的人，由于善权衡，反而变成“守信”； 说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。 凡是谈论过去的事情，要先有顺畅的言辞； 凡是谈论未来的事情，就要采用容易变通的言辞； 对那些外表亲善而内心疏远的，要从内心入手进行游说； 那些内心亲善而外表疏远的，要从表面入手进行游说。 要根据对方的疑虑来改变自己游说的内容； 要根据对方的表现来判断游说是否得法； 要根据对方的言辞来归纳出游说的要点； 要根据游说目前的状态，适时采取措施来掌握游说的主动权； 要根据对方可能造成的危害来权衡利弊； 要根据对方可能造成的祸患来设法防范。 与对方相距很远却被亲近的人，是因为能与对方心意暗合； 距离对方很近却被疏远的人，是因为与对方志向不一； 就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果； 革职离去而能再被反聘的人，是因为他的主张被实践证明可行； 每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他所说的策略不得体或没有实效； 距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为两个人的主张、决策相合，这样就可以到一起来决断大事。 |
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