|
春秋战国，诸子百家，鬼谷子不是其中最有名气、影响力最大的，但却是最神秘的一位。那么被称之为谋圣的他是如何与人打交道的呢？  “其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。 '我们日常生活中与人交谈中，如果对方不回应我们的言语，就需要改变我们的言语。 用比喻的方法让对方处于动的状态，然后再迎合其心理，使其主动透露出真实的状况，就能够自然而然驾驭对方。自己与对方经过这样几次反复之后，言辞中肯定有象而比之的方法，这样自己的心里就有了底了。如此翻来覆去，什么事都能够从对方的言辞中刺探出来。不论是愚者还是智者，即使圣人都可以通过这种方法引诱他说出来。因此，善于逆向听别人言辞的人，探查情报就如神鬼莫测。 “重之袭之，反之覆之”是为”反听术“，针对对方华语中的疑点， 反复思考，反复琢磨，并反复试探，反复观察，在两方面基础上，得到最真实的情报。这同样是一种应变手法，擅长反听的人，可以从任何人口中套出实情。当然，反听术是一种高超的谈话手法，必须谨慎使用，否则画虎不成反类犬，引起对方的反感，连对话都无法进行下去。  有一类人善于隐藏自己，他们往往不多话，即使说话也只说无关紧要的内容，很难从言语推测他们的心思。这时候我们就要采取主动，用反复询问的方式敲开对方的心门，从中得到信息。我们要从他们的谈话中提取有用的信息，或旁敲侧击，或直接询问，或通过对方身边的人来求证，了解对方的意图。其中，最重要的是要考察对方的行为。即使对方一言不发，他所做的事也会泄露他的个性和主张，根据对方的行动继续思考，继续询问，答案就会逐渐浮出水面。 商业社会，谁都避免不了谈判，在谈判桌上，更要运用反听的技巧。谈判常常是艰难而周折的，和己方一样，对方早就做了万全准备，拟定了谈判策略，预先想好的条件中也设计了不少陷阱。这时候必须把对方的每一项意图落到实处，而不能听凭对方指东打西，更不能纵容对方含糊其辞。 生活中，我们依然需要反听技巧的帮助，因为即使亲人和朋友，也不可能对我们毫无隐瞒，他们或者有各自的隐私，或者出于为自己、为我们考虑，说出不实之言。想要知道实情，就需要凭借自己对对方的了解，察觉对方的反常之处，仔细推理，反复询问。当然，在生活中不必事事较真，郑板桥说“难得糊涂”，就是说过于了解某件事，反而带来烦恼。不过，人可以偶尔糊涂，在大问题上，一定要拿得准、听得真。 反听思维的关键在于“反”，这是一种怀疑精神，对什么事都不轻信，不轻易下结论，在心里多问几个“为什么”“真的吗”，能够大大提高自己的判断力。懂得质疑的人会变得谨慎，也就能够做到捭阖者需要的周密，而懂得反复询问、反复确认的人，有实证精神，大大减少了错误出现的概率。 在询问过程中，要尽量降低对方的警惕，更不能引起对方的反感，以轻松的方式交流，注意迎合对方的兴趣，多多赞同对方的主张，都能让对方更容易打开话匣子。善于言谈的人，会根据情况及时变化自己的谈话内容，佐以反听技巧，就很少会被他人隐瞒。需要注意的是，反听技巧不可常用，只有到迫不得已的时刻才使用。总在打探别人的消息，很容易被当成包打听、消息贩子，使个人形象大打折扣。所以，平日谈话尽量不去打探，才能在关键时刻使出杀手锏，让人防不胜防。  喜欢的朋友点个关注哦！ 原创文章，仅代表作者观点 |
|
|
来自： 昵称32353910 > 《智》
