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1。品尚红酒年增9倍销售过亿 欲进行第二轮融资 日期:2012-04-26 08:32:00 来源:腾讯财经 日前，有着国内“网购进口红酒第一平台”之称的品尚红酒在其内部会议上公布了2011年销售业绩。数据显示，品尚红酒2011年销售额达到1.3亿元，同比大增9倍；同时，品尚红酒的会员数量也达到了创纪录的280万。 记者获得信息显示，从2010年1月到现在，品尚红酒在不到2年时间内迅速崛起，进入行业前二位，不仅规模直逼也买酒，也是2011年酒类电商中为数不多的盈利者，众多风投机构已开始“围剿”这个电商新贵。据悉，继2011年6月获得同创伟业2500万投资后，目前，已有十多家创投试图介入品尚红酒的第二轮融资。 年增9倍 品尚红酒网成立于2010年1月，是目前国内独立进口量最大的红酒电商平台。相比于其它红酒电子商务网站，品尚红酒的核心竞争力在于8成货源均由国外酒庄直供。 2010年，品尚红酒实现营收约为1500万元，并略有盈利。而最近数据显示，一年之后，品尚红酒的营收已达到创纪录的1.3亿元。数据显示，2011年品尚红酒在深圳海关的葡萄酒进口量已进入前三名，成为少数几个在葡萄酒进口领域的海关VIP客户。 深圳市酒类专卖办管理办公室的数据显示，目前全市参与经营进口红酒的企业超过800家，酒庄、专卖店1000余家，深圳市面上的进口红酒品牌以万种计，从价格上万元的拉菲，到价格数十元。 据悉，深圳进口红酒从2005年以来，销量年均递增30%左右，全市红酒销售由2005年的1亿元左右跃升到去年的约7亿元，其中进口红酒就占了红酒消费总额的一大半。 品尚红酒副总裁蒋文龙表示，品尚在2011年已实现微利，2012年将全面盈利，并计划2014年在国内上市。品尚红酒CEO张辉军告诉记者，到目前为止，品尚红酒没有改变既定的上市计划，目前的发展速度也足够支撑这一计划。 第二轮融资 对于品尚红酒而言，最大的杀手锏是8成货源均由国外酒庄直供，这保证了红酒的品质。品尚红酒CEO张辉军称，国内多数红酒B2C网站，70%-80%的货源都是从国内经销商处采购，而品尚红酒80%都是都是国外酒庄直供，20%是由国内经销商做补充。 为此，品尚红酒与近20家国外酒庄建立了长期的合作关系，“我们与这些酒庄签订了合约，在3至4年时间里，为我们提供稳定供货。” 除了独特的货源优势，经过近两年的发展，品尚积累了庞大的会员。据悉，目前品尚红酒的会员数量为280万，直逼已成立四年的也买酒。而去年6月第一轮融资到位后，品尚在全国各地的分仓也陆续建成。 2011年8、9月品尚红酒网在上海、北京仓库正式启用；10月份，品尚红酒深圳仓库完成扩张，占地面积8000平方米，加上各3000平方米的上海和北京仓库，合共占地面积14000平方米，一举成为全国最大的红酒仓库。 快速的规模崛起和出色的盈利能力让品尚受到资金的追捧。 据悉，继2011年6月获得同创伟业2500万投资后，目前，已有多家创投试图介入品尚红酒的第二轮融资，并且大部分都是人民币基金。 “确实有不下10家机构前来洽谈，但现在不方便透露具体情况”，张辉军称。
1。陈柏龙：浪漫邂逅成就不平凡事业 日期：2010-6-14 6:46:21 来源：中国葡萄酒信息网 作者：记者：王江松
温州卡聂高2002年开始做葡萄酒，主要是从餐饮开始。2009年一共有400多个柜，其中法国卡斯特兄弟股份有限公司玛利莎系列数量达到150万瓶。现在主要以品牌为主，走中高端路线。在全国已经建立了10家分公司，100多家连锁专卖店，全国统一管理，以批发为主，而这一切的掌舵人就是公司总经理——陈柏龙。 初见陈总，他穿着打扮沉稳而低调，给人感觉轻松自由，没有任何压力。而且，他不喜欢夸夸而谈，表情稍显严肃和认真。但是，让大家万万想不到的是，陈总有一个特别的兴趣爱好，那就是现在流行的魔术，而且其精湛程度堪比刘谦。为了满足大家的好奇心，在我们的一致要求下，陈总给我们变了两个魔术。第一个就是把葡萄酒软林塞用力塞进空的葡萄酒瓶中，然后再用一个圆形的桌布把瓶中的塞子轻易地取出来。另外一个就是用一幅新的扑克牌，几个人轮流把牌洗乱，从中随便抽出两张放到桌子上，并让陈总背过身去，我们趁机移动其中的一张，但每次陈总都能准确地锖出我们移动过的是哪一张。让人更为惊奇的是，陈总能把一个完整无损的鸡蛋放进一个空瓶子里。陈总说这个游戏他不会轻易显露的，因为这个对自身的能力消耗很高。他告诉我们，人必须要为自己找到人生的乐趣，包括生活和事业。如果说魔术是陈柏龙总经理的一个生活乐趣的话，那么葡萄酒应该说他事业上的一种享受了。 2008年11月，卡聂高在成功经营酒店和连锁咖啡厅的基础上，向产业链上游发展，开始真正独立运作进口葡萄酒生意，短短一年多的时间，就成为法国CASTEL兄弟股份有限公司在中国的重点合作伙伴。 谈到其中的奥秘，卡聂高老总陈柏龙表示，作为进口酒行业的后来者，要想获得超常规发展，必须有所创新。比如，对其所拥有的各种资源进行高效整合就是一个方面。陈柏龙夫妇经营的拉芳舍from:winechina.com连锁西餐厅，在全国已有100多家连锁店，卡聂高所代理的红酒产品仅在拉芳舍的消费数量就相当可观。除了自有餐饮渠道的消费外，其他则得益于分销商和团购渠道的完成。公司采取合伙人制度来组建营销团队，每确立一个红酒产品系列就组建一支利润分红的营销团队，这种营销模式对工作效率的提高非常显著。目前，卡聂高公司除了经营法国卡斯特兄弟股份有限公司的玛利莎品牌外，还拥有全球知名的美国星座公司、法国勃艮第地区有名的米歇尔酒庄、德国著名的彼得美德公司、智利有名的酒业苏郎迪集团、意大利托斯卡纳地区知名的哥迪酒庄、澳大利亚西部的古乐公司、突尼斯葡萄酒业联盟、南非欧威克斯酒庄等公司旗下的众多知名品牌。 在回答记者对于为什么温州卡聂高运作效果显著的提问时，陈总说：“首先这是一个营销思路与人的理念的问题。2006年我开始做餐饮，此后卡斯特的一些高层都认识，并且对于这个品牌也非常清楚，由于这个品牌在国内出现了一定管理运营上的误差，使得我跟卡斯特结下了渊源。当年卡斯特在中国只有当时的深圳卡斯特在做，而且正在筹备上市，但没有想到的是在运作上出现了一些问题，几位领导人与其他的领导发生了分歧，最终使得此次计划失败。我们就接手了最有影响力的玛利莎品牌。能将葡萄酒事业在如此短的时间内做得这般风生水起，肯定有什么特殊的营销秘诀。但提到营销思路，陈总表示：“其实非常简单，我这个人做人、做事的一个原则就是真诚，组织公司的大客户、代理商亲自去法国卡斯特酒庄参观旅游，让客户真实感受到酒庄的文化、品牌价值、质量保证等，并且保证在中国的每一瓶葡萄酒都是货真价实的。”虽然陈总轻描淡写地将其一带而过，但我们知道，要想做到这一点其实并不是一件容易的事情。 据悉，陈柏龙凭其在温州葡萄酒业的影响力，被推选为温州酒类协会的会长。对此，陈总感觉肩的责任沉甸甸的。他向记者表示，维护消费者的合法权益是协会义不容辞的社会责任，而且还要对葡萄酒品牌产品的市场管理及相关活动进行监督和指导。努力维护正常的市场秩序，提倡公平竞争。另外，还要维护法国卡斯特的品牌影响和经销商的合法权益，促进葡萄酒行业的和谐发展。 2。波尔多左岸名庄协会香港授勋建发酒业 日期：2010-06-12 10:54:30 来源：中国葡萄酒信息网 作者:记者：苗苗 5月25日至27日，建发酒业参加了在香港举办的亚太区国际葡萄酒及烈酒展览会。展会期间，建发酒业陈旭光常务副总经理和刘震副总经理应邀参加了法国波尔多左岸名庄协会举办的美酒会。为表彰建发酒业对该地区葡萄酒文化推广做出的杰出贡献。协会授予陈旭光和刘震荣誉勋章。
建发酒业陈旭光常务副总经理被授予荣誉勋章 波尔多左岸名庄协会是法国最古老和最大的葡萄酒行业协会之一，其名下拥有超过350个成员，由纪龙德河左岸最声名卓著的葡萄酒庄，包括玛歌酒庄、拉菲酒庄、拉图酒庄、奥比昂酒庄、木桐酒庄法国五大顶级名庄，以及波尔多葡萄酒市场批发商行、经济事务所共同组建而成，在当地拥有绝对的知名度和权威性。 建发酒业系中国上市公司百强——建发股份旗下的专业子公司。作为中国酒业的领军企业、五粮液三大杰出贡献品牌运营商之一，建发酒业在进口葡萄酒方面也颇多建树，自2006年与欧洲第一大葡萄酒酿造企业卡斯特兄弟股份有限公司合作，作为其核心产品玛茜的中国总代理后，建发酒业整合自身的优势资源，又先后与国际上优秀葡萄酒生产国的知名品牌及最畅销品牌进行长期战略合作，如今，已成为世界葡萄酒6大集团、10大一线知名品牌的中国总代理。2009年，建业酒业更是拿下法国波尔多六家列级酒庄葡萄酒的中国总代理权，打破了列级名庄葡萄酒不设总代理商的传统营销模式，进入世界顶级酒的市场领域，并创造了首批上市酒庄酒即被抢购一空的业绩。2010年，建发酒业再次发力，成为法国波尔多另外七家列级酒庄葡萄酒中国总代理，并计划在将来五年内最终形成80家左右的列级名庄联盟成员，以及提供这些品牌在中国市场80%以上稳定的库存供应，形成国内法国列级名庄酒主流供应渠道。 在此次授勋仪式上，陈旭光常务副总经理和刘震副总经理代表建发酒业领取了此份特殊的荣誉，并表达了进一步深入合作，谋求共同发展的美好愿望。
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