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某公司公司品牌建设及进行大规模的市场推广方案 营销策略 高端做形象，中端做利润。 广告策略 1： 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 ２： 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 ３： 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 ４： 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 ５： 广告内容上要突现出“差异化”，即突出省内一线城市优秀专业装饰机构本地代言人；室内空间魔术师 ６：广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 1：户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 2：DM单张。 3：公交车车身广告 4：VIP会员卡。 5：精品小区推广。 6：大型推广活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案１ 户外广告：建议在广丰主城内和进出广丰的主要路段路口两大板块发布户外广告。其中城内发布灯杆广告，展示我爱我家装饰公司的广告语和核心理念，主要路口发布大型户外广告，展示我爱我家装饰公司的企业形象和精美的样板间。户外广告能迅速树立起我爱我家装饰公司的品牌形象。 方案２ 出租车广告：选择城内出租车１００辆，在车内副驾驶前和车内后窗张贴我爱我就爱装饰公司的不干胶广告。因为在管广丰这样的县城本来出租车就少，能经常坐出租车的群体大多都是有消费能力的，这个群体就是我们的潜在客户。频繁的接触到我爱我家装饰公司的直观广告就会逐渐的加深印象。出租车广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。 方案３ 公交车车身广告：制作方式喷漆加写真车身贴。内容展示我爱我家装饰公司的标志和名字，主要广告语，精品样板房图片。公交车广告流动性大，广告展示的覆盖面广，对目标受众进行不断重复的视觉冲击，形成习惯性的接受广告的诉求。效果非常直接。 方案4 电梯广告：高档商务大厦办公楼和高档小区楼盘里出入的一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。 方案5; DM单张广告：和广丰邮政投递局（或与报刊发行部）合作，将印 刷精美的我爱我家装饰公司DM单张（上面附有我爱我家装饰公司优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。 二、市场推广 １：市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在广丰市场上我爱我家装饰公司的知名度不高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。 市场推广活动要瞄准高端消费群体：高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、典雅、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“五星级的家，五星级的享受”！ ２：第二类目标消费群体：中等收入家庭，他们大多是事业有成，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位并不代表高价位。” 以下分三个方面分开阐述： 联合促销 策略一
与知名品牌空调经销商进行合作比如海尔空调或欧派橱柜等），开展“买 海尔空调、送价值2000元我爱我家金卡”活动，以空调的销售旺季来带动我爱我家装饰公司市场推广。 策略二 中高档酒店、夜总会、休闲会所都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发我爱我家装饰公司VIP金卡。 策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送我爱我家装饰公司VIP优惠金卡。 高档社区推广 在已有相当入住率的楼盘中选择两家，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广形式： （1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发我爱我家装饰公司宣传单（单页）外加一个精美手袋（上印有我爱我家装饰公司标志及广告语）。 （2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。 （3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。 推广时间： 以一周时间为宜。时间安排在节假日为宜。 具体事项： 1：社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出我爱我家装饰公司的优点，体现出与同行装饰公司的差异化，附带告知我爱我家装饰公司举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。 2：人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。 新楼盘攻略 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行我爱我家装饰公司的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对我爱我家装饰公司的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。 具体实施方案： １：（1）
选定几个档次相对较高的楼盘售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的我爱我家装饰公司VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还1％-3％。 （2）
为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上我爱我家装饰公司的标志和电话。 （3）
在新楼盘开张时安置大型彩虹门和空飘气球，上面写上“我爱我家装饰公司祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。 （4）
在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现我爱我家装饰公司的设计风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“我爱我家形象小姐”身穿着印有我爱我家装饰公司标志的服饰以吸引消费者的眼球。 ２：（１）选定几个档次相对较高的楼盘开发商合作，由我爱我家装饰公司为他们的新楼盘免费设计并装修一套样板房。房源由开发商提供，我爱我家装饰公司选定户型。前提是与开发商达成协议凡是在我爱我家装饰公司签订家装合同的业主可以享受购房-------- 折优惠。我爱我家装饰公司将根据样板房的装饰预算与开发商谈好具体折扣，此折扣必须低于开发商对外宣传的最低折扣。 （２）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上我爱我家装饰公司的标志和电话。并写有凡是与我公司签订家装合同的业主可以享受购房款 折的返利优惠。 （３）此方案开发商不用出钱就可以展示高档的样板房，即提升了楼盘的品质也促进了销售业绩。购房业主也得到了具体的实惠，同时自己的家装得到了专业装饰公司的VIP服务。我爱我家装饰公司虽然花钱装修了样板房，但是自己的设计理念和能力在样板房得到了淋漓尽致的展示，签约的业主自然会大大增加的，经营业绩会得到更高的回报。树立了口碑和品牌价值。这是一举３赢的方案。 3：全城样板房火爆征集活动。在全城征集样板房3套，（豪华，现代，简约）风格各一套。从广大报名业主中随机抽取3名中奖幸运儿。这3套样板间由我爱我家装饰公司免费设计，施工，所有软硬装修一律成本价。并享受我爱我家装饰公司的全程VIP服务。业主得到实惠多多。 通过这个征集活动，让广大广丰市民广泛关注到积极参与的过程中，对我爱我家装饰公司的品牌形象有了直观的了解，我爱我家装饰公司的核心价值得到了展示。最快的方式获得了知名度，认知度，并拥有了一部分VIP客户。通过这些VIP客户再发展更多的忠实客户。同时，我爱我家装饰公司通过不同风格的样板房把自己的设计理念，施工质量，装修品质，公司实力都得到了充分展示。在同行业中树立了标杆，对广丰装饰市场起到了带动的作用，突出了核心竞争力。“设计生活，装饰未来”理念不是梦想，装房子，找我爱我家装饰公司成为可能。 4：大型推广活动，选择在主要节假日进行，活动主题紧紧抓住节日的内涵，策划各种不同的营销推广方案。（具体见附件1,2。。。。。） ９９ |
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