大倪谈营销策划

昆明鼎耀佳装饰设计工程有限公司推广策划提案

一、广告语

主广告语：让心情品位设计的境界。（鼎力让你品位设计的境界）

辅广告语：让品质健康起来。（品质）

辅广告语：服从你爱美的心。（服务）

二、项目背景

昆明鼎耀佳装饰设计工程有限公司始创于2002年月9月。业务涉及各类室内外装饰的设计与施工,由最初的工程施工向全方位装饰配套服务扩展,业务从产业链下游向高技术、高端市场延伸；范围遍及昆明市及省内各大别墅区、住宅小区及各个行业公建。是云南省装饰协会会员单位，具有昆明市装饰协会颁发的二级资质证书，连续多年获得“诚信单位”、“质量保证企业”、“消费者零投诉企业”、“云南省消费者家装施工老百姓放心企业”等荣誉。随着公司业务的不断拓展,规模也在扩大, 鼎耀佳装饰正向着企业化、市场化的规范道路稳步发展。

三、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会、建材展览会等方式迅速树立并提高本公司在昆明装饰市场种的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快第创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

 

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

四、市场分析

(1) 本地市场分析：

房地产：根据对昆明房地产公司的走访调研发现，在未来3--5年，新昆明的建设将是未来五年昆明房产开发的重要之地，也是房地产商家的争夺之地，大约估计有2500多个楼层将陆续开发。但是由于经济实力和社会关系的种种原因，能够在这些地方分得一杯羹的企业还是在少数。通过调研还了解到，以后三到五年昆明的房地产业还将逞平稳上升趋势的，原因有三个：政府的宏观调空和城市的发展规划、改造计划(昆明城中村改造)；人们生活观念的改变和对住房的需求提高；新城市的建立。这些对于我们来说都是十分值得关注和去开发的，也是十分有利的，对装饰公司来说也是一个非常好的看头。

 

客户心理：通过对一些已经装修和正在装修的业主的走访调查，我们从业主装修前，装修后来进行分析。首先，业主在装修前都有一个思想，那就是找一个好的装饰公司，价格和信誉度好的是他们十分看重的一个因素；其次就是质量。然而大多数的装修业主对于装修公司的操作还是存在很大的顾虑。原因有三：第一、在本地区行业中的口碑影响问题；第二施工工地的监管；第三是资金。大多数的业主都担心只要钱一到装修公司后一起就失去了主动性，就没有了对装修公司谈判的筹码。

 

装修公司自我认识：根据目前装修行业面临重新洗牌的这样风云变幻的严峻问题，许多装修面临着淘汰和业绩少的压力，企业更加需要用一种诚信的手段来为自己获得更多的客户量，尤其对于资金少，资质不是很好的企业，更加需要有一个让客户相信的理由，并以此来提高自己的形象和影响力，也就是所谓的经济利益产生的前提。但是如何有一个可以说服客户放心和你合作的理由呢?请记住这个理由不是由给自己来决定的，而是一种社会公众意识形态的心理认可。为此，可以想象凭一个企业自身去进行宣传，市场扩展是永远做不大的，至多是小打小闹，终究难成大气候。为什么呢?原因由于缺乏品牌和让人认可的理由；如何进行整合呢?根据调研和市场分析：第一是联合，第二是品牌化，第三是加强第三方合作，以赢得自身品牌的形象策划与宣传来赢取客户对你的的信任和合作。从而加快和提高在同行业者中的影响力和知名度，为企业的发展带来更多的经济利润。

(2) 目标消费者定位：

根据客户提供的资料，消费群体应定位为中高端的消费群体，包含各大别墅区、高中档住宅小区、及高中档写字楼，娱乐会所等。因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务。

(3) SWOT分析：

1)优势(S):

1、公司做为昆明本地装饰公司已有9年，积累了一定的口碑和客户资源。

2、公司具有一定的规模，公司配套实施比较完善，设计队伍，施工队伍，销售队伍，售后队伍等都已比较成熟。

3、公司获得不少荣誉，诚信，服务，质量都在业界有一定的知名度。

2)劣势(W):

1、公司在市场上定位不明确，品牌模糊，没有让消费者记得住的一句广告语或者口号成为诉求点。

2、公司广告推广力度不够，没有在市场上形成规模化的品牌效应。

3)机会(O):

1、市场上做中高端品牌的公司较少，市场机会较多。

2、市场上高品质楼盘出现增多，对装饰公司的品质有需求增高。

4)威胁(T):

1、与同等规模的公司竞争，在产品品质与档次竞争力不明显。

2、由于市场上装饰公司比较多，鱼龙混杂，对企业竞争压力较大。

4) 竞争对手分析：

昆明市场上主流的装饰公司：昆明紫苹果装饰公司、昆明中策装饰公司、昆明佳园装饰公司。以上公司在实力和规模上都有很大的优势，且企业品牌推广比较成功，像紫苹果装饰的“轻装修、重装饰”已深入人心，中策的”生活设计大师”也广为流传，佳园装饰的连锁形象设计让人过目不忘。所以，鼎耀佳装饰迫切需要一个好的广告语，做为公司品牌的诉求点进行品牌推广。

五、品牌推广策略

(1)广告语：

完美生活，装点成功!

“完美生活”强调了家装设计的高品质设计理念，“装点成功”强调了商业空间的高水准设计理念。整体朗朗上口，容易被记忆。

备选广告语：1）鼎创空间，闪耀佳园；2）：低调空间，奢华智慧；3）装修的时候，我假装是你；4）装一世，不如装一次。

 

(2)广告定位：

吸引中高端的装饰客户，让公司的品牌产生规模化效应！

 

(3)广告策略：

1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出鼎耀佳装饰的优势，力图用巧妙的宣传把鼎耀佳装饰打造成昆明装饰业的知名品牌，并注重对装饰设计风格做详细描述。

6广告风格要大气，具有震撼力。

(4)媒介选择：

前期主要以公司的形象画册、VIP卡、海报、DM单、手提袋等平面物料为主。

(5推广方式：

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一   与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元鼎耀佳装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动鼎耀佳装饰的市场推广。

  策略二  中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发鼎耀佳装饰VIP金卡。

策略三  与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送鼎耀佳装饰VIP优惠金卡。

社区推广

    在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发鼎耀佳装饰宣传单（单页）外加一个手袋（上印有鼎耀佳装饰标志及广告语）。

   （2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。

具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出鼎耀佳装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知鼎耀佳装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

3、社区推广数量：计划做20个社区。

4、社区推广时间：2011年8月下旬、9月、10月、11月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行鼎耀佳装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对鼎耀佳装饰的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案：

（1）    选定几个档次相对较高的楼盘（南亚风情第一城，盛高大城，空间俊园，滨江俊园等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的鼎耀佳装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）    为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上鼎耀佳装饰的标志和电话。

（3）    在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“鼎耀佳装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）    在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现鼎耀佳装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“鼎耀佳形象小姐”身穿着印有鼎耀佳装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。鼎耀佳装饰要在昆明建立起知名的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？

为了更好地达到鼎耀佳装饰在昆明的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使鼎耀佳装饰在昆明一炮打响，最终成为昆明家装行业的领头羊和常青树。

活动一：“激情五月”  鼎耀佳给劳动人民一个艺术的家系列活动。

“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，鼎耀佳也不例外，利用“五·一”假期搞七天展销，目的是给昆明市劳动人民一个艺术的家。

时    间：五月一日至五月七日

地    点：（待定）

主    题：给劳动人民一个艺术的家

现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。

活动内容：

（1）    金牌设计师现场咨询。

（2）    免费参观鼎耀佳装饰样板房。

（3）    有奖竟猜！

（4）    各种互动游戏活动！

（5）    小型文艺表演

（6）    签约客户大抽奖！

（7）发放鼎耀佳VIP会员金卡。

（8）发放鼎耀佳形象画册等平面资料。

广告文案：

鼎耀佳装饰，昆明家装一线品牌！

其鲜明的装饰风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内陆业主倾倒。

在这一年一度的“五·一”劳动节——普天下劳动人民的节日，鼎耀佳装饰

公司举办鼎耀佳装饰“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间——

1、凡是全国劳模一概零利润装饰。

2、凡是省劳模一概   折优惠。

3、凡是市劳模一概    折优惠。

4、凡是姓名中带“耀”“ 佳”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待

遇）。

5、其它所有与会者一概    折优惠。

活动二：梦幻六月  鼎耀佳装饰杯“我想有个漂亮的家……”少儿绘画大赛

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，鼎耀佳在“六·一”期间搞一个鼎耀佳杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为昆明儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“鼎耀佳”知名度的一个极佳方式。

时间：六月一日至六月三日主     题：我想有个漂亮的家……。

地     点：（待定）

现场 布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板

评     委：（待定）

广告文案：

鼎耀佳装饰走过了十几年的风风雨雨，如今已成为装饰业领头羊，这跟昆明人民的培养是息息相关的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，鼎耀佳装饰愿尽一份绵薄之力……

欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加昆明鼎耀佳杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。

获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：

第一名：奖励1000元现金外加零利润装饰。

第二名：奖励800元现金外加   折优惠装饰卡。

第三名：奖励500元现金外加   折优惠装饰卡。

“七·一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。

活动三：鼎耀佳装饰“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。

八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。

计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。

活动分为三个环节展开。

第一环节：鼎耀佳杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。

八月十五中秋节，鼎耀佳围绕着“家”做文章，开展鼎耀佳杯讲不完的“家”的故事……大型征文活动。

广告文案：

每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，鼎耀佳特举办主题为：作客鼎耀佳，讲不完的“家”的故事……有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。

（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。

（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。

（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。

（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：

第一名：奖金  元，并零利润装修。

第二名：奖金  元，并    折优惠装修。

第三名：奖金  元，并    折优惠装修。

（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修    折优惠。

第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！

广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，鼎耀佳装饰为回报昆明父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡教师在活动期间和鼎耀佳装饰公司签约，均享受 **   折优惠！………

时    间：九月十二日—九月十五日

地    点：（待定）

主    题：鼎耀佳装饰热烈庆祝教师节。

现场布置：鼓乐队、横幅、气球

第三环节：灿烂十月，鼎耀佳装饰盛大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以鼎耀佳装饰应该抓住机会筹划大型活动，对于鼎耀佳装饰的市场推广会有很大作用。

时    间：国庆七天

地    点：（待定）

现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球

活动内容：

1、鼎耀佳装饰时装秀：鼎耀佳装饰特举办一个把鼎耀佳装饰样板房图案印制在服饰上为

主题的别开生面的“鼎耀佳样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在昆明引起轰动！

2、联欢活动：鼎耀佳装饰公司与业主现场联欢。

3、现场咨询活动。

4、其它活动。

 

大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固鼎耀佳装饰在人们心中的印象。

五、品牌推广效果

如果能按照以上方案顺利实施，鼎耀佳装饰在昆明的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长！