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（一）员工的好与差一般会分为几类： A类：业绩（结果）做的好，知道为什么； B类：业绩（结果）做的不好，但是知道为什么； C类：业绩（结果）做的好，不知道为什么； D类：业绩（结果）做的不好，也不知道为什么； E类：业绩（结果）做得不好，还自以为做的很好的。
（二）衡量团队的价值公式：
收入=成本+利润 收入=客户=受众+经销商+品牌 成本=团队 利润=团队价值 团队价值=满足客户需求 没有满足客户需求，就没有结果，没有价值，就等于自娱自乐，等于意淫。
（三）“残酷”的结果导向：
有些人自以为自己有价值，但是没有结果哪来的价值？
1、有能力不代表有价值，能力体现在结果上才有价值； 2、做了不代表有价值，做了而且做出好的结果才算是有价值； 3、有想法不代表有价值，光想不做，也不传递想法，害人害己；
（四）关于人的去留：
1、留住每个努力的人，哪怕暂时还不够优秀； 2、不努力的人留在团队是对努力的人的侮辱！ 3、被动等待，拒绝协作，此乃典型的害群之马！ 4、一个团队什么样的人都有，要给自己打预防针。 |
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