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1、首先要考虑清楚的是，您所面对的市场对您将经营的项目产品有无实际需求，可以毫不夸张地说，没有市场需求或者市场需求不旺盛的项目产品，您根本就没有考虑经营它的必要。例如去回民聚居区经营猪肉，去旅游景点向游客推销大米，去学校向学生销售机器设备等； 2、其次是要考虑清楚，您所面对的市场对您将经营的项目产品，究竟有多大量的实际需求，竞争性如何（最要命的）？通过您本人（或团队）切实可行的“三板斧”努力，可能会占有多大的市场份额？实现这个市场销量计划能够获得多少毛利？在计划时间内是否能够摊销掉您的费用支出和人工？还有无利润可言？年利润占投入总资本的比例如何？是否达到20%以上？等等。这些问题是最让初创业者头痛的事了，但是您既然要当老板就不能怕头痛，必须要对这些问题做到心知肚明，不然创业失败了也不会知道失败的原因。许多的项目提供者，也正是在此问题上“忽悠”初创业者，把中国人口基数作为市场消费量来算帐，把强手如林的残酷竞争态势忽略不计，从而让您热血沸腾，过把精神“富豪”瘾。这也就是“吃、穿、住、行、玩”的众多项目，有人赚了钱，有人却亏本，天天还有新老板开张大吉，天天也有新老板关门大吉的根本原因。 3、第三要考虑的是，您所面对的市场对您将经营的项目产品，市场的生命周期有多长，您既然创业了一番，当然不指望入行地皮还没有踩热，生意刚刚上轨道，经营经验刚有所获就出现市场剧烈震荡，生意摇摇欲坠。所以，您要对您的经营对象来源与去向有一个比较清醒的估计和应对办法，特别是“两头都不到岸，漂浮在中间”的项目，那是商家的大忌，也是初创业者绝不可染指的。不然，您就会向“小猫钓鱼”一样，一忽儿捉蜻蜓，一会儿捉蝴蝶，到头来还得被生活的鞭子驱使您像陀螺一样飞快地旋转。 除市场因素之外，我并不是说创业者的个人素质、项目资金、产品质量不重要，相对而言，市场的有效接纳程度是衡量项目优劣的唯一标准，其它的困难总是可以在市场有效需求条件的感召与催化下，得到克服的，得到转化的，许多小本创业成功的案例就反复地证明了这一点。 |
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