《群书治要３６０》(六）

二、知人

1.    凡论人，通则观其所礼，通，达。贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，养则养贤也，行则行仁也。近则观其所好，习则观其所言，好则好义也，言则言道也。穷则观其所不受，贱则观其所不为。喜之以验其守，守，情守也。乐之以验其僻，僻，邪。怒之以验其节，节，性。惧之以验其特，特，独也，虽独不恐也。哀之以验其仁，仁人见可哀者，则不忍之也。苦之以验其志。仁人见可哀者，则不忍之也。八观六验，此贤主之所以论人也。论人必以六戚四隐。六戚，六亲也。四隐，相匿扬长蔽短也。何谓六戚？父母兄弟妻子。何谓四隐？交友故旧邑里^①门廊^②。内则用六戚四隐，外则以八观六验，人之情^③伪，贪鄙羡美（羡美作美恶），无所失矣，言尽知之。此先圣王之所以知人也。（卷三十九　吕氏春秋）

【注释】①邑里：乡里的人民；同乡。　②门廊：左右亲近的人。　③情：诚；真实。

【白话】大凡衡量一个人，当他显达时，观察他所礼遇的是哪些人；当他荣贵时，观察他所提拔举荐的是什么样的人；当他富有时，观察他所供养款待的是哪些人；当他受到君主听信时，观察他言行是否一致；当他闲居在家时，观察他的嗜好是否正当合法；当他亲近君主时，观察他的言谈是否与正道相应；当他困苦时，观察他是否对非分之财有所不受；当他处于卑贱时，观察他是否对非义之事有所不为。使他喜悦，考验他能否保持操守；使他欢乐，检验他是否有邪念恶行；使他发怒，检验他能否节制心中怒气；使他恐惧，观察他如何独自应对而不害怕；使他哀伤，检验他是否心存仁慈；使他困苦，考验他意志是否坚强。以上八项观察、六项检验，是贤主用来衡量人才的方法。衡量和评定人才还必须依照“六戚四隐”。什么是六戚？就是父、母、兄、弟、妻和子。什么是四隐？就是朋友、熟人、乡邻和亲信。在内就用六戚四隐为标准，在外则用八观六验的方法，如此一来，为人真诚虚伪、贪婪粗鄙或善恶等品性，就能一览无遗了。这就是古圣先王辨识人才的方法。

2.    景公问求贤。晏子对曰：“通^①则视其所举，穷^②则视其所不为，富则视其所分，贫则视其所不取。夫(fú )上难进而易退也，其次易进而易退也，其下易进而难退也。以此数物^③者取人，其可乎！”（卷三十三　晏子）

【注释】①通：显达；亨通。　②穷：特指不得志，与“达”相对。　③数物：几件事。

【白话】齐景公问求取贤才的方法。晏子回答说：“当一个人仕途亨通时，要看他所推荐的人才如何；当困穷失意时，看他不愿做的事是什么；当富有时，看他分享财物的对象是谁；当贫穷时，看他是否不取不义之财。一个上等的贤士，不贪禄位而一心向着道义，所以难于出仕而容易引退；次等的是向着禄位亦不背弃道义，所以容易出仕也容易引退；下等的是背弃道义而向着禄位，他们急于出仕却难以引退。如果能用这样的标准去考核选拔人才，应该就可以达到选贤举能的目的了！”

3.    居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣。（卷十一　史记上）

【白话】平时看他所亲近的人，富裕时看他所交往或施与的人，显达时看他所推举的人，穷困时看他不愿做的事情，贫贱时看他是否不苟取。这五点足以确定宰相的人选。。

4.    一曰，微察（无微察二字）问之以言，观其辞。二曰，穷之以辞，以观其变。三曰，与之间谍^①，以观其诚。四曰，明白显问^②，以观其德。五曰，使之以财，以观其贪（贪作廉）；六曰，试之以色，以观其贞^③；七曰，告之以难，观其勇；八曰，醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。（卷三十一　六韬）

【注释】①间谍：秘密侦察、刺探。　②显问：谓明显之事而故意询问。　③贞：操守坚定不移，忠贞不二。

【白话】鉴别人才有八种方法。一是向他提出问题，观察他言辞是否条理分明；二是追问到底，观察他的应变能力如何；三是暗中调查，观察他是否忠诚不二；四是明确直接地提问，看他的回答是否有隐瞒或夸张之处，借以观察他的品德如何；五是让他支配财物，观察他是否廉洁；六是用女色试探，观察他的节操如何；七是把危难的情形告诉他，观察他是否勇敢；八是让他喝醉酒，观察他的酒品如何。这八种检验的方法都用上了，一个人的贤明或不肖就能分辨出来了。

5.    故听言不如观事，观事不如观行。听言必审其本，观事必挍(jiào)^①其实，观行必考其迹。参三者而详之，近少失矣。（卷四十九　傅子）

【注释】①挍：通“校”。考核。

【白话】听取言论不如观察事情，观察事情不如观察行为。听取言论必须审察其中的来源、动机，观察事情必须验证实际状况，观察行为必须考证事情的前因后果。把这三方面综合起来分析，比较不会出错。

6.    昔人知居上取士之难，故虚心而下听；知在下相接^①之易，故因^②人以致人^③。（卷四十九　傅子）

【注释】①相接：交接，相交。　②因：凭借；依托。　③致人：招致人才。

【白话】过去的君主知道身处高位要选拔人才的困难，所以虚心听取下属的意见；君主知道身处下位的人与一般人来往容易，所以凭借他人来感召人才。

7.    任己则有不识之蔽，听受则有彼此之偏。所知者，以爱憎夺其平①；所不知者，以人事乱其度。（卷三十　晋书下）

【注释】①平：平允，公正。

【白话】听任自己的好恶，就有不能明察人才的弊病；听受外来的讯息，则容易造成彼此认知上的偏差。对认识的人，以自己印象的好坏，而不能客观公平地对待；对不认识的人，容易以人情关系扰乱了原有的制度。

8.    子曰：“君子易事而难悦也。不责备于一人，故易事也。悦之不以道，不悦也。及其使人也，器^①之。度才而官之。小人难事而易悦也。悦之虽不以道，悦也。及其使人也，求备^②焉。”（卷九　论语）

【注释】①器：量材使用。　②求备：要求完备。

【白话】孔子说：“为君子做事容易，但要使他高兴却很难。因为取悦君子而不合道理，君子是不会高兴的。至于君子用人，总能适才适任。为小人做事难，但使他高兴却很容易。因为取悦小人虽不合道理，他也会高兴。至于小人用人，总是要求完美无缺。”

9.    子曰：“鄙夫^①可与事君也哉？言不可与事君。其未得之也，患得之。患得之者，患不能得之。既^②得之，患失之。苟患失之，无所不至矣。”无所不至者，言邪媚无所不为。（卷九　论语）

【注释】①鄙夫：庸俗浅陋的人。　②既：已经。

【白话】孔子说：“见识浅陋又没有学问道德的人，可以让他事奉君主，替国家办事吗？当他还未得到官位利禄时，总是忧心得不到。一旦得到以后，又忧心会失掉。如果他忧心的是失掉官禄，完全不为百姓着想，那什么坏事都干得出来。”

 

三、任使

10.  哀公问曰：“何为则民服^①？”哀公，鲁君谥也。孔子对曰：“举直^②错诸枉^③，则民服；错，置也。举正直之人用之，废置邪枉之人，则民服其上。举枉错诸直，则民不服。”（卷九　论语）

【注释】①服：信服、佩服。　②直：指公平正直的人。　③枉：邪曲不正直。

【白话】鲁哀公问孔子说：“如何才能使百姓服从政府？”孔子回答说：“举用正直的人，把他的职位安排在邪恶不正的人上面，或废除邪恶不正之人，百姓对政府有信心，自然会服从；若是举用邪恶不正的人，职位又放得比正直的人高，百姓心中就不会服从。”

11.  天下枢要^①，在于尚书^②，尚书之选，岂可不重？而间者多从郎官^③，超升此位，虽晓习文法，长于应对，然察察小惠，类无大能。宜简尝历州宰素有名者，虽进退舒迟，时有不逮，然端心向公，奉职周密。（卷二十二　后汉书二）

【注释】①枢要：指中央政权中机要的部门或官职。　②尚书：相当于现在的部长。　③郎官：相当于现在的副部长。

【白话】天下最重要的职位在于尚书，尚书的选拔岂能不重视？然而现任尚书大多是从郎官提升上来的，尽管他们通晓文法，善于应对，但这只是小聪明，大多没有办大事的能力。因此应当选拔那些做过州官且素有名声的人任职，他们应对虽然迟缓，有时比不上别人，但他们一心向着国家，忠于职守且办事周密。

12.  以言取人，人饰其言；以行取人，人竭其行。饰言无庸^①，竭行有成。（卷八　周书）

【注释】①无庸：没有用处。

【白话】根据一个人的言论来判断人品，人们就会用技巧来修饰言语；如果是依行为来判断人品，人们就会尽力充实内在的德行。巧饰言语毫无用处，尽力完善德行必将会有成就。

13.  故明王之任人，谄谀不迩^①乎左右，阿党^②不治乎本朝；任人之长，不强其短；任人之工^③，不强其拙。此任人之大略也。（卷三十三　晏子）

【注释】①迩：接近。　②阿党：逢迎上意，徇私枉法；比附于下，结党营私。　③工：巧；精。

【白话】贤明的君主任用人选时，谄媚阿谀的人不放在身边，结党营私的人不得治理政事；用人要发挥他的优点，不强求他的不足；任用他的专长，不强求他的短处。这就是用人的基本原则。

14.  故选不可以不精，任之不可以不信，进不可以不礼，退之不可以权辱。（卷四十八　典语）

【白话】选拔大臣，不能不精确恰当；任命大臣，不能不信任；进用为官，不能不以礼相待；辞退官职，也不能使他们受到屈辱。

15.  故知清而不知所以重其禄者，则欺而浊；知重其禄，而不知所以少其吏者，则竭而不足；知少其吏，而不知所以尽其力者，则事繁而职阙。（卷四十七　刘廙政论）

【白话】君主知道提倡清廉而不懂得增加官员的俸禄，官员就会形成欺诈和贪污腐败的风气；懂得增加俸禄，而不知道怎样减少官吏，财力就会空虚不足；知道减少官吏，而不懂得如何使他们发挥能力，事情就会繁多而显得职位短缺。

16.  夫(fú )除无事之位，损不急之禄，止浮食^①之费，并从容之官。使官必有职，职任其事，事必受禄，禄代其耕，乃往古之常式^②，当今之所宜也。（卷二十五　魏志上）

【注释】①浮食：不作而食。　②常式：法式；常规。

【白话】撤除无事可干的职位，减省不急需的俸禄，停发不做事、白领俸禄之人的费用，撤并无事可做的官员。让每位官员一定有职责，有职责均需承担事务，承担事务一定要接受俸禄，用俸禄代替耕作，这是古代的常规，也是当今社会应该采取的原则。

17.  故德厚而位卑者，谓之过；德薄而位尊者，谓之失。宁过于君子，而无失于小人。过于君子，其为怨浅矣；失于小人，其为祸深矣。（卷三十二　管子）

【白话】德行厚实的人反而屈居下位，这是君主的过错；德行浅薄的人反而地位尊贵，这是君主的失误。宁可委屈了君子，而不能误用了小人。委屈了君子，他的抱怨不深；误用了小人，他引发的祸患却是最深远的。

18.  使贤者为之，则与不肖者规^①之；使智者虑之，则与愚者论之；使修士行之，则与奸邪之人疑之。虽欲成功，得乎哉！（卷三十八　孙卿子）

【注释】①规：规正；改正。

【白话】让贤能的人为政，却叫贤的人去规正；让有智慧的人谋虑政事，却叫愚昧的人去评论；让品德良好的人施行政令，却叫奸邪的人去怀疑。虽然想成功，怎么可能办得到呢！