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制定全年图书销售目标，拓展多元经营，加快步伐改制，是近期各省新华系统工作会议的看点。
2012年，中国国内陆面图书销售渠道同比增长-1.05%，首次出现负增长。可以预见，在新的一年里，作为图书零售主渠道的新华发行系统面临的压力会越来越大。
近期，新华发行集团都召开了2013年工作会议，对全年的工作进行规划与部署。2013年冲锋的号角已经吹响，机遇与挑战并存，它们又将如何面对与突围？
制定全年销售目标
虽然图书实体零售市场不景气，但各新华发行集团依然有着十足的信心。在今年的目标任务制定方面更加务实和明确。
记者从福建新华发行集团方面了解到，去年全集团实现销售码洋37.16亿元，比增6.28%；营业收入17.24亿元，比增5.67%；在消化了教辅新政影响利润4987万元的基础上，实现利润总额9018.63万元。
今年，主持福建新华发行集团工作的海峡出版发行集团副总经理朱欣欣提出，今年发行集团经营的主要预期目标是：攻坚克难，努力抵销教辅新政对传统主业的消极影响，实现销售码洋34亿元、营业收入15.2亿元、利润3500万元。
黑龙江图书音像发行集团（以下简称黑龙江新华）方面透露，2013年的具体工作目标和任务是：全集团全年实现商品销售收入16.2亿元；实现利润2400万元；经营业态升级转型工作要不断深入；物流配送中心项目建设工作要完成主体工程；全年教辅发行总量要达到3个亿码洋。
广东新华发行集团董事长肖开林在新年寄语中，提出以教辅新政为契机，收复教辅失地，一般图书销售争取增幅20%；推进小连锁项目，延伸新华书店网点；启动基业，建设以出版物经营为主、多元业态结合的新型“新华文化广场”，力争惠州、仁化等一批项目年内动工；打造品牌，实施全省新华书店门店升级改造工程，继续打造南国书香节品牌，着力市场化运作；加快转型，科学调整经营结构，从传统出版业态向物业经营、电子商务、现代物流等新兴业态转变。
探索经营新模式
今年正值许多省份教材新课改变化，加之“教辅新政”的影响，教材类图书发行工作将面临双重压力的严峻考验。除了确保教材教辅图书市场的稳定，采访中记者了解到，各新华发行集团都在积极的探索新的经营模式。
吉林省新华书店集团提出要巩固主营业务，确保教材教辅“阵地”不丧失。吉林新华方面表示，在稳定原有教材教辅市场份额的同时，进一步抢抓市场，大力开拓其他教材业务。为了开辟新的业务，吉林新华将更加重视高等教育、职业教育、社会教育、成人教育、幼儿教育等教材市场的开发。黑龙江新华也表示，今年要全力以赴做好主流教材和教辅的征订发行工作。确保本版教材、教辅的市场占有率不下降和支柱地位不动摇。除教材教辅发行外，针对普通图书的实体书店销售不景气，黑龙江新华通过经营业态升级转型来积极探索和打造新华书店新的盈利模式。
除了坚守教材教辅阵地外，各新华发行集团都在积极开展多元经营，不断探索转换新华书店经营的新模式。近些年，对非图书产品市场的开发，也是新华集团的方向之一。山东新华书店集团就强调以连锁经营为抓手，提升一般书和多元化产品的销售。优化库存结构，增加库存品种；抓好业务培训，加强营销力度；开展好大型展订活动；做好各类读书教育活动；深度挖掘报刊市场；扩大非图类产品的销售规模。
此外，探索新华书店实体店的经营新模式，也是应对近些年网络电商冲击的策略。黑龙江新华的相关负责人向记者透露，本省新华书店将以阅读体验和文化休闲为定位方向，逐步推动传统新华书店向多元化、复合式业态的文化商城转变。具备条件的书店要积极尝试开展网上售书业务，探索开展具有品牌化和特色化的线上线下相协同的电子商务。新华书城和哈尔滨市店在这方面要为全省新华书店做好引领和示范，力争用三年左右的时间为新华书店探索出一条新的生存和发展之路。
改制上市是趋势
整体转企改制，推进企业上市融资，打造文化发行的“航母”，是许多新华发行集团的梦想。一些新华发行集团纷纷加快改制步伐，有些将2013年确定为改制关键年。
2月26日，广东省新华书店改革重组工作总结会议在广州召开。会议公布全省103家市县新华书店已有98家完成转制任务；省新华发行集团负责重组的95家市县新华书店完成转制的90家，占责任区域95%；完成重组72家，占责任区域75%。预计今年6月底前，广东全省区域新华书店将重组完毕。
黑龙江新华也提出要精心谋划确保2013年全集团的整体转企改制工作顺利推进。按照现代企业制度的要求，进一步整合现有资源，充分发挥集团的整体合力。按照一体化和集约化的原则，不断提升集团的运营和管控能力。通过改制进一步规范全集团的管理工作，科学规划全集团的业务流程和管理架构，通过流程再造推动全集团的管理工作不断提档升级。
山东新华书店集团也在加快改制步伐，在今年的工作会议中，集团董事长李峰强调，要再接再厉做好股改收尾工作，认真梳理后续要纳入股份公司的土地房产，以便根据业务需要做好回购工作。
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