2012年9月15日，2012中国医药企业家年会暨第四届中国医药上市公司竞争力20强颁奖活动在天津举办。搜狐健康作为会议智力支持方对大会进行了全面报道。以下为和君咨询集团医药事业部总经理吴清功的发言。
吴清功：今天的标题是：迷茫的年代，战略价值更加凸显。十几年来我一直做管理咨询，记得98年第一次给天士力公司做咨询的时候，我就琢磨这个公司十年以后会怎么样，十年来，天士力确实一步一步走向了辉煌。我们一直在探讨，什么原因在同样的时间里，同样的环境下，有的公司走向了辉煌，而同时有的公司走向了衰落。我们一直跟踪着这些优秀的企业，我们期望从天士力这样的优秀企业身上发现成功的基因。
首先分享上市公司竞争力的特点以及上市公司竞争力变化的原因，还有这些原因背后能够折射出产业变迁。
数字是企业竞争力的一把度量尺 但并非全部
四年来上市公司竞争力每年评二十个，第一届第一名是云南白药，第二届第一名是恒瑞，第二名是云南白药，第三届第一名是云南白药，第四届第一名是天士力，第四名是云南白药。他们是什么样的？四年来连续入选二十强榜的企业有五家，云南百家两次第一，一次第二，一次第四。恒瑞一次第一，一次第三，一次第五，一次第六，天士力是一路上升。三届入选的有复星、迈瑞、国药控股、中国生物制药，两届入选的有浙江医药、双鹭、华润、联邦、天坛、神威。
这些公司入选到底有什么差别？把连续四年入选二十强的五家企业做一个比较。销售收入这些公司增幅都是非常惊人的，都是行业平均增速一倍以上，比如云南白药，从41亿到去年143亿，平均增幅30%左右，利润也一样，从3亿多到2011年14亿，利润增幅30%多。恒瑞从19亿涨到45亿，增幅20%多，非常稳定的。利润从5个多亿涨到10多亿，20%多的增幅。康美药业年复合增长率40%以上，利润从2个亿到11个亿，复合增长率50%左右。东阿阿胶增幅比较稳定，20%左右，利润增幅非常惊人，2亿到10亿。天士力由27亿到65亿，平均增长30%多，利润2亿到接近8个亿，利润增幅非常惊人，接近40%。
我们评的时候不仅评数字，还评综合实力。这些公司的业务结构发生了什么变化？持续跟踪发现这些公司业务结构其实变化不是非常的大，并不是像有人所想象开矿、盖房子带来增长，都是主业，非主业业务非常的少。
三次入选的企业情况也是类似，像复星、迈瑞、国药控股、中国生物制药，这些企业同样增幅非常惊人，很高的销售增长速度和利润增长速度，他们业务依然是主业推动了企业的发展。两次入选的企业增速可以看出非常明显的差异，从统计数据来看，两次入选竞争力二十强企业，平均增速增长是十几，从2007年到2011年，如果增长速度不好，竞争力肯定是受到影响的，二次入选二十强业务结构变化不大，我们现在琢磨它这个变化是不是因为企业资产变化带来的，还是因为收入变化带来了，还是利润变化带来的，其实是一个综合的变量。云南白药的资产2008年和2010年比，资产翻番，但是收入翻了不止一翻，天士力也是这样。
这几年上市公司二十强资产总量，收入总量和利润总量发生的变化是非常惊人的。2008年资产总量是735.25亿，2011年资产总量1752.06亿，增加了一千亿，增幅138%，销售收入2008年662.78亿，2011年是1432.83亿，增加770亿，增幅116%。利润总额2008年96亿、2011年175亿，增加78亿，增幅82%。
我们经过深入研究发现，尽管前面反复强调优秀企业收入、利润、资产都在大幅度上升，但是企业的竞争力不仅仅表现在数字上，数字背后有很多其他的逻辑。2011年中国资产规模最大的企业，并没有入选。上海医药476亿，复星医药222亿，康美152亿；销售收入上海医药排第一，九州通排第二，2011年销售收入前十企业也大部分没入选上市公司前二十强。净利润排名上海医药20亿、云南白药12亿并没有进入前二十强，资产规模，销售收入和利润，由于竞争力关系不是一一对应的。
战略定位更关乎企业命脉
那么是否是因为并购因素？梳理从2009年到2012年发生在中国医药行业里面164起并购案例，确实评选出来优秀企业会比较多，这些公司有的是持续强化自己的某一方面的竞争力，比如说入选第一届竞争力的企业，它的战略描述有的是可持续发展，产品结构调整和升级，拓市场，稳增长，强创新，推管理……一致药业在2011年建立起强总部，大事业部的发展运行体系是它的新战略。双鹤药业之前非常强调一个品牌战略：中国大输液第一品牌，中国降压药第一品牌，中国降糖药第一品牌。2008年、2009年是这样，2010年、2011年调整为资源整合这样的战略。
三次入选的企业，像复星医药一直强调内生式增长，外延式扩张，整合式发展战略，连续没有改变。他几年前就想明白了自己靠什么发展。迈瑞持续强调研发导向，中国生物制药一直是做强做大，2010年加强品牌竞争力，2011年是强化核心竞争力。国药控股是开拓和加强分销渠道，四合一药物分销网络构建，资源整合、强化竞争力是各年的战略表述。
连续四年入选竞争力二十强企业，云南白药一开始是稳中央、突两翼的战略，后来确定为新白药、大健康战略。恒瑞医药的战略科技创新和国际化，康美药业经营核心业务，投资增长业务培育种子业务，到今天中药全产业链战略。东阿阿胶由优化组织、产品结构，聚焦营销、原料、研发三大重点战略，发展为主业导向型单焦点多品牌发展战略，塑造东阿阿胶高端品牌形象，回归阿胶商品价值战略。天士力由以现代中药制造为核心，集药材种植、药物研发、中间提取药品制造，市场营销及售后服务于一体现代中药产业链建设战略，转变为推进生物要产业化发展进程，提升营销模式的创新能力，提升科研创新的核心能力战略。
到底是基于资源能力定战略，基于产业机会定战略，还是基于企业家梦想定战略？可以看到企业定完战略以后，做大的都是两种能力的集合，基于资源能力和基于产业机会。比如说恒瑞很显然持续强化自己的创新能力，利用自己创新能力进行国际化，当然我们知道它国内市场从来没有一天停下拓展。而云南白药、东阿阿胶、天士力、康美这些企业非常典型的是基于产业机会。就是今天中国医药产业机会到底在哪里？做什么你最容易成功？白药由药到大健康，40多亿工业销售里，健康产品占很大的比例，如白药牙膏。
东阿阿胶也一样，销售收入真正来自药的有多少非常清楚。
天士力企业发展的五个工程：一盒药，一杯水，一杯茶，一个健康管理，一点小酒；或者说三个产业群：药物、健康和健康管理，他是基于中国人健康要求持续上升做的战略布局。
一个战略高与低，好与坏，是否识别了产业机会？产业机会识别好了你的业务布局自然高，产业机会识别得不够好，有时候很累，一度就会沉下来。先分析产业机会在哪里，接下来分析企业可以抓住哪些机会。
对于那些一定要成为世界五百强，一定要世界领先的创新企业，我认为那种基于企业家梦想的很多做法，不顾自己资源能力，不顾产业机会一味所谓超越的企业，其实很难实现自己的战略目标。那些企业的战略他们仅仅是想法而已，我叫它有想法，没办法，有目标，没路径。好战略是有想法，有办法，有目标，有路径。
总结来说：明天总会到来，又总会与今天不同，如果不着手与未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。
迷茫年代里面更加凸现战略价值，一个优秀的企业战略一定非常清晰。
中国药企的第一阶段，产品就是一切，有产品就有市场，就有未来。第二阶段就是销售阶段，产品没好坏，关键看谁卖，只要有销售能力什么产品可以卖得出去。到了今天是创新的时代，一个企业如果没有技术创新能力，没有营销创新，没有管理创新能力，这个企业一定没有未来，过去只重视强调销售，忽视产品开发，忽视技术创新，忽视营销创新的企业，也注定不会走得很远，走得更远的企业一定是注重创新的企业。
来源：搜狐健康
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