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针对销售队伍的入职强化训练，应当突出以下六个重点： （一） 导入企业文化 企业文化对销售队伍的影响也是不容忽视，良好的企业文化在未来也应当是销售队伍文化的基础，在新员工入职培训的过程中，通过企业大事记、企业模范、企业典型事例、领导创业回顾等与企业文化塑造相关的主题培训，能够很好的向新员工展示企业的价值观，灌输企业的文化精髓，使他们能再进入岗位之前就能对企业倡导的理念、价值、未来愿景等，有一个初步的认识。 （二） 介绍基本制度 介绍基本的公司制度，如员工守则、基本薪酬、考核等，也是入职培训的重要内容。但此项培训在进入具体的销售岗位之后，还要进行细化的说明。 （三） 激发进取心与凝聚力 在针对销售队伍的入职强化培训过程中，一般我会设计至少八个团队项目或活动，目的就是激发这些新销售人员的进取心与凝聚力，因为销售是一个需要不断应对挑战的工作，这样在一入职的时候，就给他们灌输这种“团结一致、迎接挑战”的思维习惯，对他们未来的市场工作会大有裨益。 （四） 职业化的意识和基本行为 在入职强化培训的过程中，应当把做“职业化销售人”的思想，及职业化的五个最基本的思想和基础能力培训穿插其中进行，这样他们未来进入工作岗位后，很多思想诸如效率意识、费用意识、时间观念等，因为已经在入职培训中有所阐述，届时，与他们沟通起来就比较容易。 （五） 初步介绍市场与产品 这里仅仅是初步的介绍，但必不可少。 具体可以通过各部门经理的讲座、各种参观、问题研讨等，使大家先对未来要销售的产品和市场有一个初步的了解，为未来进入岗位以后的专项培训打下一个基础。 （六） 近距离的双向选择 一个完整的入职强化训练过程，对于大企业来讲，至少要经历两周的时间，并且绝大多数都采用全封闭的模式，甚至与适度的军训和必要的测评相结合，在这种全方位、全封闭、高强度的环境下，企业的基本状况、人员、文化和管理风格，对新人来讲当然比面试的时候了解得更透彻更全面；与此同时，企业也等于对这些新员工进行了一个完整的“情景考察”。 一个入职强化训练的周期下来，无论是新员工还是企业，哪一方觉得对未来共同的发展不合适，都可以尽快发现，重新进行选择，从未来发展的角度讲，对双方都是有益的。
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