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培训之前，我会再三叮嘱客户，把以下这些习题提前下发，让每个学员先动笔做一遍，以便学员于课堂上带着问题去思考去学习。4、看到经销商室内的活物、奇物、俗物如何经销商恭维经销商?8、如何对付品牌型经销商?比如，你说自己的产品很赚钱，客户说你们的品牌他没有听说过!你说自己的产品比XX牌还便宜，客户说这里的人就认XX牌。换句话，就是如何... 阅55 转4 评0 公众公开 14-05-10 21:18 |
由于集训班是把３～５门销售课程放在一起，而每天的角色扮演，犹如一条线索把这些根本不相关的培训课串在一起，起到了画龙点睛的作用，因此，角色扮演被称为集训班之魂。根据脚本，集训班需要若干人扮演客户或合作伙伴的角色，公司里众多优秀的销售经理就是现成的宝库，他们有非常丰富的客户经验，能把各种场合下、各种性格、各种态度的客户演... 阅12 转自老刻刀 公众公开 14-02-19 10:49 |
【视频】鹰计划杰出销售人员成长教程（秦毅） 阅16 转自遍地英雄... 公众公开 13-10-04 15:41 |
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。流程图 : 预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么... 阅77 转7 评0 公众公开 13-09-21 15:43 |
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。流程图 : 预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么... 阅694 转41 评0 公众公开 13-09-12 17:23 |
上海 行动成功管理技术股份有限公司销售培训笔记。上海 行动成功管理技术股份有限公司。打造销售特种兵。③ 自己等于客户，员工等于老板。1、卖自己就是讲故事（自己的、公司的、产品的、品牌及客户的故事）2.3、客户喜欢有潜力成功的人。拜访客户小窍门：拜访完毕，出门十分钟后一定要让客户收到你的短信。4.6 赞美——打开客户心... 阅179 转14 评0 公众公开 13-08-31 13:26 |
四、“培训四冲程”之：销售专项训练。详细介绍公司与业务相关的部门，包括部门的负责人和未来可能互相配合的员工，及各部门对业务活动能够所应当承担的职责，此举的目的是让销售人员明白，他可以在什么情况下，提请公司其他部门和资源的支持，以利于业务的拓展。要跟这些新到岗的业务人员交流，如何寻找准客户，我们准客户的模型是什么？这是... 阅275 转6 评0 公众公开 13-07-24 11:45 |
企业文化对销售队伍的影响也是不容忽视，良好的企业文化在未来也应当是销售队伍文化的基础，在新员工入职培训的过程中，通过企业大事记、企业模范、企业典型事例、领导创业回顾等与企业文化塑造相关的主题培训，能够很好的向新员工展示企业的价值观，灌输企业的文化精髓，使他们能再进入岗位之前就能对企业倡导的理念、价值、未来愿景等，有一... 阅156 转11 评0 公众公开 13-07-24 11:45 |
“四冲程培训法”，我借鉴了发动机“四个冲程”的说法，（即“进气、压缩、爆发、排气”四个过程），设计了从一个销售人员入司，到成为一个合格的业务员，到保持其销售的竞技水平，所应当接受的四个体系的培训，以供企业和销售队伍的管理同仁们参考。“四冲程培训”虽然由四个独立的培训模块组成，但在实际运用的过程中，“四个冲程”彼此依托... 阅161 转6 评0 公众公开 13-07-24 11:44 |
一、销售队伍训练中的常见问题。七年的销售培训经历告诉我，以上的几个场景并不罕见，有的把没有经过初步训练的员工推向了销售一线去“送死”，有的任凭有严重技巧或销售观念问题的员工在市场上“蹂躏”客户。。。这也是很普遍的一种现象，销售经理觉得我在课堂培训中已经强调过的事情，你们就应当能够做到，殊不知，“知道”和“做到”，还是... 阅621 转7 评0 公众公开 13-07-24 11:44 |
