虽是预料中的业绩下滑，但仍未预料到传统热销的第4季度在销售方面仍是颓废不前。这只能说明企业前期制定降价政策是多么的愚蠢（当然其中因为也有竞争对手的增加所导致），撇开政府政策的影响，但“自废武功”不可谅。前期乐观的投资者显然受到了严重的信心打击，洗尽铅华后，有多少朋友仍在看好？未可知。 事实证明以销换量的政策不具有可参考性，保持价格或者稳定价格在如此通货膨胀的大环境下，对于企业的生存与发展带来极大的不确定。不管未来经济如何发展是不可知的，但通货膨胀是一定的，未来的资料物料价格是越来越贵的。以廉价著称的中国经济发展是绝对不会出现的，于是在劳动力价格以及原料价格越来越高的大背景下，具备提价而不损害企业销量的，是值得期待的。而没有提价权，或者不断侵蚀企业的利润只能使发展的道路会越走越窄，尤其是企业一旦作出错误的决策时候，更加是致命而且会永不翻身。 企业通常自身主营业务利润源泉主要来源于三方面：扩大销量或砍掉成本或合理定价。其利润公式=单价*销量-成本。查证众多数据表明：商品价格下降10%，销量需要翻番才能打个平手。因为商品价格下降10%，利润则会损失50%。 另外一个方式就是通过创新不断推出新品，变相涨价。不过这方式存在不稳定性，而且新产品推出不一定就一定会成功并扩大销量，存在很多不确定性因素。通常情况下定位中高端的品牌消费企业则有这样的议价权。而定位中低端的企业随着通货膨胀慢慢失去竞争力。 通过美国对2483家企业统计： 销量上涨 通过中国对1000家企业统计： 销量上涨 |
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来自： 江苏常熟老李 > 《黑球大帝谈股论金》
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