13年的销售冠军不是每个人都能做到的，但是格力做到了，使格力做到13年的蝉联冠军当然少不了营销凤凰————董明珠！
当我读完《向格力学习》之后就又一个感觉，董明珠真的不容易！业界称她为营销凤凰真的是名副其实！我真的被她的人格魅力给吸引住了！89年成立的格力当时在珠海仅仅是“珠海空调制造厂”，厂长是朱江洪，在厂长的带领下厂子有了发展，不久在一个偶然的机会中她来到了这个厂，这意味着厂子里会发生一件惊天动地的大事！刚到的董明珠仅仅是个业务员，并且她对销售的知识一窍不通，她曾经说过“我当时对营销一无所知，能否干好也有点怀疑，但我对自己有足够的信心。因为，一项新的工作只有通过自己努力尝试后，才知道是否适合自己。”！但是事实证明她成功了——她曾经用了整整40天的时间追回前任留下的42万元债款，个中艰辛令她终身难忘。这一战绩成为营销界的经典，也令当时的老总对她刮目相看。追债成功，给了她走下去的足够信心。当年董明珠的销售额就达到1600万元，打开了格力在安徽省的销售局面。在安徽的市场打开之后，她被调往南京：当时的格力在南京是没有市场的，但是她去了之后又创造了一个奇迹一年内，董明珠的销售额上升至3650万元！我都不知道这样的业绩谁能做到，只有她！ 正当南京市场蒸蒸日上之时，格力内部出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”。作为业绩最好的业务员，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长，可谓受命于危难之时。
1995年，董明珠走马上任销售部经理，格力也开始了突飞猛进的发展。96年的凉夏给了业界重大的打击，各大空调厂商纷纷降价出售商品，但是格力没降，董明珠不许降！她说"就是降了也销售不出去,”就这样格力在董明珠的带领下度过了难关！董明珠在创造奇迹的同时，也给业界留下了强势印象。董明珠说自己是一个不按常规出牌的女人，永远只坚持自己的原则。拖欠货款这一中国批发零售行业多年普遍存在的现象，在格力被董明珠用一年就全部解决了。董明珠的做法很简单，也很霸道：“先款后货”，凡拖欠货款的经销商一律停止发货。其结果令人难以置信，自1996年起，格力没有一分钱应收账款在外，也没有一分钱“三角债”。
2001年，董明珠荣升格力电器总经理。
2003年下半年是格力的多事之秋，董明珠的“强悍”作风再次发挥得淋漓尽致：增持销售分公司的股份，强化对销售分公司的控制。2003年格力空调比上年多销售了220多万套。而在2004年年初与家电渠道“大鳄”国美分道扬镳事件中，董明珠的强悍作风又一次体现，与业内人士的普遍预测相反，格力电器中报显示上半年格力空调售380万套，销售额增长近四成。
到这里的时候我都不知道该用什么样的语言来形容她，坚强？伟大？聪明？……我想不出任何一个词来形容她，此时的语言显的是那么多苍白！
2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”
仅仅能说的就是：学习，学习，学习！
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