中小企业：靠创新重构商业模式   原标题：中小企业要靠智慧重构商业模式 注册资金1000万元的如家快捷酒店，经营10年后市值超过200亿；一部《非诚勿扰》靠植入广告抵消了5000万拍摄成本；一场《天门山传奇》舞剧让农民演员在大自然舞台上获得全天收益…… “这背后是一个操纵企业兴衰且变化无穷的魔方――商业模式。”昨日下午，湖北省安徽商会常务副会长殷祥云为200名徽商开讲“创新商业模式”，这也是他为在经济增长放缓大背景下陷入困境的中小企业开出的药方。 好模式能在原有基础上形成新产业链 国人耳熟能详的如家快捷酒店，目前在全国140个城市中有650家分店，市值超过200亿。谁能想到2002年创办之初，它的注册资金才1000万元？殷祥云用这个例子告诉徽商中面临融资困难的中小民营企业，“不拼口袋拼脑袋，不拼投资拼头脑，真正决定成败的是模式。” 何谓商业模式？他举了个生动的例子――武大郎卖烧饼。他说，手头只要有十斤面粉、两斤芝麻，就可以开个铺子卖烧饼；包括产品、服务和信息体系，以及相应的收益来源，这就是商业模式。“不要小看一个烧饼铺子，做好了，能够实现资本积累的第一步。” 在殷祥云看来，好的商业模式不仅能够使一个不起眼的传统行业迅速崛起，譬如如家酒店、上海福记餐饮等；也能在原有商业基础上形成一个新的产业链，使相关利益者实现共赢，更能使每一个成本点都变成利润点。 他特别援引了电影《非诚勿扰》的例子来诠释第三点，“非诚勿扰在拍摄之前，先设计广告。电影的拍摄费用是5000万元，据此计算出需要14个植入式广告、10条贴片广告，并以此为成本控制目标。上映后获得的3亿票房全部为利润。” 身处夕阳产业，要么平移，要么提升 模式决定成败，那么，企业应当如何设计商业模式？ 殷祥云解释说，对于企业来说，设计模式，就是打造盈利平台，包括产业链的设计组合及舞台的创造。模式决定了如何把事情做好。 建立好的模式，首先要学会看经济发展的大趋势，尽量选择朝阳产业，“在我国，那些具有强大生命力和市场前景、由新技术革命引发的产业，例如IT、环保、新能源等，都是值得选择的。” 那么，倘若企业所在的行业不幸是夕阳产业，是否必然会像柯达胶卷、收录机、缝纫机等产品一样面临被淘汰的命运？殷祥云开出药方：“一个字，改。” 怎么改？“一个方向是平行转移，一个方向是向上提升。”殷祥云举例说，我国自行车产业最早发祥于上海，然而随着东部地区生活水平提升，私家车逐渐普及，自行车产业也从上海逐步迁移至中部、西部乃至印度。而产品本身也在升级，从最早的凤凰牌自行车，提升至性能更好、附加值更高的捷安特等山地车。 他强调，重构商业模式的关键，是企业要善于寻根溯源，找出自身问题背后的原因，是行业发生改变，还是商业结构调整，抑或是生活方式变化、文化意识变迁？找出根源，对症下药，才能建立真正适合自己的商业模式。 企业可在武汉深度开发学生市场 正如一把钥匙开一把锁，建立商业模式，还必须尊重行业特性。在讲座中，殷祥云详细举出了几个具有代表性的行业，一一阐述他们应当怎样选择商业模式。 “以高投入、高利润、高风险为特性的地产行业，应当组建同盟，规模化发展；开发创新，着眼市场需求的演变去提出新模式、拓展新市场。”作为一名资深地产商，殷祥云为本行业指出方向，他分析说，地产开发正面临城镇化新趋势和文化发展新潮流，在顺应潮流的同时，建议地产企业由项目开发转向土地运营，以文化引领项目，确保整体战略收益。他预测“商业资产自持将是未来的发展趋势”。 而资本薄、实力弱的中小型企业，则应以“轻资产”为商业模式核心，即最少占用企业资金，紧紧抓住自己的核心价值(如设计、品牌塑造)，将非核心业务例如生产、物流、办公、印刷等所有附带业务外包给其他公司。更应当最大限度使用新型营销手段，如电子商务、微博营销、微信营销、远程接单等。 他还预计，养老养生、家庭农场、学生市场、儿童市场等将成为未来创新企业扎根的蓝海。“武汉作为大学生求职的主场，企业完全可以在这里深度开发学生市场”，殷祥云说，他还向本报建议：“整合资源是创新模式的一条捷径，商报可以考虑打造有公信力的资源整合平台。” “未被解决的问题、未被满足的需求、未被重视的尊严，都是商机所在之处。”在演讲最后，殷祥云鼓励中小企业放开视野，找到自己的思路和舞台。 责任编辑：
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