目录：
销售拆解
店内优化
推广问题
Hi！又一个星期了，相信大家对我可能稍稍的陌生了，咋办？
那我还是不要脸的宣传一下，我是最最最不要脸的，好色丶打广告丶没料丶但有点墨水的“毅立”。
记住没有，没记住的话，小心我拿鞭子抽你，你信不信？哈 （玩笑开过了，希望点击关注我给我动力哈）
上面一篇我们也说到了，在基础上，我们选择相对要好的产品，以及产品的价格定位，店铺的价格分布，其实说的在专业，也都还是要人去做的，不是嘛？
所以如果你是团队，如果你是多人作战的，那么希望能够给你启发，当然如果你是小作坊，当作个人学习即可！
因为涉及这么多个领域，即使一个人揽独多项工作任务，但是每个人每天的能做的事情，也就不超过6件事，大家可以回想回想看看，是不是这么一回事？
每天做精三项属于自己喜欢的事情，也许你会找到最真实的你自己。
说多了都是泪，不如我们开始切入今天的正题吧，要不然磨磨唧唧的，不知道要到什么时候猜看到主题了。
销售拆解：
当我们是一个新公司，或者是一个运营刚进入一个正在路上的公司，那么过来的时候，我们可能就是看数据，先看数据，在看店铺的一些情况！
那么我们一开始的目标呢，我们还是先确定属于刚进来下个月的目标，那就是销售额提升。
销售额提升了，自然利润提升了，老板有信心了，店铺的员工更加的积极做事情，赚钱更多属于自己的销售提成，所以我们的目标就是两个字“赚钱”。
所以我们就弄销售目标拆解，一步步分析下面现有的问题，我们需要怎么解决，我们能够在什么时候达到销售目标？
附图：
这张图是我今年六月份抓取的数据，这个是关于羽绒服的市场数据，已经筛选出来相对应的干扰数据，相对于准确一些，具有一小部分的参考价值，做羽绒服的可以看看群里的共享。
这里我们可以看到我们的一个羽绒服的市场总额，单款最高的销量，单款最低的销量，取出行业的总值之后，我们就需要预算我们自己店铺需要的一个总值了。
根据前面说过的，当我们运营明确了我们店铺的销售客单价的时候，我们就开始参考行业的总值均衡销售额。
上面的图可以看到，要进入TOP100，需要月度的目标销量900多件，这一时候，我们就可以算出来大概日均值30多件，也就是28-9单了。
如果我们的客单价在300左右的时候，那么我们就得给自己的一个月销售额目标30万，给自己最低的销售目标，也就是刚刚好给自己一个锻炼的机会！
当我们明确了我们的目标销量的时候，我们接下来我们去看看属于我们这个行业的一个成交转换率均值在多少。
这样我们能够更好的预算出来我们需要的流量。
附图：
相信，有很多运营有自己的方法知道转换率，这个我就取值于直通车官网的数据，当然还可以根据自己测款的时候，量子恒道丶直通车流量解析，等等一些情况取值属于均值转换。
知道转换了，我们就能够知道我们的UV需要多少，我们猜能达到我们预期的销售额。
当我取值于1.2%转换率的时候，我每天需要32单，32/1.2%=2500UV（客单价/转换率=所需流量）
问题：
第一：当知道UV的情况下，我们需要知道的是，直通车占比流量丶钻展占比流量丶免费占比流量丶这几项数据，但是常有的就是直通车和免费流量这两块了。
第二：当UV达到预期的效果，转换跟不上，当直通车图跟不上，PPC费用高，争取流量有限，当免费流量优化有误，导致没流量，等等一些常见的情况处理。
第三：产品也许在短期内能看到有效的效益，但不适合主推款式，导致跟不上预期销售额，店铺各方面原因导致问题。
目前最常见的：标题优化跟不上效果，导致天猫类目流量丶天猫搜索丶淘宝搜索丶淘宝类目流量丶直通车推广丶直通车主图不行丶直通车优化效果不好丶有流量没成交丶店内文案问题丶产品选择缺陷丶硬性拍摄问题丶硬性人员问题丶等等一些稍微常见的情况。
当然还有一些常见的情况，大家可以根据自己自身遇到的问题，通过回帖方式进行回复属于自己常见的情况！
进行有效的解决问题，这才是硬道理！
店内优化：
推广优化部分：关键词优化丶橱窗推荐优化丶价格优化丶促销优化丶营销策划，等等。
美工优化部分：访问深度优化丶主页风格优化丶产品主图优化丶详情页优化丶文案策划丶营销合作，等等。
目前我们就先看看，我们店内的优化主要是哪几个优化，完后延伸我们的思维，这样猜能够明白我们每天都需要做什么事情，提醒自己，我这个小细节没完成。
大家猜的时候，肯定第一个想到的就是：关键词优化，关键词优化好了之后，我们猜能够有流量，有流量就能看到店内的宝贝，看到宝贝才能延伸到店内的其他宝贝去。
所以我们主要的就是：关键词优化丶橱窗优化丶产品主图优化丶这个占为我们主要的一个优化过程。
关键词优化我也说过了，这里在给大家说说自己常见的方法优化，以便提供大家的测试优化，总结自己的一个长项。
附图：
还是生E经，老朋友经常见面，但是见面的时候我们需要摸透它，寻找属于自己的一个第六感，能够让流量在下架的那天流量进入店铺。
好！主图留大家遐想下，大家可以看到我这个该标题可被搜索的关键词，这个呢主要是给我提供一个信息。
我的标题能够在下架的这一时刻出现在这个关键词的首页，那么这个就需要大家多调动关键词来测试，猜能够测试出来属于自己主要的关键词。
我这边也就是四五个主要的关键词，流量也不少，当然还需要有转换的关键词，没转换的要来干嘛，是不？
关键词有很多种优化，按照我个人的习惯，我不建议大家钻在技术里面，因为爱钻牛角尖的人往往受伤特别痛苦。
看好大概的数据就行了，而不是我要这个关键词出现在首页，当有一天关键词出现了，而没你想到的预想效果的时候，你会特别的痛苦。
标题就是一个技术活，搜索引擎它是个机器，你只要弄到符合他的机制，那么它自然就会爱上你了。
通常流量主要的就是，主图丶关键词丶和销量丶等几个重要的纬度来考核你的排名机制！
橱窗推荐的优化，还有价格的优化，促销的优化，这个我都讲了好多遍了，大家要是不懂的话多看看，这里不多说了。
要不感觉我像个老太婆，没完没了的说个长篇大论的。
说到这个营销策划：
我也是在一点点的摸索，一点点的尝试，终究好不好，都是大家自己的测试去总结。
促销发起点：
例如：双十一丶双十二丶清仓节丶甩货节丶老板跑了丶厂家倒闭丶母亲节丶中秋节丶等等一些节日！
当然现在的节日可以这么说买家对这些一点也不感冒了，那么我们就需要试图改变一些新颖的促销口号。
这些促销的名称就需要大家去构思去想了。
匿名好了一个主题之后，就用思维导图开始展开下面的细节工作了。
营销内容：
就好比我们的双十一，如果在淡季的时候，我们就需要提前预期想好，我们自己在什么时候，大概业绩会滑落，弄了一个“7月18日老板BB出生”活动！
那么我们要做的就是，首先通过量子数据的后天，以及所有宝贝页面的收藏量上看看，打开的收藏数据占比。
用收藏，停留时间，参考接下来活动的优惠产品。
附图：
首先我么能看到这组，宝贝访问排行数据，大家取值一个最具有效的数据，完后通过自己的一些经验盘但选择产品。
跳失率这个我们暂且不考虑他，因为这个参考的因素意义不大，那么我们重要的取值就是一个总的流量和停留的时间。
接下来我们就去看针对性的销量产品，取出产品的收藏数据。
附图：
这个是我把报表下载下来，完后我加上了收藏率，和收藏百分比，这样的话就能够让我们一目了然，我们这个款式能不能在促销当中完成我们的销售任务了。
按照我个人的惯例，8%以上的款式，不管是主推，还是附推也好，这些款式都是比较吸引人的，但是我们也得参考停留时间。
这里就取值于，收藏占比，加上停留时间，月时间的转化，完后就能明白我们的款式的大概销售了。
当然这个需要大家去推算的哈，销售额=[客单价*（需要UV*店内均值转换ROI）]
当我们选好款式的时候，剩下的就是让推广去做好，直通车，钻展，淘客，这几个流量入口了。
当然主要的入口还是，免费流量，直通车，钻展，这三个来源吧。
把这三个做好，也都够三个推广忙活了，运营在加上美工的协助沟通！
那么打响一个月后的店内库存，还有新款上新破销量，争取自然流量的款，从而做到清库存，新款有成交！
美工主要关注的：
附图：
那么美工一个常见的主要任务呢，我上面一张图总结出来，需要去弄的东西，能够让美工自己制定自己一个工作日的任务。
宝贝的停留时间，这个就是买家的浏览时间，那么首先取决于款式，在剩下就是美工的创意排版，文案促销排版。
跳失率这个就是需要美工每天在同一个宝贝里面弄的，关联宝贝！
全店转换率这个大家是绑在一起的，没流量的时候，那么就是推广的问题，有流量没成交，或者成交低的的时候，就需要运营总结，进行沟通！
天猫直通车，钻展这个的话，主要就是主图和创意素材！
当直通车主图好，那么PPC就低，也就是能够省下很多推广费用，大家常说的直通车，“省钱就是赚钱”是吧！
钻展创意也是一样，虽然是有一定的展现，但是有展现，没点击的话，那也是在亏钱的钻展，（钻石恒久眼，一颗就破产啊）
平均访问深度和跳失率是相关联的，这个也就不多解释了，相信一般的人都能够明白这些东西！
还有一些砸碎的事情，这个就不给大家说出来了，因为有的时候，工作的内容都是临时插一脚进啦的，变化快！
推广常见问题：
我优化了没流量怎么办？
首先明确，主图，销量，七天增长人气，（操作增长环节）主要关键词的市场占比。
还有虽然我流量进来比较多的，为嘛没转换呢？
这个就需要去调研市场的款式和价格，确认是款式没问题后，在看价格，更多或许是文案的问题，详情的构造！
加入购物车多，收藏也多，就是不下单（蛋）？
这种情况下，一般是价格问题，或者款式是自己一人再推，要么就是款式不行。
为什么我选的直通车有相对应的展现，但是没点击呢？
我个人给自己定下了一个自己要达到的点击率标准，0.8%以上的点击率合格，当然处于我的行业哈！当点击率解决了，剩下的一连串的问题就会解决了。
例如：质量分丶单个关键词CPC降低(ppc下来)丶计划权重上升丶能够让你为所欲为！
当直通车有转换的时候，为什么转换是偏低的呢？
那么就需要通过生E经里面的一个深度分析，去分析到省，到市上面，这样精准的投放地域ROI会提升更多！
当然还有很多很多的问题，有的时候我们是卡在一个环节上，就不能动弹了。
我们也许就在这一时候懦弱了，但是只要给自己一个去做的理由，我相信你会在这几年内总结属于自己的一套操作流程。
当你的流程成熟的时候，做任何事情都能够快速解决！不信你试试？
都是一些常识理论，加上自己的一些思维见解。
如果感觉OK的话能否点下右上角的关注？
