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读书笔记】男人的人脉与财脉

 hnr360 2013-12-06
读书笔记】男人的人脉与财脉(2007-12-24 16:25:07)
 【读书笔记】男人的人脉与财脉创造人脉,维护人脉,人生中最大的财富便是人脉关系,因为它能开启所需能力的每一道门,让你不断地获得财富,不断地贡献社会。  

 男人要在今天的社会中创业,是离不开人脉基础的,它也是获得财脉的最直接,最有效,最迅速的手段,人脉可以帮助你成为一个受人欢迎,被人尊重,生活富足,事业成功的完美男人。

 要获得理想的人生,必须掌握正确的方法,打通你的人脉环节,是未来财富创造的基础!

有人说:21世纪成功哲学是:20%专业能力+40%人脉关系+40%观念想法=100%成功。

人脉关系是不分场合,不分性别的成功关键!

在拓展财脉方面,人脉关系是愈来愈重的资源。因此,

现代男人只有把维护和拓展人脉关系当成日常功课,才能够无往不利、左右逢源,

最终敲响财富之门。 

人脉建立中的男人的几点忠告:

1 人脉建立不是一日之功;

2 人脉关系需要你去用心维护;

3 朋友多并非人脉广;

4 注意细节处体现自己独特的人脉优势;

5 人脉建立有技巧,酒肉朋友未必要。

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1 把维护和拓展 人脉关系当成日常功课

1 千万不能忽视构建人脉关系

2 广积人脉则无往不利

使自己强大的方式基本上有两种:

一种是增加自身的知识、能力等等;另一种是增加那些有知识、能力的朋友。

前者通过自身力量的增大导致自己强大,后者通过借助周围人的力量使自己强大。

一般的讲,强者更加注重前一种,弱者更加喜欢后一种,而智者两种方式都擅长。

3 了解完整的人脉关系结构

1)血缘关系(2)亲戚关系(3)伴侣(4)同学关系(5)老乡

6)各种各样的朋友(7)合作伙伴(8)同事(9)上司(10)邻居

4 人脉的精义是:秉持不求回报的心来关怀他人,要相信,帮助别人就是在帮助你自己!

5 主动向对方表示友好

要知道,别人是没有理由无缘无故对我们感兴趣的。因此,如果想赢的别人,与之建立良好的人际关系,摆脱孤独的折磨,就必须主动交往。在生活中要有主动结交别人的意思。不要犹豫,不要吝啬,抓住机会,露出笑容,主动向对方说一声:“你好!”

    真正懂得交往之道的人,是在自己能力范围之内尽量“给予”的。

7 不要忽视了普通人

机遇和贵人是在适当的时候出现的适当的人、事、物的组合体。

12 经常进行感情投资,加强联络 建立“关系”最基本的原则就是:不要与人失去联络。不要等到有麻烦时才想到别人,“关系”就像一把刀,常常磨才不会生锈。

2 使自己成为 处处受欢迎的男人

注意细节,尊重对方  (见了面,微笑着主动打招呼这是起码的规矩。)

掌握与人交谈的基本原则

(1)不独占谈话时间(2)应因不同的对象,选择不同的话题(3)尽量少谈自己(4)切忌自我吹嘘(5)不可中伤他人

3 尽快在新的环境中 强化人脉

要相信多数人对你的评价是公正的

在竞争的社会中寻求积极的合作

“物竞天择,适者生存”;有句名言:“帮助别人往上爬的人,会爬的更高!”

6 积极创业 人脉变成财脉

   自主创业经营是获得财脉的最直接、最有效、最迅速的手段。创业离不开人脉;但是,仅仅依靠别人显然是不行的。最重要的是子阿广泛借助别人的智力、财力和物力的基础上,把自身的能力和优势发挥的淋漓尽致,只有这样,才能获得尽可能多的财脉。

人脉当做创业的无形资产

善于借用别人的“脑袋”

多借鉴老一辈的长夜方式和经营观念

培养真正能解决经济问题的“经济头脑”

不要把投机当作聚集财富的主要手段

从思想上做好“给自己打工”的准备

放弃不且实际的想法

驾驭好赚钱的机会

7 笼络客户 人脉兴,财脉旺

顾客是获得财脉的最重要的人脉资源。只有倾注更多的心力去最大化的留住客户、关怀客户、“笼络”客户,与客户建立长期持久稳固的关系,才能从中挖掘出客户最大化价值,真正做到财脉广聚。

依靠热诚的工作创造成功的机会

把顾客赞美的愉悦舒坦

向别人请教就是对他的赞美

用微笑赢的更多的机会

时刻考虑能给顾客带来什么好处

高度重视和联络老客户

在你的身边随时都有新客户

依靠更好的服务赢的客户的青睐

【建立自己的个人品牌】

美国管理学家华德士提出:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。

(1)       个人品牌最基本特征士质量保障。个人业务技能上的高质量;人品质量。

(2)       个人品牌讲究持久性和可靠性

(3)       品牌的形成士一个慢慢培养和积累的过程

(4)       个人一旦形成品牌后,他跟职场的关系就会发生根本的变化

一旦建立品牌,工作就会事半功倍。

不是你认识谁,而是谁认识你。

只要你建立自己的个人品牌,客户就会主动打电话给你。

“个人品牌”是创造新客户的最佳途径。

《销售十二金律》的作者基特玛认为,销售公司的产品之前,要先销售“自己”这个品牌;如果客户认同你的“个人”品牌,他就会买你的产品。

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