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企业财务报表六种分析揭密工具（三） 第三，获利能力分析 获利能力是指企业基本经营活动获取利润的能力。为此，获利能力的基本衡量指标即销售利润率。销售利润率可一步分解为销售毛利率和销售净利率两个主要指标。销售毛利率是影响企业获利能力的最基本指标，销售毛利的多少，销售毛利率的高低，对企业获利能力的高低起决定性作用。销售净利率则更好地说明了企业基本经营业务的净获利情况，从而能更全面、完整地体现销售获利能力。 销售利润率是获利能力的代表性财务指标。销售利润率是指企业利润额与企业销售收入额的比率，该指标用于衡量企业一定时期的销售收入获取利润的能力。其计算公式为： “销售利润率＝（利润总额/销售收入总额）×100％” 销售毛利率是销售毛利与主营业务收入之比。其计算公式为： “销售毛利率＝（销售毛利/主营业务收入净额）×100％” 销售净利率是企业销售净利与其主营业务收入额之比，其计算公式为： “销售净利率＝（销售净利/主营业务收入净额）×100％” 收入对获利能力具有决定性的重要影响： 1、由销售数量分析可知：数量是收入的决定因素，而且它具有杠杆作用，因此企业首先应进行销售数量的提高； 2、通过销售价格的分析可知：价格变动会对数量产生较大影响，从而影响收入额，企业应该寻求价格数量的最佳组合，而不能一味涨价； 3、品种结构分析则告诉我们：应该尽可能利用有限资源寻求有利的品种结构，基本思路就是要尽可能提高销售毛利率高的产品的销售比重； 4、市场份额的分析：可查明企业的收入增长与市场需求总量之间的适应程度，既可以更客观地评价企业的市场地位，又能促使企业重视市场占有率的提高。 成本和费用是影响获利能力的重要负面因素： 1、业务成本的分析可分别从其不同时期的趋势比较、因素执行情况及其原因分析等方面，评价其状况，寻求降低成本的途径。 2、分析则可通过不同时期的比较、实际与预算的比较，尤其是分责任部门的费用预算执行情况分析，揭示费用发生情况，尽可能节约费用。
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